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大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海:2025年12月17日
? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作,有指導(dǎo)性地展開工作課程對象:二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具:銷售......
高效的銷售渠道管理 上海:2025年12月25日
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關(guān)系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法,學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道......
工業(yè)品營銷實務(wù) 上海:2025年12月18日
當今中國工業(yè)品市場,產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關(guān)系難以維護;銷售管控難以規(guī)范;營銷團隊難以穩(wěn)定;營銷團隊氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn),它將幫助學(xué)員了解如何去認識和分......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
終端導(dǎo)購培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
終端導(dǎo)購與服務(wù)實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 主講:閆老師
1、閆老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)師,本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動體驗,課堂氣氛非常活躍;2、案例式分享,實景式模擬,讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會實戰(zhàn)營銷技能,整體素質(zhì)全面提升。課堂要求:1、開放式坐姿,越隨便越好2、忘記自己的職務(wù)和身份3、暫時放下壓力,放松心情4、熱情發(fā)言,無私分享5、重在感悟,不......
終端導(dǎo)購銷售技巧提升 主講:鄧老師
店長、導(dǎo)購人員課程大綱:第一講:中國消費者的基本特征第二講:贏在起點職業(yè)化形象的重要性 男士、女士應(yīng)有的標準形象 肢體語言的表達 微笑的秘訣第三講:新老客戶接待新客戶接待流程解說與演練 新客戶接待注意事項 老客戶接待流程與演練 老客戶接待的注意事項第四講:接近顧客時間點的把握什么叫做來的早不如來的巧? 接近時間點的分析......
終端導(dǎo)購員實戰(zhàn)銷售技巧 主講:涂老師
1、掌握提升終端業(yè)績的系統(tǒng)理念、方法、工具。2、學(xué)會主動招呼顧客、高效說服、有效應(yīng)對顧客提出的各種異議3、提升產(chǎn)品價值,促成成交4、巧妙維護顧客關(guān)系贏得更多忠實顧客。授課方式:實戰(zhàn)案例+現(xiàn)場演示+分享討論,現(xiàn)場提煉銷售話術(shù)、整理產(chǎn)品賣點,給方法給工具,上午學(xué)下午就用。培訓(xùn)人數(shù):100—200人課程時間:2天......
終端導(dǎo)購員銷售心態(tài)打造 主講:涂老師
一、使導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)達到顛峰狀態(tài)通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)更大的激發(fā)導(dǎo)購員;店長及銷售人員更大的工作熱情!變過去的被動為主動;變過去的消極為積極;學(xué)會如何在工作當中去調(diào)整好自己的狀態(tài)以對待顧客;對待同事對待家人。成為我一個對工作積極主動努力;對生活樂觀熱愛。二、突破自我、展現(xiàn)自我通過活動讓導(dǎo)購員、店長、經(jīng)銷商突破以往心......
