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課程介紹：

移動互聯網大潮之下，各種營銷概念和工具甚囂塵上，企業管理層也迫不及待地運用這些理念和工具對企業的營銷戰略和戰術進行改造和升級，以適應市場和客戶的需求；然而，真實的情況是，很多企業看似趕在了潮流上，實際是新瓶裝舊酒，仍然在用傳統理念運營移動互聯網營銷，客戶和消費者反饋也遠遠沒有達到企業所期待的效果。

企業如何在各種概念和工具的選擇之中，真正抓住品牌營銷的本質，與客戶和消費者進行觸及深層次需求的溝通對話，區別于競爭對手，建立起企業需要的品牌聯想，并借此實現品牌的溢價能力、促進銷售增長；本次分享將討論在“我”時代（移動互聯網時代），企業的營銷模型及思維需要做什么樣的調整或重塑；回顧、分享——消失的摩托羅拉、困惑的諾基亞、掙扎的三星、仍然強勢的蘋果及其它創新模式的移動互聯網公司（阿里巴巴與騰訊），這些著名企業在MKTG模型方面的實踐和問題，探討新興的移動互聯網企業的營銷創新帶給我們的思考。

培訓受眾：

* 從事市場營銷工作的人員 * 公司高層或各部門對互聯網營銷感興趣的人員

* 期望通過互聯網工具打開銷售市場、增加品牌傳播廣度的相關領域人士

課程大綱

1.“爆炸”的危機 – 關于營銷，我們錯了太久

* 三星 Note 系列手機營銷案例啟示

* 重度營銷的挑戰

* 喬布斯時代的蘋果營銷價值主張 （蘋果案例）

* 視頻分享：蘋果用戶價值體系構成

2.路徑變化 – 費者購買行為的本質變化

* 工業化時代消費者購買行為路徑

* 互聯網時代消費者購買行為路徑

* MI-移動互聯網時代的消費者購買行為模式

* 模型提供：用戶購買路徑的三個模型

3.思維重塑 – 影響消費者行為的營銷思維模式

* 看到什么 – 營銷者的洞察力入口

* 想到什么 – 營銷者的想象力入口

* 做到什么 – 營銷者的創造力入口

* 案例匹配：營銷模式變化的思維結構與案例

4.故事框架 – 如何與消費者溝通、影響消費者決策的營銷手段

* 概念 – 如何找準用戶/消費者的本質痛點

* 用戶 – 消費者購買行為的預測系統、用戶價值分級

* 場景 – 設置影響消費者行為的情境因素、提高行為喚醒

* 講述 – 營銷故事的價值內容和邏輯結構

* 體驗 – CEM 模型和 TQM 用戶體驗圖構建

* 驅動 - 用戶自傳播的工具選擇

* Q&A與思維促發 – 酒商營銷創新的可行空間方案

5.消費品、服務行業案例分析 – 營銷方法論的結合

* 現狀分享 – 傳統企業面臨的主要營銷挑戰

* 問題解構 – 內外部市場的主要問題

* 方案探討 – 成功轉型企業的主要營銷實踐

* 建議框架 – 傳統企業可能的營銷切入維度

* 深度研討 - 500 強外企中國區營銷案例分析與討論

楊老師

由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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