方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作深圳：2025年12月26日

第一節大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標桿企業為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關鍵環節——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關鍵動作第二節大客戶開發一、......

數字時代新媒體營銷：引領流量增長廣州：2025年12月20日

理論與實踐相結合：不僅覆蓋數字營銷的基礎理論，還著重于如何將這些理論應用到實際業務中；深度案例教學：深度拆解行業案例，結合多個不同行業、不同規模的企業案例，讓學員從多角度、全方位地理解和應用數字營銷策略；足夠前沿：老師一直在新媒體最前線，對行業發展趨勢和最佳實踐有獨到見解，幫助學員預見未來可能的變化和挑戰。課程大綱第一......

消費者心理與行為學廣州：2025年12月26日

一、消費者心理與行為的成功洞察與案例解析1.企業市場邏輯1)市場的本質—改變消費者態度—改變消費者行為2)案例解析：三流的產品如何賣出一流的銷量2.消費者心理與行為的主要因素3.消費者行為模型1)消費者購買行為模式實質上是消費者心理與行為刺激與消費者反應模式，即“刺激――反應&rdq......

AI+短視頻策劃、拍攝與剪輯上海：2025年12月18日

模塊一：短視頻系統認知與剪輯入門1.全員討論：我們為什么要做短視頻（短視頻的價值與應用場景）；2023年短視頻的機會；短視頻的常見變現模式；如何選擇適合自己的平臺；什么人在短視頻平臺更容易火起來？2.同業案例：同行業標桿與正反案例專業拆解；3.六類短視頻操盤詳解；圖文視頻；卡點視頻；口播視頻；解說視頻；Vlog視頻；劇......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

集團客戶行業總監、行業經理、客戶經理、產品經理。課程簡介/特色本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營銷的最佳行為研究；l解決方案導向型組織的研究；l組織行為學中合作行為以及目標利益、合作機制、心智障礙、觀念影響及協同機制等方面的研究；經過全面而系統的討論分析......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

通過《方案營銷》課程的學習，可以使參訓學員充分掌握面向大客戶進行解決方案銷售的核心策略，深入理解面向大客戶進行解決方案銷售的流程設計，高效運用面向大客戶進行解決方案銷售的專業工具，因而大幅度提升大客戶方案營銷的可控性和成功率。課程目標?充分認識大客戶解決方案營銷的特點?快速識別和捕捉市場機會，并深入地透視與評估商機?掌......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

互聯網時代企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創造價值，目前中國企業所面臨的最大銷售挑戰集中于：市場競爭越來越激烈、產品同質化現象越來越突出、產品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據調查發現，今天的客戶已不僅僅只是購買產品或者服務，而是尋求超越產品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

政企客戶部主管、高級客戶經理、技術支撐經理、項目經理等（為確保培訓效果，建議上述人員均衡分配到每個小組）【授課方式】整個培訓按照大項目銷售過程分為五個階段，學員通過角色扮演進行學習。1）組建銷售團隊：以小組單位組建銷售團隊，參與模擬競爭。2）分析案例背景：學員根據給定的案例資料，進行分析并對組員的銷售活動進行分工，熟悉......