客戶開發培訓
客戶開發是指銷售人員在指定的銷售區域（Territory）或者行業（Industry）范圍內，基于公司戰略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進而進行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉化為公司的實際客戶，并逐步在銷售過程中建立長期合作基礎，促進客戶重復購買。
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大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日
? 系統了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......
大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日
1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日
二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......
大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日
大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......
客戶開發培訓內訓課程
《戰略客戶開發與管理》 主講：關老師
一、戰略客戶的認知與定位 1、戰略客戶認知 1.1戰略客戶的重要性 1.2 戰略客戶與普通客戶的區別 1.3 了解戰略客戶管理工作的主要內容 2、戰略客戶定位（戰略客戶畫像） 2.1 所處行業視角 2.2 企業實力視角 2.3 企業發展視角 2.4 企業文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機會 1.1 角色分析 1......
精準化客戶開發、專業銷售及優質服務技巧 主講：任老師
第一單元：認清企業優勢與差異化競爭策略1.市場營銷的本質2.客戶價值營銷與市場競爭力3.企業取得競爭優勢的關鍵因素？4.如何做出最佳競爭分析？5.如何在市場中識別競爭對手的策略？6.誰是我們的競爭對手？7.相對于競爭對手，我們企業的優勢？8.如何讓您客戶認知您的優勢？9.客戶營銷的關鍵要素10.如何準確定義您的客戶11......
《大客戶開發與管理》 主講：關老師
在很多的企業中，大客戶銷售會遇見以下幾個問題：◆如何開發大客戶？◆如何明確購買角色？◆如何找到購買決策人？◆不知道大客戶不采購的理由？◆如何挖掘大客戶需求？◆如何處大理客戶異議？◆如何進行大客戶關系管理？課程收益◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客......
行外吸金與長尾客戶開發及維護 主講：閆老師
1、促使員工轉變對本職工作的態度2、掌握行外吸金營銷中客戶購買的核心要素3、掌握提升客戶體驗的方法4、掌握行外吸金營銷獲客新方法5、掌握銀行行外吸金營銷策劃的四大方法6、掌握客戶面對面營銷的四大技能7、掌握沙龍活動營銷策劃全流程8、掌握微信開發維護客戶的八大技能9、掌握商戶批量開發的技能10、掌握存量客戶再開發及維護的......
