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課程收益:

本課程在營銷思想和營銷實務(wù)之間架起一座橋梁，所選用的管理工具都是可以在企業(yè)管理中實際運(yùn)用的方法。對于還停留在理論分階段而難以通過合適的管理工具在實際中應(yīng)用的管理理念提及較少。

課程中運(yùn)用了較多的中國管理咨詢實戰(zhàn)的案例，其中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的工具與方法。

課程注重管理的實踐性和中國文化對管理工具的影響，每一講中會針對課程的核心主題，結(jié)合實際工作，提出一個或幾個研討題目，以開拓學(xué)員的思維，增進(jìn)學(xué)員和教師，以及學(xué)員之間的交流。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

備注：800元/人(不加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納此費(fèi))

1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會> >頒發(fā)國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；

2. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片紅底或藍(lán)底；

3. 課程結(jié)束后20個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員。

培訓(xùn)受眾：

營銷副總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場分析人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

課程大綱:

第一章：市場環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）

政治法律環(huán)境分析

政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等

技術(shù)環(huán)境分析

技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等

社會環(huán)境分析

人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等

第二章：行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用

行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

行業(yè)集中度、競爭強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等

競爭對手分析

競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等

消費(fèi)者分析

消費(fèi)者購買特點(diǎn)、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等

市場地位分析

市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等

討論：中國轎車業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及市場結(jié)構(gòu)？

【案例】新天葡萄酒競爭對手分析及其目標(biāo)市場的選擇

第三章：市場機(jī)會分析與選擇工具

企業(yè)資源分析

企業(yè)異質(zhì)資源、價值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等

核心能力分析

核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價值等

SWOT分析

SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等

業(yè)務(wù)選擇與組合

BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財務(wù)能力雷達(dá)圖等

【案例】比亞迪進(jìn)軍汽車市場面臨的挑戰(zhàn)

郎能電器BCG分析

第四章：營銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用

什么是市場營銷

市場營銷觀念

STP營銷戰(zhàn)略

第五章：營銷策略分析與選擇

營銷策略的價值

產(chǎn)品策略分析與選擇

價格策略分析與選擇

促銷策略分析與選擇

渠道策略分析與選擇

第六章： 品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應(yīng)用

品牌管理分析框架

品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計、品牌傳播

USP理論及其應(yīng)用

獨(dú)特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用

品牌形象理論及應(yīng)用

奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等

品牌定位理論及應(yīng)用

特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。

【案例】芝華士的品牌推廣

摩托V3的廣告分析

第七章：認(rèn)識市場調(diào)研的重要性

什么是市場調(diào)研

為什么要進(jìn)行市場調(diào)研

市場調(diào)研的分類

市場調(diào)研的步驟

市場調(diào)研中應(yīng)注意的問題

第八章：市場調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法

間接數(shù)據(jù)來源

直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）

直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗法）

抽樣方法

問卷設(shè)計

第九章：市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出

定性數(shù)據(jù)分析

定量數(shù)據(jù)分析

調(diào)研報告的撰寫

第十章：市場預(yù)測

市場潛力與銷售潛力

影響銷售預(yù)測的因素

銷售預(yù)測的過程與模式

銷售預(yù)測的方法

第十一章：營銷目標(biāo)與計劃制定

銷售計劃的內(nèi)容與步驟

銷售目標(biāo)體系

銷售目標(biāo)的確定方法

進(jìn)貨計劃的制定

【案例分析】：

1、迪斯尼巴黎遇挫——忽視本土文化調(diào)研的后果

2、方正進(jìn)軍飲料業(yè)的思考

3、福特公司的EDSEL計劃——市場調(diào)研的失敗

4、新天國際酒業(yè)營銷調(diào)研計劃

5、方正科技智能語音產(chǎn)品書面調(diào)查

6、天俊實業(yè)市場調(diào)研報告（提綱）

7、市場調(diào)研報告創(chuàng)造指南

8、現(xiàn)代塑料銷售預(yù)測分析

9、比亞迪進(jìn)軍汽車市場面臨的挑戰(zhàn)

俞老師

☆工商管理碩士(EMBA)；

☆工業(yè)會計、法律專業(yè)雙；;

☆著名企業(yè)營銷管理專家;

☆著名企業(yè)營銷咨詢培訓(xùn)專家;

☆資深高級職業(yè)經(jīng)理人；

☆近二十多年來，長期從事高級職業(yè)經(jīng)理及咨詢培訓(xùn)工作；

☆曾受聘于知名大型國有、民營、中外合資公司、跨國公司、集團(tuán)公司，歷任銷售經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職；

☆曾服務(wù)過家電、機(jī)電、機(jī)械、電子、通訊、IT、服裝、快速消費(fèi)品、貿(mào)易、商業(yè)等多種行業(yè)；

☆具有多年市場營銷、企業(yè)管理和培訓(xùn)教育的豐富經(jīng)驗，過去的幾年里，曾幫助數(shù)十家企業(yè)提升團(tuán)隊管理能力，使其具備行業(yè)頂尖競爭力的營銷方法和模式。

俞斌先生是精準(zhǔn)化營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者和倡導(dǎo)者，在銷售模式的差異化創(chuàng)新、渠道的建設(shè)與管理、市場推廣、營銷管理、行業(yè)分析與調(diào)研、銷售溝通技巧以及應(yīng)收賬款的風(fēng)險管理等方面有系統(tǒng)的研究和獨(dú)特的實踐經(jīng)驗。

☆ 銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范

☆ 市場調(diào)研搜集與分析

☆ 如何建設(shè)與管理銷售隊伍

☆ 銷售團(tuán)隊與溝通

☆ 如何有效輔導(dǎo)銷售一線人員

☆ 銷售人員全面激勵

☆渠道的建設(shè)與管理

課前調(diào)研，課后跟進(jìn)，為企業(yè)與員工量身定制最新實戰(zhàn)、實用、實效的培訓(xùn)課程。

授課特色：簡練的語言風(fēng)趣幽默，混厚的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，能有效的調(diào)動和調(diào)節(jié)課堂氛圍，將復(fù)雜的管理理論轉(zhuǎn)化為實用的實操技能，使學(xué)員受益匪淺。

服務(wù)客戶：科龍電器、TCL電器、美的電器、華凌電器、歐利環(huán)境、華宏通訊、粵廣三菱電梯、凱科機(jī)電、耐當(dāng)勞鞋業(yè)、恒天包裝、新源科技、正大機(jī)電。。。。

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