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銷售預(yù)測(cè)培訓(xùn)

銷售預(yù)測(cè)是以過(guò)去的銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析確定市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)變化，并結(jié)合企業(yè)在預(yù)測(cè)期間將采取的可能導(dǎo)致銷售增長(zhǎng)的市場(chǎng)行為（新產(chǎn)品上市、渠道促銷、市場(chǎng)滲透、消費(fèi)者促銷、媒體廣告投入等），進(jìn)而預(yù)測(cè)在未來(lái)一定時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)。銷售預(yù)測(cè)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和銷售目標(biāo)的制定具有重要意義。

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銷售預(yù)測(cè)培訓(xùn)公開(kāi)課

高效的銷售渠道管理北京：2025年12月18日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問(wèn)式銷售策略北京：2025年12月18日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧上海：2025年12月19日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得大客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力......

360°客戶關(guān)系管理北京：2025年12月20日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客服總監(jiān)、客服經(jīng)理、CRM主管等中高層管理者課程大綱：第一篇全面認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理及其意義和價(jià)值第一單元客戶關(guān)系管理的真正含義是什么第二單元客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來(lái)什么1.客戶關(guān)系管理對(duì)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意義2.客戶關(guān)系管理對(duì)支持企業(yè)高管人員經(jīng)營(yíng)、決策的價(jià)值3.客戶關(guān)系管理對(duì)提......

銷售預(yù)測(cè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計(jì)劃主講：朱老師

了解銷售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷規(guī)劃體系中的地位掌握銷售調(diào)研的基本方法和流程了解銷售測(cè)量的重要性和方法掌握定性預(yù)測(cè)方法掌握定量預(yù)測(cè)方法了解在順利運(yùn)營(yíng)一個(gè)組織時(shí)預(yù)算的作用知道怎樣確定銷售預(yù)算及其目的理解評(píng)估銷售隊(duì)伍的意義與過(guò)程知道如何設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)了解信息在評(píng)估過(guò)程中的重要作用設(shè)定業(yè)績(jī)的定性標(biāo)準(zhǔn)和定量標(biāo)準(zhǔn)掌握從預(yù)測(cè)到目標(biāo)到......

銷售管理之銷售預(yù)測(cè) 主講：杜老師

背景企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷售是最重要的四個(gè)管理問(wèn)題。這堂課主要講的是銷售管理。任何一個(gè)企業(yè)的銷售靠自然增長(zhǎng)都不可能是長(zhǎng)久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無(wú)壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因?yàn)槠髽I(yè)忽略了人性。沒(méi)有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因......

銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理主講：雷老師

1建立制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃運(yùn)作體系和產(chǎn)銷銜接微調(diào)制度提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，并降低庫(kù)存成本2預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期S&OP制度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率--達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)---3透過(guò)產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接和訂單的百分比制度滿足市場(chǎng)需求和S&OP制度產(chǎn)能最大化----提升產(chǎn)銷銜接準(zhǔn)確率和跨部門協(xié)作能......

企業(yè)銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理主講：崔老師

一、銷售預(yù)測(cè)與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷⑵被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者二、銷售預(yù)測(cè)與需求衡量1、銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是需求預(yù)測(cè)案例：可口可樂(lè)銷售預(yù)測(cè)助長(zhǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)2、衡量市場(chǎng)需求⑴市場(chǎng)細(xì)分：潛在市場(chǎng)、有效市場(chǎng)、目標(biāo)市......