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課程背景

很多企業家朋友都不同程度的學習了華為現在的戰略管理流程，結果怎樣…… 為什么仍然是無法有效落地？又是什么阻礙了大部分的公司，讓戰略規劃束之高閣成為一紙空文？為什么華為行，而我們不行……

我們和大部分企業家以及企業高管們交流后發現，企業在“戰略、激勵、干部、績效、組織、流程“等方面仍然存在很多問題，說白了就是缺少對“企業有效增長的共識和行動”，比如：

方向：看不準、看不清、看不到未來的方向，被競爭對手、客戶牽著鼻子走，每走一步都如履薄冰；

目標：戰略目標難以上下對齊、左右拉通，高管團隊缺少有效共識，角色、立場、定位不清晰；

規劃：戰略規劃主要依據過去實際和現有能力畫延長線，而未將戰略機會量化成戰略意圖，更未基于戰略意圖構建戰略控制點；

解碼：只有戰略意圖，而未將戰略意圖和業務設計解碼成對流程IT、組織架構、組織能力的要求，也未解碼成關鍵任務及年度經營計劃；

激勵：只有戰略規劃及年度經營計劃，未設計導向戰略實施的組織績效及獎金包，戰略規劃與績效激勵脫節。

參加對象

董事長/總裁+“營銷+研發+戰略+人力資源+財經”等核心經營班子

課程大綱

第一模塊：《支持業績有效增長的戰略解碼與經營管理》

第一部分：戰略管理體系導入（思維共識）

1. 戰略管理概念及誤區 2. DSTE戰略管理 3. 框架戰略解碼戰

第二部分：共識 — 解決“愿不愿意干”的問題

1. 差距共識（驅動力） >戰略三只眼分析

2. 戰略意圖共識 >戰略范圍和指引

3. 戰略目標共識 >戰略目標及構成共識

4. 戰略戰術共識 >市場洞察分析 >戰術策略共識

第三部分：掌握業務突破的方法 — 解決“能不能干”的問題

1. 戰略解碼的關鍵方法 2. 關鍵路徑和關鍵任務提取

3. 關鍵任務測算和預算落實 4. 關鍵任務與依賴關系

第四部分：經營（執行和監控管理）— 解決“干得順不順”的問題

1. 戰略執行 >有序的組織能力 >突破組織間不順暢瓶頸

2. 戰略監控管理 >績效管理與戰略協同 >戰略過程監控管理張老師

華為公司原

移動解決方案總裁

（直接向董事會匯報）

團隊研討一：通過對市場的全局洞察，結合自身優勢，評估自身所處的階段和定位，然后利用價值刻度圖分析，輸出我們的業務策略和價值主張。

團隊研討二：通過瓶頸突破六步法，發現影響戰略目標和業務策略達成的關鍵瓶頸障礙，并輸出突破瓶頸的關鍵任務。

第二模塊：《科學分錢 — — 讓組織始終充滿活力》

第一部分：分錢是什么（原點）

1. 企業經營的本質（業務*組織*資源）；

2. 如何讓組織有戰斗力（組織活力、組織效率、組織能力）；

3. 讓組織充滿活力（從名、權、利的分配上進行全面、有效、精準激勵）；

第二部分：為什么要分錢（原理）

1. 企業生命周期假設(熵定律)； 2. 企業持續發展的動力是利益分配問題；

3. 構筑內外部利益差的價值； 4. 分錢的十大難點；

5. 落后分錢的十種方法； 6. 華為分錢的六種做法；

第三部分：分錢的四項基本原則（原則）

1. 以戰略為導向的增長/成長； 2. 讓組織有活力、個人有動力；

3. 多維度拓展資源； 4. 導向持續奮斗

第四部分：分錢的方法和算法

1. 方法：價值創造 >價值評價 >價值分配

2. 算法：分錢要解決的具體問題 >分錢的具體方法 >短期激勵

第五部分：科學分錢總結（心法）

1. 分錢的方法與企業特點和發展階段匹配；

2. 學習方法； 3. 原點、原理、原則、方法、算法； 4. 心法要訣；卞老師

華為公司原

財經變革項目負責人

財經風險管理體系創建人

團隊研討三：結合所學，梳理企業在激勵方面遇到哪些坑？ 團隊研討四：根據企業的戰略和經營計劃，梳理企業業務增長潛力點、激勵點有哪些？ 團隊研討五：借鑒華為工資管理機制，梳理出企業工資管理的優化思路 團隊研討六：借鑒華為增量激勵的方法，優化設計企業作戰部門的激勵機制 團隊研討七：研討輸出企業的專項激勵 團隊研討八：借鑒華為長期激勵方法，研討企業的長期激勵的框架

第三模塊：《聚焦以商業成功為目的的干部隊伍管理》

第一部分：干部管理的成功之道

1. 華為變革的脈絡； 2. 獎金是打出來的，堅持干部賽馬

3. 基于崗位選干部，堅持人崗匹配； 4. 人才輩出，堅持多梯隊、多層次儲備； 5. 績效是干出來的，堅持不合格干部的清理； 6. 能力是練出來的，堅持干部輪崗

第二部分：干部的體系化管理

1.干部管理整體業務架構； 2. 干部標準、選拔、使用和發展

第三部分：干部的責任和使命

1.抓文化傳承、抓業務增長； 2. 抓效率提升、抓組織建設

第四部分：后備干部的人才輩出

1.后備梯隊建設的核心挑戰分析； 2. 繼任管理的四大風險及應對的四大關鍵任務； 3. 繼任計劃的呈現：繼任梯隊

第五部分：火車頭的活力激發

1. 華為創造企業價值的核心邏輯； 2. 價值分配的對象與形式； 3.建立激勵組合拳蕭老師

華為公司原

南太平洋地區CFO

特大變革項目總監

團隊研討九：關鍵崗位（如銷售總監）的職責和崗位要求研討。

團隊研討十：后備干部梯隊發展培養措施研討，重點在輪崗流動。

張老師

張老師，原華為集團移動解決方案總裁（直接向董事會匯報）

職業經歷：

華為公司13年的工作歷練，從基層員工迅速成長為集團移動解決方案總裁，歷任研發、維護、服務、銷售、營銷、產品領域總經理、子產品線總裁、解決方案總裁等多個崗位的首任開拓主管，2010年出任集團最重要的移動解決方案總裁，為當時集團層面最年輕的面向EMT（董事執行委員會）匯報的集團總裁。

多年的核心產品和特級項目的管理實戰經驗，多次臨危受命組建新團隊完成挑戰的經歷，多年的跨部門組織管理經驗，同時管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，是華為內部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

擅長領域：

企業頂層設計和戰略管理，商業定位和創新思維、經營管理和組織績效、領導力等

服務客戶（部分）：

?海康威視高管教練、企業常年戰略顧問、《事業部總經理訓練營》翎翔項目和《國家總經理訓練營》項目總教練

?美的集團高管《領航》項目戰略課程唯一指定導師，各事業部戰略導師及顧問

?吉利汽車/科華恒盛/易寶支付/奧普家居/金發科技/奧特維/吉祥航空/喜臨門/華勤通訊等常年商業戰略顧問，高管教練導師

?美的集團/中廣核集團/碧生源/掌門科技/華星光電/中化集團等企業高管教練/導師、常年國際化拓展顧問

卞老師

職業經歷：

Ø18年實戰工作經驗，原華為財經變革（與IBM合作）項目負責人，財經風險管理體系創建人 ，長期從事全球客戶授信管理、海外大型項目融資操作、項目商業計劃制定、中外資金融機構資源合作拓展以及客戶/項目風險管理等工作；深諳華為的經營哲學，深刻理解華為經營實學。

咨詢領域：

Ø擔任多家企業管理咨詢顧問，曾為30 多家公司包括多家上市公司提供股權激勵、薪酬規劃、多元化激勵、任職資格、組織優化、戰略到執行、變革管理等管理咨詢服務，幫助企業落地管理思想，持續幫助企業突破發展瓶頸。

主要服務過的客戶（部分） ：

Ø維也納酒店集團、銳明科技、奇正藥業、正中集團、綠雪生物(卡士)、匯祥集團、杭州納美、名雕裝飾、雄帝科技、國顯科技、康恩貝藥業、天健物業、SKG集團、金豪漾集團、駿豐頻譜、光大銀行、美的、吉富創投、康盛藥業、蘇州建科院、銳明電子、星光傳動 等企業。

蕭老師

職業經歷：

Ø1998年加入華為，現任華為公司高級顧問；

Ø在華為任職期間，先后擔任代表處主管、專業服務項目總監、特大型變革項目項目經理及南太平洋地區CFO等重要崗位；

Ø10年業務管理經驗，7年財經管理經驗，對于華為公司管理體系、流程建設、經營變革等項目管理有深入的研究和實踐并將在華為的最佳實踐濃縮構建出華為的“兩道一路”即【華為制勝之道】、【華為經營之道】與【華為變革轉型之路】，全面闡述華為公司“以客戶為中心、以奮斗者為本、力出一孔、利出一孔的精髓”；

Ø作為華為IFS變革項目的主要負責人，帶領團隊圓滿完成變革攻堅和推行任務并獲得公司總裁任正非先生的嘉獎。

主要服務過的客戶（部分）：

Ø吉利集團、科力普、上汽集團、新城控股、比德文、中梁地產等主流企業。

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