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【課程背景】

招標(biāo)采購(gòu)工作的核心之一是如何標(biāo)準(zhǔn)化。供應(yīng)商考察報(bào)告由于沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，不僅完成考察報(bào)告效率低下，并且不同的人寫(xiě)出的考察報(bào)告必然五花八門(mén)，質(zhì)量輸出無(wú)法統(tǒng)一。同樣，有的合同雖然“標(biāo)準(zhǔn)化”，但并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化高、適應(yīng)性強(qiáng)、人性化、提示風(fēng)險(xiǎn)、突出合同重點(diǎn)的作用，不能更好地配合高周轉(zhuǎn)。

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)采購(gòu)管理工作的準(zhǔn)確性、快速性和風(fēng)險(xiǎn)管控要求越來(lái)越高。本課程通過(guò)分析采購(gòu)管理各階段工作重點(diǎn)、關(guān)鍵步驟、決策風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在防范采購(gòu)決策風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化模板，從而大幅提高工作質(zhì)量和效率，適應(yīng)房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)快速開(kāi)發(fā)的需要。

【課程收益】

1.供應(yīng)商考察核心技巧、供應(yīng)商管理體系及真正有效的供應(yīng)商履約評(píng)估

2.總包管理模式分析、總包風(fēng)險(xiǎn)管控及總包停工索賠對(duì)策

3.合同風(fēng)險(xiǎn)管控、解析目前房企標(biāo)準(zhǔn)化合同普通存在的不足、通過(guò)合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案真正實(shí)現(xiàn)合同內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、起草快速化、修改自動(dòng)化

4.合約規(guī)劃及采購(gòu)計(jì)劃詳解、輕松掌握計(jì)劃編制、實(shí)現(xiàn)計(jì)劃編制標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、計(jì)劃修改快速靈活自動(dòng)

5.招標(biāo)采購(gòu)制度、戰(zhàn)略合作、年度集中采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控及實(shí)操方法

贈(zèng)送：供應(yīng)商考察評(píng)分表標(biāo)準(zhǔn)模板、供應(yīng)商履約評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)模板、通用分包合同標(biāo)準(zhǔn)范本、通用供貨合同標(biāo)準(zhǔn)范本、合約規(guī)劃及采購(gòu)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板

【課程對(duì)象】

1.房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等高級(jí)管理人員或后備人才。

2.成本合約部、采購(gòu)部部門(mén)負(fù)責(zé)人及專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員。

3.工程部、設(shè)計(jì)管理部、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部等部門(mén)負(fù)責(zé)人和核心專(zhuān)業(yè)骨干。

【課程大綱】

一、供應(yīng)商管理&履約評(píng)估

1.供應(yīng)商考察：

——供應(yīng)商拓展重要捷徑

——供應(yīng)商入庫(kù)基本原則

——供應(yīng)商考察關(guān)鍵步驟

——供應(yīng)商考察三大看點(diǎn)：看什么 怎么看

——供應(yīng)商考察兩項(xiàng)注意

——對(duì)掛靠的態(tài)度與政策

——識(shí)別掛靠的三個(gè)路徑

——考察評(píng)分結(jié)果自動(dòng)化

——分享解析：供應(yīng)商考察意見(jiàn)表模板

——分享解析：供應(yīng)商考察評(píng)分表模板

2.供應(yīng)商管理：

——供應(yīng)商管理核心

——供應(yīng)商管理體系

——供應(yīng)商分級(jí)思路

——供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)

——目前供應(yīng)商管理錯(cuò)誤做法

——供應(yīng)鏈生態(tài)的形成與維護(hù)

——海底撈供應(yīng)鏈管理三要素

3.供應(yīng)商履約評(píng)估：

——供應(yīng)商評(píng)估存在的問(wèn)題：評(píng)分結(jié)果與供應(yīng)商實(shí)際表現(xiàn)不一

——供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)

——供應(yīng)商評(píng)估的三個(gè)維度

——供應(yīng)商評(píng)估辦法及策略

——如何有效開(kāi)展年度評(píng)估

——如何提高供應(yīng)商庫(kù)質(zhì)量

——分享解析：供應(yīng)商履約評(píng)估模板

——分享解析：供應(yīng)商年度評(píng)估

4.供應(yīng)商管理案例：

——供方資質(zhì)案例：通過(guò)案例分析如何處理看待供方資質(zhì)問(wèn)題

——假李逵案例：通過(guò)案例分析供應(yīng)商考察風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范對(duì)策

——塑鋼窗案例：通過(guò)案例分析如何正確認(rèn)識(shí)看待管理供應(yīng)商

——黑名單案例：通過(guò)案例分析如何正確認(rèn)識(shí)看待管理供應(yīng)商

——現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景討論：通過(guò)場(chǎng)景分析供應(yīng)商拓展途徑及甄別思路

二、總包管理&處理索賠原則

1.總包模型

2.總包管理：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)重大風(fēng)險(xiǎn)源

——總包管理三大風(fēng)控

——總包四大問(wèn)題分析

——總包糾紛談判對(duì)策：如何應(yīng)對(duì) 如何破局

3.總包管理模式分析及對(duì)策

4.示例分析：總包盈利模式

5.如何選擇總包：

——不同開(kāi)發(fā)商選擇不同總包

——不同的項(xiàng)目選擇不同總包

6.與總包戰(zhàn)略合作的誤區(qū)

7.總包評(píng)估最主要看什么

8.中國(guó)式合同潛規(guī)則：簽署總包合同須注意的風(fēng)險(xiǎn)

9.處理總包合同糾紛原則：

——總包分包管理策略差異

——如何處理應(yīng)對(duì)總包停工

——處理總包糾紛基本原則

——處理分包糾紛基本原則

10.總包管理案例：

——更換總包案例：通過(guò)案例分析何時(shí)必須下決心換總包及策略

——總包停工案例：通過(guò)案例分析如何看待總包索賠及應(yīng)對(duì)策略

——總包失控案例：通過(guò)案例分析總包管理失控造成的甲方風(fēng)險(xiǎn)

——工期延誤案例：通過(guò)案例分析如何管理分包風(fēng)險(xiǎn)及三步對(duì)策

三、合同管理&合同標(biāo)準(zhǔn)化

1.合同管理三大原則：

——合法性與成本如何判斷和取舍

——進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)如何判斷和取舍

——如何避免清單與合同矛盾

2.合同風(fēng)險(xiǎn)管控：

——章法不同

——墊資合同注意事項(xiàng)

——并購(gòu)協(xié)議關(guān)鍵條款

3.合同起草三大策略：

——進(jìn)攻策略

——防守策略

——證據(jù)策略

——要命的開(kāi)工令：合同中的定時(shí)炸彈

——解讀合同本質(zhì)與官司本質(zhì)：如何設(shè)置合同反索賠條款

4.合同精細(xì)化管理：

——合同交底誤區(qū)與三大主題

——合同修改注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)

——樣板管理給招標(biāo)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及防范對(duì)策

5.招標(biāo)文件編制現(xiàn)狀：

——招標(biāo)文件內(nèi)容龐雜浪費(fèi)時(shí)間精力

——普遍既畫(huà)蛇添足又容易導(dǎo)致錯(cuò)誤

——國(guó)家招標(biāo)文件范本存在的問(wèn)題

6.招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：

——招標(biāo)文件編制技巧：簡(jiǎn)約快速且錯(cuò)誤少

——招標(biāo)文件編制攻略：減少合同履約糾紛

——招標(biāo)文件三大核心：吸引投標(biāo)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

——招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化減少談判

——分享解析：招標(biāo)文件模板詳解

7.目前標(biāo)準(zhǔn)化合同普遍存在的問(wèn)題：

——雖然有標(biāo)準(zhǔn)化合同 但效率低工作量大

——合同重點(diǎn)不夠突出 領(lǐng)導(dǎo)難以快速審核

——合同引用常常導(dǎo)致合同矛盾埋下隱患風(fēng)險(xiǎn)

——標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵條款缺失 索賠風(fēng)險(xiǎn)巨大

——標(biāo)準(zhǔn)化合同沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化 難以快速完成合同起草

——標(biāo)準(zhǔn)化合同需要修改增補(bǔ)的內(nèi)容多 合同起草效率低

8.合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案：

——合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本思路

——合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本要求

——如何凸顯合同重點(diǎn)內(nèi)容：方便各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核合同

——標(biāo)準(zhǔn)化合同多樣性設(shè)置：避免修改合同減少錯(cuò)誤

——標(biāo)準(zhǔn)化合同自動(dòng)化設(shè)置：提高效率快速起草合同

——標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵性條款

——營(yíng)改增標(biāo)準(zhǔn)化合同設(shè)置

——如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化合同減少合同起草工作量

——標(biāo)準(zhǔn)化合同如何更好地適應(yīng)各種不同合同的差異

——如何優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化合同結(jié)構(gòu)設(shè)置 實(shí)現(xiàn)合同快速起草

——如何設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化合同風(fēng)險(xiǎn)提示 避免合同起草錯(cuò)漏

9.分享解析：

——通用標(biāo)準(zhǔn)分包合同范本詳解

——通用標(biāo)準(zhǔn)供貨合同范本詳解

10.合同管理案例：

——合同交底案例：通過(guò)案例分析合同交底誤區(qū)及如何正確交底

——屋面陶瓦案例：通過(guò)案例分析哪些屬于特殊招標(biāo)及樣板風(fēng)險(xiǎn)

四、合約規(guī)劃采購(gòu)計(jì)劃編制&標(biāo)準(zhǔn)化自動(dòng)化

1.合約規(guī)劃誤區(qū)

2.合約規(guī)劃兩大思路：

——成本科目法

——工期順序法

——合約規(guī)劃模板標(biāo)準(zhǔn)化

——合約規(guī)劃模板自動(dòng)化

3.合約規(guī)劃分工：

——合約規(guī)劃四重因素（工期、成本、銷(xiāo)售、現(xiàn)金流）

——合約規(guī)劃主導(dǎo)部門(mén)

4.合約規(guī)劃編制：

——一級(jí)計(jì)劃編制及核心思路：影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

——二級(jí)計(jì)劃編制及基本方法：影響目標(biāo)成本

——三級(jí)計(jì)劃編制及關(guān)鍵合約：影響采購(gòu)成本

——合約組合與目標(biāo)成本拆分：如何分解工作

——工期成本銷(xiāo)售現(xiàn)金流整合：如何統(tǒng)籌切入

——二級(jí)計(jì)劃編制模板及詳解：列出整個(gè)項(xiàng)目合約

——三級(jí)計(jì)劃編制模板及詳解：梳理采購(gòu)關(guān)鍵線(xiàn)路

——合約規(guī)劃編制模板及詳解：目標(biāo)成本融合計(jì)劃

5.合約規(guī)劃編制技巧：

——確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)順序方法：誰(shuí)先施工誰(shuí)后施工

——設(shè)置快速調(diào)整計(jì)劃技巧：適應(yīng)計(jì)劃多次調(diào)整

——合并招標(biāo)還是單獨(dú)招標(biāo)：劃分合約范圍原則

——合約規(guī)劃需要避開(kāi)的坑：表格多使用不方便

——如何編制合約規(guī)劃保證高周轉(zhuǎn)

——如何調(diào)整合約規(guī)劃增加現(xiàn)金流

——合約規(guī)劃錯(cuò)誤導(dǎo)致的成本增加

——合約規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板合并與拆分

五、招標(biāo)采購(gòu)管理&快速開(kāi)發(fā)

1.招標(biāo)采購(gòu)管理基本原則：

——招標(biāo)采購(gòu)基本模式

——采購(gòu)管理六大核心

——識(shí)別并防范非常規(guī)招標(biāo)

——電子版發(fā)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)及其注意事項(xiàng)

——回標(biāo)——最易出差錯(cuò)的采購(gòu)環(huán)節(jié)

——兩階段招標(biāo)與帶方案招標(biāo)差異及適用范圍

——技術(shù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)廢標(biāo)常見(jiàn)錯(cuò)誤類(lèi)型：采購(gòu)可以說(shuō)不

——引入采購(gòu)管理軟件注意事項(xiàng)及如何增加符合實(shí)際需求的功能

2.民企房地產(chǎn)與國(guó)家招投標(biāo)法問(wèn)題：

——不能簡(jiǎn)單照搬

——現(xiàn)場(chǎng)踏勘不同

——答疑錯(cuò)誤誤導(dǎo)

——澄清常犯錯(cuò)誤

——開(kāi)標(biāo)唱標(biāo)差異

3.快速開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)：

——快速開(kāi)工需要避免的決策錯(cuò)誤：如何縮短工期

——快速開(kāi)工招標(biāo)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析：如何保障工期

——快速開(kāi)工特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管控

——快速開(kāi)工單位選擇風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

4.招標(biāo)策劃：

——甲指乙供注意事項(xiàng)

——是否采用甲供材/甲分包判斷原則

5.談判方式選擇及利弊分析：

——四種談判方式利弊分析

——談判順序隱含風(fēng)險(xiǎn)：小心弄巧成拙

6.招投標(biāo)風(fēng)控管理：

——圍標(biāo)現(xiàn)狀及防范對(duì)策

——關(guān)聯(lián)供應(yīng)商防范對(duì)策

——壟斷企業(yè)的招標(biāo)對(duì)策

——供應(yīng)商入圍審批風(fēng)控

——最低價(jià)規(guī)定及其風(fēng)控

——招評(píng)定分離風(fēng)險(xiǎn)防范

——中標(biāo)通知書(shū)潛伏的風(fēng)險(xiǎn)&墨西哥全球高鐵招標(biāo)引發(fā)的索賠

7.招標(biāo)采購(gòu)管理案例：

——臨電位置案例：通過(guò)案例分析招標(biāo)策劃對(duì)高周轉(zhuǎn)的風(fēng)控

——配電遷移案例：通過(guò)案例分析高周轉(zhuǎn)項(xiàng)目招標(biāo)決策原則

——串通投標(biāo)案例：通過(guò)案例分析現(xiàn)場(chǎng)探勘、答疑風(fēng)險(xiǎn)控制

——現(xiàn)場(chǎng)踏勘案例：通過(guò)案例分析招標(biāo)文件起草的風(fēng)險(xiǎn)控制

——軟裝招標(biāo)案例：通過(guò)案例分析招標(biāo)方案對(duì)招標(biāo)成敗影響

——任性廢標(biāo)案例：通過(guò)案例分析廢標(biāo)可能帶給公司的損失

——招標(biāo)泄密案例：通過(guò)案例分析招標(biāo)過(guò)程需要注意的風(fēng)險(xiǎn)

——現(xiàn)場(chǎng)案例討論：通過(guò)解析案例總結(jié)定標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)及決策思路

六、戰(zhàn)略合作&集中采購(gòu)

1.戰(zhàn)略合作與集中采購(gòu)的定義與區(qū)別

2.每次招標(biāo)都可能是一次成功的謀殺

3.戰(zhàn)略供應(yīng)商管理原則：微妙的關(guān)系

4.年度集中采購(gòu)需具備的三個(gè)條件：

——集中采購(gòu)誤區(qū)

——VRV空調(diào)、泳池集中采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

5.年度集中采購(gòu)招標(biāo)注意事項(xiàng)

6.年度集中采購(gòu)合同常見(jiàn)錯(cuò)誤

7.年度集中采購(gòu)兩種定標(biāo)方式：風(fēng)險(xiǎn)分析及管控

8.年度集中采購(gòu)存在的風(fēng)險(xiǎn)

9.威脅年度集中采購(gòu)的因素

10.年度集中采購(gòu)后時(shí)代管理

11.年度集中采購(gòu)供應(yīng)商拓展注意事項(xiàng)

12.年度集中采購(gòu)合同的優(yōu)先解釋順序

13.年度集中采購(gòu)案例：

——電梯集中采購(gòu)案例：通過(guò)案例分析如何管理集中采購(gòu)及風(fēng)險(xiǎn)控制

——入戶(hù)門(mén)集中采購(gòu)案例：通過(guò)案例分析如何管理集中采購(gòu)及風(fēng)險(xiǎn)控制

Q&A 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員案例分析及現(xiàn)場(chǎng)討論答疑（15-40分鐘）

專(zhuān)家老師

同濟(jì)大學(xué)工程經(jīng)濟(jì)管理碩士，注冊(cè)造價(jià)工程師

從事成本、采購(gòu)管理多年, 曾在萬(wàn)科工作四年，先后在A股、港股上市地產(chǎn)公司TOP30任集團(tuán)部門(mén)總經(jīng)理

專(zhuān)業(yè)理論深厚，發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文多篇，并被多家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站收錄轉(zhuǎn)載

深圳工程交易中心專(zhuān)家?guī)旖?jīng)濟(jì)標(biāo)評(píng)審專(zhuān)家

海南博鰲房地產(chǎn)論壇特邀主題發(fā)言嘉賓

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