顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練班上海：2025年12月17日

技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作的本質(zhì)讓客戶(hù)依賴(lài)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶(hù)......

市場(chǎng)與銷(xiāo)售助理技能訓(xùn)練北京：2025年12月22日

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理的角色市場(chǎng)銷(xiāo)售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷(xiāo)售部的職責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷(xiāo)售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷(xiāo)售助理與非職業(yè)化的銷(xiāo)售助理的特點(diǎn)比較3.良好的客戶(hù)服務(wù)如何對(duì)待來(lái)自客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)與不同類(lèi)型的人打交......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) 上海：2025年12月18日

1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)因素工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷(xiāo)售與流程管理項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程說(shuō)對(duì)話(huà)--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問(wèn)技巧項(xiàng)目性銷(xiāo)售分析與管理3.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

卓越定價(jià)策略與技巧上海：2025年12月22日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷(xiāo)售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹(shù)立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧大綱主講：趙老師

銷(xiāo)售解決方案的各類(lèi)銷(xiāo)售精英、各行各業(yè)的顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理者【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用【課程特色】行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練【課程大綱】一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶(hù)需求1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類(lèi)、案例2）......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（崔小屹）主講：崔老師

1.掌握在整個(gè)銷(xiāo)售流程中樹(shù)立不可替代性的技巧，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷(xiāo)售成交。2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)客戶(hù)需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)、銷(xiāo)售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。3.學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。4.本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，教師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，給......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：田老師

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使參與者：1、培養(yǎng)積極的銷(xiāo)售心態(tài)2、提高頂尖銷(xiāo)售人員必備的能力3、學(xué)會(huì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的十個(gè)模塊之精髓4、熟練的掌握溝通技巧5、掌握投標(biāo)的基本流程及要素6、細(xì)心準(zhǔn)備提案、為中標(biāo)做好一切準(zhǔn)備工作授課形式：講授、測(cè)試、練習(xí)、小組討論、案例分析、視頻觀摩點(diǎn)評(píng)相結(jié)合；課程大綱：第一部分營(yíng)銷(xiāo)精英的心態(tài)與素質(zhì)1、快樂(lè)......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn) 主講：張老師

1、能大大提高邀約客戶(hù)取得拜訪(fǎng)機(jī)會(huì)。2、能通過(guò)專(zhuān)業(yè)的提問(wèn)方法挖掘客戶(hù)需求。3、能利用“價(jià)值銷(xiāo)售”的理念更專(zhuān)業(yè)的介紹產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)。4、面對(duì)反論和異議，能更有邏輯的給予反饋和應(yīng)對(duì)。5、和客戶(hù)做拜訪(fǎng)總結(jié)，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程。授課對(duì)象：銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售經(jīng)理正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售提問(wèn)：你心中專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員是怎樣的？掌握......