大客戶營銷培訓

大客戶營銷培訓公開課

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧成都：2025年07月11日

客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監等可也作為總經理、專家、顧問、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產生怎樣的影響呢？我們究竟該準備......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法北京：2025年07月11日

企業董事長、總裁、總經理及企業中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量......

大客戶營銷管理上海：2025年07月11日

1、根據成功銷售人員的素質準確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向2、學習整合公司內外資源，讓自己成為客戶離不開的業務專家，從而贏得大客戶的心3、能有效根據客戶內部不同崗位的需求，發揮各個部門的作用，協同達成銷售目標4、仔細審視銷售流程中每個環節的關鍵之處，找到贏得客戶的最佳方法5、找到為個性化客戶創造感動的方法，不......

政企大客戶營銷全攻略北京：2025年07月11日

名詞解釋：何謂“政企大客戶”？[昊天政經塾]研究表明：在中國，政府不僅僅是黨政軍團警等政府部門，還包括事業單位、大國企、行業協會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，坐腳踏商場，右腳踏官場。政企......

大客戶營銷培訓內訓課程

大客戶營銷實戰訓練營主講：胡老師

1、能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息2、對大客戶信息能夠有效分析與評估3、掌握實戰的大客戶銷售實戰工具和技巧4、掌握大客戶關系建立與維護技巧課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客戶內部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

現場講授、案例研討、情景模擬，實戰演練課程大綱課前調研：“大客戶營銷培訓需求調研提綱2024”表格課前作業：銷冠體系化成長秘籍——《目標客戶檔案卡》導入篇：企業營銷增長困境思考：如果您是營銷/銷售總監，如何實現公司戰略增長（年度營銷成長）150%以上？一、企業營銷的困難1......

策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

思考：為什么幾乎所有的企業都非常重視大客戶的管理呢？——續業績貢獻和戰略利益考量第一講：大客戶篩選——大客戶：在特定時期內對銷售公司可能帶來的業績貢獻的“巨大”，或其戰略意義的重要性和深遠影響的“大”。一、STP營銷理論的三......

大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

課堂講授、案例分析與復盤、角色扮演、情景模擬、三人小組教練法課程大綱:第一講：洞察先機，智定乾坤——大客戶洞察與策略制定一、大客戶識別與定位1. 大客戶的定義與標準2. 識別潛在的大客戶群體3. 大客戶的市場分布與趨勢分析二、深度洞察大客戶需求1. 挖掘大客戶的顯性需求2. 探索大客戶的隱性需求......