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增值銷售：做無可取代的供應商
【課程編號】：MKT048534
【課程名稱】：
增值銷售：做無可取代的供應商
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓
【時間安排】：2025年09月11日 到 2025年09月12日4890元/人
2025年05月08日 到 2025年05月09日4890元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供增值銷售：做無可取代的供應商相關內訓
【課程關鍵字】：北京增值銷售培訓
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課程介紹
如何讓客戶認識到你帶給他的價值？如何用價值競爭而不是價格？增值銷售是一種哲學，是一種銷售思維方式，讓你從容應對銷售過程中可能出現的任何問題，擺脫價格戰惡性競爭，用價值真正贏得客戶。
課程對象
* 銷售人員
* 銷售主管
* 銷售經理
* 客戶支持及服務相關人員
課程大綱
1. 增值銷售理念及模型
* 具有增值觀念的組織和銷售人員
* 價值與價格
* 關鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型
* 增值銷售流程
* 如何向客戶傳遞你增加的價值
2. 增值銷售之探究需求
* 確立目標：選擇高價值目標客戶
* 目標滲透: 深入了解目標客戶
* 策略性提問: 深入分析客戶需求
3. 增值銷售之說服與影響
* 定位：塑造形象以提高客戶預期
* 差異化：讓客戶優先選擇你
* 根據需求呈現價值解決方案
* 積極回應客戶異議
4. 增值銷售之持續營銷
* 后勤支持：從進攻型銷售向保衛型銷售轉變
* 建立關系：親近中保持足夠的專業距離
* 修補：竭盡所能維持現有業務
* 價值鞏固：與客戶回顧你為他增加的價值
* 借力：借助杠桿作用最大化地開發現有客戶潛力
專家老師
由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。