經銷商管理培訓
經銷商（Dealer）是供應商的產品在某一地域或行業領域的銷售廠商之一。經銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對于經銷商一般沒有明確的分銷要求，因此廠商對于經銷商的管理一般不如對分銷商深入。通常廠商銷售經理對經銷商的管理主要側重于庫存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。
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卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日
1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產品（服務）推薦產品（服務）展示的時機產品......
高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日
1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交* 業務分析和漏斗管理* ......
如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日
在信息技術的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售經理應接不暇，例如：1) 部分銷售......
工業品營銷實務 上海：2025年12月18日
當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......
經銷商管理培訓內訓課程
經銷商管理實務技能提升 主講：林老師
本課程將遵循因果關系，從選擇經銷商開始到實際的市場拓展過程中會出現的種種問題一一提煉，把這些問題細化為具體的行動流程，并針對每個流程制作銷售工具，最后明確每個問題解決的話術。從而在區域市場管理的思路、方法、應變能力、規劃能力各個層面給學員帶來非常有實效性的幫助。不管是跨國企業還是中小企業，渠道流通都是重中之重。本課程中......
經銷商管理與客戶關系維護 主講：陳老師
一、區域經理的角色認知 1.廠家與商家的關系定位 （1）廠家與商家的互動關系 （2）廠家的角色定位 （3）廠家與商家關系的三個誤區 2.區域經理的角色定位 （1）廠家的代表 （2）廠家與商家聯系的紐帶 （3）代表廠家對商家進行扶植 （4）代表廠家對商家進行管控 （5）商家的合作者與顧問 二、代理商管理 1.如何制定有效......
市場開發與經銷商管理 主講：劉老師
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練課程大綱：第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原......
渠道建設與經銷商管理 主講：呂老師
銷售經理/大區經理/營運經理、正、副店長/主管/領班營運督導、經銷商等【課程特色】1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導師點評，實戰與理論的結合，逐步引導學員改變思維、突破思維，深刻去感悟，最后改變自我的思維及行為2、呂老師的實戰經驗豐富，課程幽默風趣、通俗易懂，能快速引起學員的共鳴，課程中運用大量的教......
