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課程簡介：

戰略決定企業的生死，方向錯了，一切將是無可挽回的錯誤。戰略回答的是大是大非的問題，解決的是企業如何競爭致勝的問題。本課程旨在教會學員澄清并定義所在企業存在的目的、使命和遠景；認清并完成戰略管理過程的步驟；完善所在企業的外部環境、在本行業中的優劣勢、在競爭中所處的位置以及核心競爭能力的評估；優化企業要達成的使命和遠景所需的階段性目標和戰略方針。

授課方式：

實例講授、集體訓練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動學習

培訓對象：

企業決策層、高層管理者、分公司負責人、戰略規劃部成員等

課程大綱：

一: 企業為什么需要進行戰略規劃？

1、人無遠慮，必有近憂----孔子

2、每個企業家常問自己三大問題

3、戰略規劃、戰略管理的目的

4、造成中國企業戰略管理困難的原因

5、戰略管理的基本方法

6、企業戰略規劃框架

7、戰略規劃與執行層次

8、各層次戰略規劃的側重點各不相同

二: 戰略定位：公司的戰略定位是什么？

1、集團公司戰略對企業的整體定位是什么？

2、為了符合總公司戰略，企業應該設置什么樣的發展目標？

三: 核心業務領域：企業應該重點瞄準哪些業務領域？

1、企業現有產品的發展情況如何？

2、企業沒有覆蓋的業務領域有哪些？是否值得進入？

3、反映以上，企業應該瞄準哪些主要領域？

4、新產業帶來哪些新的機遇？

四: 關鍵成功因素：企業應該怎樣在核心業務領域實現“突破”？

1、如何從市場和產品角度把握制高點？

2、針對核心業務領域實現突破，企業需具備哪些關鍵成功因素？

3、是否可以利用并購實現跨越式發展？

五: 管控模式與核心能力：對管控模式有哪些啟示？對能力有什么要求？

1、為長期發展鋪墊，企業應該發展什么樣的核心能力？

2、以上發展目標對企業應該采取的管控模式有什么啟示？

3、如何實現翻盤？

六: 關鍵舉措：企業在未來3-5年應該如何落實以上戰略？

1、企業應該實施哪些具體發展舉措？

2、未來3-5年的業務目標應該如何設置？

七：五力分析模型

1、決定企業獲利能力的首要因素是“產業吸引力”

2、中國市場力量

3、波特五力分析模型-產業競爭者（現有企業競爭）

4、波特五力分析模型-潛在新競爭者（進入競爭）

5、波特五力分析模型-潛在替代品（開發競爭）

6、波特五力分析模型-供應商的議價能力

7、波特五力分析模型-客戶的議價能力

8、波特五力模型的量化分析方法

9、舉例：Ｘ集團考察一個項目的理想指標

八： SWOT 分析模型

1、優勢、劣勢、企業核心競爭力

2、SWOT分析模型

3、麥肯錫采用模塊化的戰略規劃流程

4、YZ 公司的SWOT分析

5、SO 戰略

6、ST 戰略

7、WO 戰略

8、WT 戰略

9、最后選擇的戰略？

九:波士頓矩陣分析模型

1、多種經營的公司確定業務組合達到最佳經營成效

2、精髓在于把戰略規劃和資本預算緊密結合了起來

3、模型的重要假設

4、通常有四種戰略目標分別適用于不同的業務

5、問題型業務（Question Marks，指高增長、低市場份額）,案例

6、明星型業務（stars，指高增長、高市場份額）,案例

7、現金牛型業務（Cash cows，指低增長、高市場份）,案例

8、瘦狗型業務（Dogs，指低增長、低市場份額）,案例

9、麥肯錫的產業聚焦模型：產業、企業、產品“三大聚焦”

10、產品聚焦模型：更加明確塔尖產品

11、模型應用案例:把產業分類并找出核心產業

12、例：Ｘ公司主次分明的產業聚焦策略

13、三層面論模型：突出不同層面上的產業戰略發展重點

14、麥肯錫立竿見影的舉措模型

十：總結、提問與答疑

孫老師

【背景介紹】

著名戰略營銷實戰專家；

金融、通信行業資深營銷導師；

北京大學特聘教授；

清華、浙大、人大、中國人民銀行干部學院外聘專家；

專注于戰略、營銷策劃理論與實戰研究；

曾任著名家電企業品牌經理，知名電力檢測設備公司大區經理，大型民營企業總經辦主任，知名電氣集團市場營銷總監、副總經理，國際一流管理咨詢公司合伙人；

服務GE、松下、日本安立、韓國現代、中石化、平安、移動、電信、工農中建交、陜汽等30余家世界500強企業，眾多上市公司、知名企業，獲得高度評價。

【授課風格】

理論功底深厚，實戰經驗豐富，觀點前衛睿智，語言風趣幽默；

分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導實施注重實效；

高度實戰的培訓內容、緊湊的課程設計、精湛的授課技巧、生動流暢而又妙趣橫生的演講風格深受學員歡迎。

以思想深遂、見解獨到、貼合實際、成效卓著而聞名。

【服務理念與經驗】

全球化視野的高度，專家、專業、專心的品牌理念，不斷追求卓越的工作方式，為客戶提供一流的管理咨詢、培訓服務，幫助合作伙伴塑造核心競爭力。客戶遍布國內30省市，授課1200余場次，學員10多萬人。

【核心課程】

《企業戰略規劃與管理》

《戰略營銷模式構建與執行》

《移動互聯網時代的營銷突破與創新》

《市場調研與數據分析應用》

《市場營銷策劃與執行》

《大客戶營銷謀略與關系管理》

【咨詢領域】

戰略規劃、商業模式設計、行業深度研究、營銷策劃

【服務領域】

金融、通信、醫療衛生、郵政物流、廣電、IT、制造、能源、汽車及國內大學等重點行業

【部分典型客戶】

IT及制造業：GE、日本安立、美國巴威、華為、海爾、美的、西蒙電氣、廣東松下環境系統、九洲電器、新興際華、圣象地板、中國航天華創天元、陽光電源股份、香港信利半導體、重慶康明斯發動機、南京擎天科技、杭州網銀互聯科技、老板電器、中國南玻集團、經緯紡織機械、法國歐康德、絲寶集團、金星啤酒集團、浙江永盛集團、中控集團、河南福祥門業、北京利曼、老虎涂料、萬香國際、領步集團、博奧生物、杭州奧星電子、寧夏隆基寧光、山西智海集團

廣電業：安徽廣電網絡、昆明廣電網絡、武漢廣電網絡

汽車業：韓國現代工程機械、陜西汽車集團、福田汽車、長安汽車

金融業：中國人民銀行、中國銀聯、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行、交行銀行、中國郵政儲蓄銀行、中信銀行、平安銀行、招商銀行、民生銀行、中國進出口銀行、中國農村信用合作社、平安信托、中國華融資產、中國人壽、華泰保險等

通信業：中國移動、中國電信、中國聯通、中國通信服務、中國鐵通、天音通信、虹信通信、迪信通、中通建設股份、HTC等

大學：北京大學、清華大學、中國人民大學、浙江大學、上海交通大學、西安交通大學、北京交通大學、廈門大學、山東大學、中國人民銀行干部學院、東北大學、哈爾濱工業大學等

能源業：浙江石化、中海油、巴陵石化

電力業：河南焦作電力

郵政物流業：北京郵政、福建郵政、福州郵政速遞、重慶郵政、內蒙郵政、蘭州郵政

醫療衛生業：遼寧阜新市中心醫院、九州通醫藥集團、大連雙參堂、雙龍藥業、河南四知堂藥業、現代陽光健康管理集團

其他行業：中國輕工業貿易總公司、南方航空、貴州大方煙草、眾信旅游、浙江建筑設計研究院

【客戶留言】

GE沃特曼學員：講師有很強的專業水平，理論與實踐及操作技巧相結合，切合實際，風趣而引人入勝；

日本安立株式會社學員：通過今天的學習，我學到許多知識點，在日常的管理工作當中遇到的問題，在孫老師這里都得到解答了，希望今后能夠有更多的學習機會；

新興際華集團學員：通過對本次課程的培訓是我在管理實戰技能方面有了很大的提升與幫助，希望在今后的工作中，對自己有清晰的規劃，達到期望水平；

長安汽車學員：通過學習，讓我理解了如何管理團隊，如何指導員工工作，如何配合上級工作；

浙江石化學員：現場互動非常好，并能從團隊的游戲中潛移默化的融入課程內容，簡單易懂，體會深刻；

圣象地板集團學員：聽老師一課勝讀十年書，五年實踐；

鄭州移動學員張婳：討論熱烈，案例有代表性。老師在講課過程中，講述的內容很細致，我要把這些好辦法運用到實際的工作中去；

廣東美的學員：本次培訓得到的啟發還是很大的，也得到一些長期意義上的啟發。感謝工作給予我這次培訓我這次培訓的機會，感謝孫老師精彩的講解！謝謝！

西蒙電器學員：通過今天的學習，使我在管理這個方面的知識有更多了解，同時講師在課程上的互動游戲對于我們加深知識的掌握非常好；

韓國現代工程機械學員：通過本次培訓，使我找到了自己的定位。通過本次培訓，讓我對自己以后的工作更加有自信，更加熱愛這份工作；

北汽福田學員：本次培訓應該在我以后的工作中起到很大的幫助。讓我的職業生涯有更進一步的提升；

經緯紡織機械集團學員：培訓形式內容豐富，啟發性很強，在一定程度上得到有效提升。孫老師情緒飽滿，熱情洋溢，敬業精神值得我在今后管理工作崗位上每一天都保持這種積極向上的心態；

中國南玻集團學員：團隊的力量是無窮的，非常感謝孫老師對我們進行的團隊系統培訓；

絲寶集團學員：整場課下來，非常輕松，也學到了不少，孫老師非常幽默，也很可愛，希望下次還有下次還能聽到他講的課；

萬香國際集團學員：在此次的培訓中，受益頗深，希望個個從這次的學習中，提升自己的執行力，并從這些新的方法中，將能力大幅度提升。

武漢廣電網絡學員：聽了孫老師的營銷策劃課程，充分掌握了策劃的精髓，收獲很大；

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