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【課程大綱】

1 HW 過去29 年的跨越式發(fā)展

?HW 過去29 年的跨越式發(fā)展

?HW 核心業(yè)務(wù)高速穩(wěn)健發(fā)展，始終專注商業(yè)本質(zhì)

?HW 跨越式發(fā)展的關(guān)鍵成功因素

?戰(zhàn)略規(guī)劃幫助HW 在快速發(fā)展中“走對(duì)路”

2 戰(zhàn)略規(guī)劃案例分享

?XX 公司歐洲區(qū)3 年（2009-2011 年）發(fā)展戰(zhàn)略（銷線）

?XX 公司消費(fèi)者BG 的3 年（2013-2015 年）發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)線）

3 HW 戰(zhàn)略管理演變過程

?HW 戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略規(guī)劃歷史演變過程

?2001 年啟動(dòng)的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（CBP）的背景以及問題

?2001-2005 年市場環(huán)境和業(yè)務(wù)發(fā)展需要HW 構(gòu)建新的戰(zhàn)略管理流程

?戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃部門在HW 的定位

?優(yōu)秀的中長期發(fā)展戰(zhàn)略（SP）和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（BP）對(duì)公司發(fā)展有哪些重要性

?2009年，引入業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM，期望提升戰(zhàn)略執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力

4 HW 戰(zhàn)略管理體系分享

4.1. 戰(zhàn)略管理流程體系概述

?戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略規(guī)劃的核心理念

?戰(zhàn)略管理流程的五大模塊

?戰(zhàn)略管理流程（DSTE）架構(gòu)全景

?業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM

?戰(zhàn)略規(guī)劃（SP&BP）編寫框架模型（五看三定模型）

?中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP 和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP 如何有效銜接

?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型BEM：通過制定合理而明確的組織KPI 來保障戰(zhàn)略的落地和執(zhí)行

?確定組織績效目標(biāo)之戰(zhàn)略解碼

?戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵活動(dòng)就是做好以下兩“點(diǎn)”：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)和戰(zhàn)略控制點(diǎn)

4.2. 戰(zhàn)略洞察（MI）

?市場洞察（MI）之關(guān)鍵要素

?戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法

?看行業(yè)：價(jià)值轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素舉例

?看市場：用市場地圖評(píng)估客戶購買和決策流程

?看市場：通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求

?看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的

?看競爭：全方位分析競爭對(duì)手

?看自己：用商業(yè)模型畫布（ Business Model Canvas ）分析自己

?輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)：通過SPAN 圖判斷機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)

4.3. 中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）

?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)

?價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是經(jīng)過驗(yàn)證且有效的方法論，可用于戰(zhàn)略專題的深入研究

?戰(zhàn)略控制點(diǎn)： 5 種競爭優(yōu)勢(shì)可以成為業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)

?戰(zhàn)略控制點(diǎn)舉例

?戰(zhàn)略控制點(diǎn)案例分享： HW 無線業(yè)務(wù)通過兩次轉(zhuǎn)型構(gòu)建了強(qiáng)大的戰(zhàn)略控制點(diǎn)

?戰(zhàn)略控制點(diǎn)案例分享： HW 無線業(yè)務(wù)構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)之關(guān)鍵成功因素KSF

?中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）模板提綱

4.4. 年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（BP）

?中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃(BP)的關(guān)系

?年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP 的流程框架

?年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（BP）模板提綱

?年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP 之行動(dòng)計(jì)劃匯總

4.5. 戰(zhàn)略落地和戰(zhàn)略解碼（BEM）

4.5.1 抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的關(guān)鍵要素

?HW 如何抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)之案例分享

?HW抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)之關(guān)鍵要素

?戰(zhàn)略落地思路：通過戰(zhàn)略管理流程推動(dòng)戰(zhàn)略高效且有效地落地

?從“虛”到“實(shí)”: 戰(zhàn)略到運(yùn)營逐層分解

?以客戶為中心的流程化戰(zhàn)略與運(yùn)營管理體系

4.5.2 價(jià)值創(chuàng)造決定價(jià)值分配(KPI 制定)

?核心原則：價(jià)值創(chuàng)造決定價(jià)值分配

?每個(gè)運(yùn)營驅(qū)動(dòng)因素以及價(jià)值都會(huì)受到公司各個(gè)層級(jí)實(shí)施的戰(zhàn)略和關(guān)鍵舉措的影響

?價(jià)值驅(qū)動(dòng)樹狀圖——與KPI 相掛鉤

4.5.3 戰(zhàn)略解碼步驟和方法（BEM）

?戰(zhàn)略管理體系中的“兩次戰(zhàn)略解碼”

?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型BEM

?BEM 戰(zhàn)略解碼邏輯

?BEM 戰(zhàn)略解碼“六步法”

汪老師

具有14 年戰(zhàn)略與產(chǎn)品管理領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn) ，其中11年在華為歷任歐洲商業(yè)咨詢部副總監(jiān)，戰(zhàn)略與 MARKETING 規(guī)劃部無線市場總監(jiān) ，INTEL的大客戶部經(jīng)理等職務(wù) 。參與公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃流程的制定和變革 ，完成超過20個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃（ BP）咨詢項(xiàng)目

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在線報(bào)名：業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略制定與執(zhí)行(上海)