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課程背景

當(dāng)前行業(yè)集中度不斷提高，隨著“五道紅線、兩集中”等政策的出臺，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營邏輯發(fā)生變化，從土地紅利、金融紅利轉(zhuǎn)向管理紅利的模式。傳統(tǒng)大運(yùn)營正在經(jīng)歷從沉淀到轉(zhuǎn)型過程，逐步由生產(chǎn)統(tǒng)籌向綜合經(jīng)營提升。

如何提升經(jīng)營意識、經(jīng)營思維、做好經(jīng)營管控。真正圍繞資金和資源的高周轉(zhuǎn)，做到“多、快、好、省、合“。通過運(yùn)營創(chuàng)造價值，驅(qū)動增長。通過價值導(dǎo)向，樹立意識，對標(biāo)標(biāo)桿，快速建立適合自身特點(diǎn)的運(yùn)營管控模式，未來行業(yè)經(jīng)營的邏輯將演變?yōu)榛诮?jīng)營模式適配下的模型設(shè)計與相對標(biāo)準(zhǔn)化逐步細(xì)化的過程。

課程價值

價值導(dǎo)向：基于價值導(dǎo)向的原則重點(diǎn)關(guān)注通過運(yùn)營管理體系構(gòu)建達(dá)到效率、效益與風(fēng)險的平衡；

系統(tǒng)視角：理解“財務(wù)引領(lǐng)、經(jīng)營統(tǒng)籌、項(xiàng)目協(xié)同”，體系化、系統(tǒng)化的理解經(jīng)營與管理的背后邏輯；

管控落地：通過實(shí)踐案例解讀，幫助體系建立方法論以及管控工具輸出。

適合對象

房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總經(jīng)理、運(yùn)營管理部門負(fù)責(zé)人及運(yùn)營人員等。

課程大綱

第一部分：大運(yùn)營驅(qū)動價值管控“12345”數(shù)字密碼

一、大運(yùn)營驅(qū)動價值創(chuàng)造—1個目標(biāo)

1、以現(xiàn)金流高周轉(zhuǎn)為核心的大運(yùn)營驅(qū)動業(yè)務(wù)管控

（1）保障股東投入快速回收

（2）保障員工收益快速回籠

2、堅持項(xiàng)目資金高周轉(zhuǎn)，大運(yùn)營驅(qū)動內(nèi)外部圍繞現(xiàn)金流回正抓核心業(yè)務(wù)管控

（1）多融

（2）早融

（3）股權(quán)早開放

二、大運(yùn)營驅(qū)動價值創(chuàng)造—2項(xiàng)機(jī)制

1、跟投機(jī)制

2、成就共享

三、大運(yùn)營驅(qū)動價值創(chuàng)造—3項(xiàng)指標(biāo)

1、項(xiàng)目核心指標(biāo)重點(diǎn)關(guān)注3個

（1）凈利率

（2）自有資金回報率

（3）現(xiàn)金流回正周期

2、大運(yùn)營驅(qū)動價值創(chuàng)造—做大價值回報

（1）項(xiàng)目選擇與規(guī)模的放大效應(yīng)

（2）現(xiàn)金流加速的-理論模型

3、大運(yùn)營驅(qū)動價值創(chuàng)造—現(xiàn)金流管控之道

（1）資金來源三大策略

（2）靜態(tài)現(xiàn)金流關(guān)注的六大指標(biāo)

（3）加強(qiáng)項(xiàng)目峰值管理，保供貨開盤節(jié)點(diǎn)

（4）抓回款、搞盤活、保股東自有資金投入分配

（5）利潤曲線：70%的價值工作在前端

（6）拆分指標(biāo)進(jìn)行動態(tài)利潤監(jiān)控及提升管控動作

（7）增收減支—提售價

（8）增收減支—降成本

（9）增收減支—分費(fèi)用

（10）增收減支—籌稅費(fèi)

四、大運(yùn)營驅(qū)動價值創(chuàng)造—4大抓手

1、項(xiàng)目業(yè)務(wù)卡位“11377數(shù)字密碼”

（1）拿地當(dāng)天定項(xiàng)目總

（2）拿地當(dāng)天項(xiàng)目定位復(fù)核確認(rèn)

（3）3天內(nèi)完成方案內(nèi)部確認(rèn)（多方案比選）

（4）7天完成操盤策略及項(xiàng)目運(yùn)營計劃

（5）7天完成股權(quán)開放及融資方案

（6）月度動態(tài)簽約指標(biāo)卡位

（7）搶抓回款強(qiáng)卡位標(biāo)準(zhǔn)

2、大運(yùn)營驅(qū)動價值創(chuàng)造—數(shù)據(jù)、指標(biāo)監(jiān)控

（1）項(xiàng)目全周期經(jīng)營體檢框架

（2）前端投前閉合能力及利潤提升關(guān)鍵

（3）加大利潤管控權(quán)重占比

（4）方案過規(guī)后經(jīng)營管控能力占比提升

3、大運(yùn)營驅(qū)動價值創(chuàng)造—信息上浮與三預(yù)機(jī)制

4、大運(yùn)營驅(qū)動價值創(chuàng)造—目標(biāo)路徑

（1）目標(biāo)策略及達(dá)成路徑夯實(shí)過程管控

（2）五維一體”的項(xiàng)目運(yùn)營體系

5、大運(yùn)營驅(qū)動價值創(chuàng)造—5大基礎(chǔ)

第二部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營解析

一、項(xiàng)目運(yùn)營解析—數(shù)據(jù)管理

1、數(shù)據(jù)管理痛點(diǎn)：

（1）不清晰

（2）不統(tǒng)一

（3）不共享

2、主數(shù)據(jù)

3、數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

（1）經(jīng)營指標(biāo)梳理

（2）5大類、182項(xiàng)指標(biāo)

（3）指標(biāo)梳理—分析模型—展示模型—數(shù)據(jù)治理

二、項(xiàng)目運(yùn)營解析—投資收益跟蹤

1、經(jīng)營指標(biāo)

2、操盤規(guī)劃

3、開發(fā)計劃

三、項(xiàng)目運(yùn)營解析—項(xiàng)目操盤策略

1、定位于方案比選

2、節(jié)奏策劃

案例：資源流規(guī)劃-十分法（分期）

某標(biāo)桿企業(yè)XH兵棋推演

四、項(xiàng)目運(yùn)營解析—計劃管理

1、目標(biāo)

2、策略路徑

3、執(zhí)行計劃

4、監(jiān)控預(yù)警

5、約談督辦

6、跟蹤閉環(huán)

五、項(xiàng)目運(yùn)營解析—計劃分級管理

1、計劃管理—三級管控定位

2、計劃管理體系層級劃分

3、控股管控、區(qū)集管控、區(qū)域管控

六、項(xiàng)目運(yùn)營解析—計劃分解與編制

案例：某項(xiàng)目整體操盤策略

七、項(xiàng)目運(yùn)營解析—五線譜統(tǒng)籌作戰(zhàn)

1、關(guān)鍵路徑法，找準(zhǔn)項(xiàng)目推動的關(guān)鍵路線

2、掃除攔路虎，制定決策止損點(diǎn)，快速推進(jìn)項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成

八、項(xiàng)目運(yùn)營解析—計劃回顧與評估

九、項(xiàng)目運(yùn)營解析—會議管理

1、運(yùn)營會議體系的分類與構(gòu)建

2、項(xiàng)目交底會

3、項(xiàng)目定位策劃分析會

4、項(xiàng)目預(yù)備會

5、半年度、年度經(jīng)營分析會

案例分析：房企動態(tài)經(jīng)營月報解析、周經(jīng)營例會解析

經(jīng)營指標(biāo)監(jiān)控解析產(chǎn)供銷動態(tài)平衡解析

十、項(xiàng)目運(yùn)營解析—激勵體系

1、成就共享牽引下的項(xiàng)目管控機(jī)制與激勵設(shè)置

2、成就共享的前提與計算要點(diǎn)

3、項(xiàng)目成就共享的分配與扣罰

4、項(xiàng)目專項(xiàng)獎的設(shè)定與應(yīng)用

案例分析：如何最大化項(xiàng)目的成就共享與員工跟投收益

第三部分：房企運(yùn)營“七劍下天山”項(xiàng)目開發(fā)全過程大運(yùn)營管控與執(zhí)行落地

一、莫問劍：目標(biāo)管理

1、財務(wù)目標(biāo)

2、經(jīng)營目標(biāo)

3、公司目標(biāo)

4、項(xiàng)目目標(biāo)

二、日月劍-策略管理

1、目標(biāo)保障策略

（1）年度經(jīng)營計劃及保障策略編制

（2）季度經(jīng)營計劃及保障策略編制

2、專項(xiàng)保障策略編制

（1）回款保障策略編制

（2）利潤保障策略編制

3、目標(biāo)落地策劃

（1）項(xiàng)目運(yùn)營整體策化

（2）操盤策略、工程策劃、雙享策劃

案例：B公司工程策劃（含雙享策劃）模板

4、決策會議管理

案例：L公司投資開發(fā)一體化決策會議

三、游龍劍-計劃管理

1、樓棟主數(shù)據(jù)與批次管理（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）

2、項(xiàng)目開發(fā)計劃

3、綜合管理計劃

案例：圖表在手，運(yùn)營全有（運(yùn)營總圖）

四、青干劍-風(fēng)險監(jiān)控體系

1、指標(biāo)監(jiān)控

（1）監(jiān)控范圍

（2）偏差系數(shù)

（3）觸發(fā)事件

2、風(fēng)險預(yù)警

（1）預(yù)警條件

（2）預(yù)警級別

（3）預(yù)警對象

3、風(fēng)險閉環(huán)

（1）分析原因

（2）保障策略

（3）行動計劃

五、天瀑劍-經(jīng)營分析體系

1、預(yù)實(shí)對比分析

（1）目標(biāo)達(dá)成分析

（2）指標(biāo)偏差分析

2、預(yù)測分析

（1）趨勢分析

（2）預(yù)判分析

3、對標(biāo)分析

（1）內(nèi)部對標(biāo)

（2）外部對標(biāo)

（3）標(biāo)準(zhǔn)對比

六、競星劍-評價體系

1、經(jīng)營能力評價

（1）指標(biāo)排行榜

（2）紅黑榜

（3）評優(yōu)

（4）約談

（5）勝任力評價

2、項(xiàng)目后評估

（1）復(fù)盤分析

（2）階段后評估

（3）開盤后總結(jié)

（4）項(xiàng)目后評價

七、舍神劍-考核激勵體系

1、公司層面考核激勵

（1）預(yù)算考核

（2）組織績效考核

（3）月度、季度

（4）經(jīng)營考核

（5）專項(xiàng)激勵考核

2、項(xiàng)目層面考核激勵

（1）計劃考核

（2）雙享機(jī)制

（3）供貨

（4）開盤

（5）交樓節(jié)點(diǎn)獎

第四部分：大數(shù)據(jù)運(yùn)營藍(lán)圖-數(shù)據(jù)化運(yùn)營信息化落地實(shí)戰(zhàn)

一、數(shù)據(jù)化運(yùn)營—信息化系統(tǒng)業(yè)務(wù)全景圖

二、藍(lán)圖”數(shù)字化經(jīng)營統(tǒng)籌作戰(zhàn)指揮平臺需求方案

三、全面預(yù)算與經(jīng)營計劃信息化邏輯圖

四、項(xiàng)目預(yù)算（投資收益）邏輯圖

案例：藍(lán)圖方案

吳老師

地產(chǎn)數(shù)字化運(yùn)營的先導(dǎo)者，房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟創(chuàng)始人之一。

09年開始從事房地產(chǎn)運(yùn)營研究及實(shí)踐，經(jīng)歷房地產(chǎn)運(yùn)營從1.0計劃運(yùn)營時代到大運(yùn)營3.0時代，堅持“管理+信息化”之路探索，全面參與過自主業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)：包括計劃系統(tǒng)、主數(shù)據(jù)、PCI（項(xiàng)目預(yù)算到公司預(yù)算系統(tǒng)）、線上決策系統(tǒng)、經(jīng)營模擬與測算、項(xiàng)目協(xié)同系統(tǒng)等；引入數(shù)據(jù)平臺與數(shù)據(jù)治理項(xiàng)目等。主導(dǎo)推進(jìn)和探索實(shí)踐數(shù)字化運(yùn)營4.0時代。目前任職TOP20區(qū)域集團(tuán)高管，精通財運(yùn)一體，公司經(jīng)營與項(xiàng)目運(yùn)營體系搭建與落地；擅長大運(yùn)營管理、組織機(jī)制、沙盤模擬、思維類課程等，并為客戶量身定制有個性化的培訓(xùn)課程。

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