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強化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日
具備一定的銷售經(jīng)驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關(guān)人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙......
高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日
1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標（過程）化管理監(jiān)控日常運營......
市場與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2025年12月22日
1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點比較3.良好的客戶服務(wù)如何對待來自客戶的詢問與不同類型的人打交......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......
銷售績效培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績效管理 主講：朱老師
● 本課程全程通過錄像觀摩與實戰(zhàn)案例演練貫穿，幫助學員從實踐到理論全方位領(lǐng)悟提升● 國際著名培訓(xùn)機構(gòu)資深授權(quán)講師精心引導(dǎo)● 經(jīng)典精彩的銷售績效管理案例課程大綱第一講：醫(yī)藥代表績效管理的價值與意義一、走進醫(yī)藥代表績效管理1. 醫(yī)藥代表績效的四大特征2. 對醫(yī)藥代表績效實施管理的意義1）績效管理對醫(yī)藥代表的價值2）績效管理......
營銷團隊的建設(shè)與管理 主講：吳老師
營銷團隊的建設(shè)是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，但在營銷團隊的構(gòu)建中，總是不得要領(lǐng)？營銷團隊中“農(nóng)村干部”沒有高度，“城市干部”不接地氣，兩者總是難以融合？打造高績效團隊的關(guān)鍵是目標、計劃與過程三層管理系統(tǒng)，但在實踐中卻舉步維艱？多數(shù)團隊的構(gòu)建充滿著隨意性，責權(quán)利的設(shè)置總是配合不當，好人......
《成交為王—房地產(chǎn)差異化銷售談判綜合能力提升》 主講：陳老師
針對商業(yè)地產(chǎn)銷售特點，從產(chǎn)品特性到行業(yè)特點，從傳統(tǒng)模式到差異化營銷改變。結(jié)合顧問式銷售心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：銷售角色定位、建立價值模式、掌握需求利益鏈、超強心理說服力、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、關(guān)系建立維護、產(chǎn)品解說技巧、處理反對意見、化解......
銷售能力進階培訓(xùn)第三階段——CRM·將客戶變成粉絲 主講：張老師
一線銷售員工，銷售經(jīng)理，營銷主管等需要提升專業(yè)銷售技能的目標群體。【培訓(xùn)收益】1、清晰客戶維護的要點和本質(zhì)，掌握關(guān)系營銷的定義；2、精準識別有維護價值的大客戶，清晰的對自己已成交的客戶進行分類；3、掌握大客戶關(guān)系管理的標準化操作流程，并可以結(jié)合自身產(chǎn)品，做出自己客情維護的步驟方法，形成行動規(guī)劃，在實際工作做到學以致用；......
