大訂單銷售培訓
大訂單是與常見的小金額交易相對應的銷售訂單。區分大訂單與小訂單的主要依據，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發生變化，由此需要銷售人員具有相應的銷售技巧。
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卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日
1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產品（服務）推薦產品（服務）展示的時機產品......
高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日
1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交* 業務分析和漏斗管理* ......
卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日
1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定價目標以企業生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環境因素對定價決策的影響企業內部因素對定價決策的......
大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
大訂單銷售培訓內訓課程
SPIN selling 大訂單銷售技巧 主講：田老師
SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調查、研究而開發出來一套工具。由尼爾•雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模......
大訂單銷售 主講：許老師
理論實操：干貨，實操，科學，邏輯清晰；邊學邊練：互動，提問，案例，實戰練習；針對性強：針對業務定制訓練。【課程對象】總經理、銷售副總、銷售總監、資深銷售人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等【課程大綱】一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關鍵人和決策人怎么進行初......
打造高績效營銷團隊 主講：汪老師
一、銷售經理的角色認知¬銷售經理的6大職責？?企業文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強?市場信息的提供、分析和建議者?團隊技能的培養者?銷售業務的指導者、支持者和檢查者?銷售人員動力的激發者?案例：中國足球團隊的困惑?團隊機制的制定者和檢查者¬團隊形成的四個階段¬高效營銷團隊的9......
項目總視角下的房地產營銷管理能力提升暨經典案例私享 主講：涂老師
一個樓盤項目的成功，三分在拿地，七分在操盤！而操盤的關鍵和靈魂，又全系于項目總一身！當前市場大環境令房地產行業形勢越來越嚴峻：宏觀經濟持續下行，“史上最嚴”樓市調控還在持續，樓市分化越來越嚴重。“馬太效應”將將眾多房企逼到生死懸崖……；房地產企......
