銷售談判培訓

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銷售談判培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售上海：2025年12月17日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......

強化銷售中的談判能力北京：2025年12月24日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

高效的銷售演示技巧上海：2025年12月17日

1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技巧演示前必做的事3進入會議室：銷售演示中的表達技巧演示的組成部分營造和諧......

市場與銷售助理技能訓練北京：2025年12月22日

銷售助理處在一個關鍵的位置，需要同時面對客戶、團隊成員和經(jīng)理。他們需要擁有積極的工作態(tài)度，良好的工作技能和專業(yè)素養(yǎng)，在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設計專業(yè)的各種培訓、訓練，引導您成為職業(yè)的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關系和管理日程之外，在其他方面發(fā)揮更多有用且公認的附加值，在......

銷售談判培訓內(nèi)訓課程

銷售談判與客戶異議應對策略主講：王老師

課堂培訓：注重實戰(zhàn)，讓學員帶著問題來，現(xiàn)場就地解決，并帶著工具、模型和方法論走案例豐富：結合大量的商業(yè)案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學員理解實戰(zhàn)演練：基于客戶真實的業(yè)務場景，定制化的設計課程演練內(nèi)容，提升學員的帶入感【課程對象】從事一線銷售與銷售管理的相關人員，如銷售經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務......

四步法銷售談判搞定客戶主講：張老師

一、銷售談判從來就是不平等的討論：談判過程中經(jīng)常遇到的問題-討價還價是否可行？-如果問題在“人”，該怎么辦？1.正確認識談判談判的底層邏輯談判中的談與判2.銷售談判中的“勢”與“事”二、銷售談判過程中“勢”直接影響談判進程討......

銷售談判與議價技巧主講：李老師

第一章：緒言☆ 雙贏思維—成功談判的基礎☆ 雙方立場及立場背后的利益需求☆ 談判的要素、種類對談判的影響☆ 談判的六個步驟☆ 雙贏談判的幾大陷阱第二章：談判的流程☆ 談判的準備階段——針對客戶感性接受的努力：建立關系的目標、障礙與重點☆ 戰(zhàn)略布局階段——針對客......

銷售談判技巧--張嵐主講：張老師

一．談判的基本原則二．1. 談判的本質(zhì)- 談判不是你死我活- 讓雙方都有“贏”的感覺2. 談判的時機3. 談判的三大原則三．談判前的準備工作四．1. 談判的三大階段- 談判前- 談判中- 談判后2. 談判前的準備工作- 確定原則- 明確目標和底線- 列出所有的籌碼- 設計全盤方案- 設計讓步曲線......