銷售終端培訓
銷售終端是廠商的產(chǎn)品或服務(wù)與最終購買者（購買者-Buyer，購買者未必是使用者-User）進行貨幣與商品/服務(wù)轉(zhuǎn)換的地點。傳統(tǒng)的銷售終端主要是各種銷售門店（Store或Outlet），但是隨著電子技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，銷售終端的范圍變得非常廣泛，各種電子銷售終端正廣泛應(yīng)用于交易型銷售領(lǐng)域。雖然如此，傳統(tǒng)銷售終端仍然在企業(yè)銷售中扮演著十分重要的角色。
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大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日
您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......
高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......
高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日
1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技巧演示前必做的事3進入會議室：銷售演示中的表達技巧演示的組成部分營造和諧......
360°客戶關(guān)系管理 北京：2025年12月20日
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關(guān)系管理在所必然。企業(yè)必須建立一套科學系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。如何將客戶關(guān)系管理的理念和方法，貫徹到企業(yè)的......
銷售終端培訓內(nèi)訓課程
銷售終端管理 主講：李老師
第一章 終端管理要解決的問題一、 如何增加有效終端的數(shù)量？二、 提高單店的銷量的必要性第二章 終端客戶的開發(fā)第一節(jié) 終端客戶的定義一、 不同企業(yè)對終端的“習慣定義”是不同的如：可口可樂、娃哈哈、王老吉終端客戶的群體是不同的；二、 渠道的定位決定終端客戶的類型三、 通路的細分決定終端的數(shù)量四、 終......
醫(yī)療產(chǎn)品銷售終端客戶管理 主講：劉老師
學會以工作目標為前提進行客戶優(yōu)選理解醫(yī)院客戶的共性與特性需求掌握多角度了解關(guān)鍵客戶的方法使用社交風格調(diào)試策略高效溝通使用時間管理工具合理進行拜訪管理理解影響臨床客戶使用產(chǎn)品背后的影響因素掌握設(shè)定拜訪目標的原則通過課堂演練與實踐學會完整應(yīng)用標準五步法進行臨床客戶的拜訪【培訓對象】銷售人員、一線銷售管理人員【培訓大綱】一、......
“成交至上”—銷售代表必備高效拜訪十大法寶 主講：劉老師
面對嚴峻的競爭環(huán)境，傳統(tǒng)銷售型企業(yè)的流量成本和獲客成本不斷高漲，如何才能持續(xù)獲得高質(zhì)量的客戶資源是企業(yè)發(fā)展核心競爭力之一。無疑，等待客戶上門是不可能實現(xiàn)的，于是客戶拜訪能力及客戶維護管理能力是傳統(tǒng)企業(yè)銷售人員的一項基礎(chǔ)能力。從最初的思想準備到實際操作技法，溝通技巧、呈現(xiàn)技巧全面覆蓋。課程包含大量使用案例和被實戰(zhàn)檢驗過的......
汽車4S店銷售技巧提升 主講：楚老師
破冰：1、新競爭時代的全面來臨2、行業(yè)競爭對4S店帶來的營銷挑戰(zhàn)模塊一、走向新一代4S店營銷精英1、新競爭時代的營銷機遇與挑戰(zhàn)2、客戶對汽車的需求趨勢3、4S店銷售哲學1）何為銷售2）影響客戶購買的核心因素的幾點思考4、營銷高手的四大修煉1）端正態(tài)度，使銷售成為樂趣2）學無止境3）建立為客戶解決問題的思維解決模式4）良......
