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課程大綱

（一）、企業(yè)的提升空間有多大？

1.挖掘企業(yè)的提升空間的三大方法

1.1問同行；

1.2重獎(jiǎng)勵(lì)；

1.3算數(shù)據(jù)；

2、企業(yè)業(yè)績(jī)突破案例

（二）、人的潛能空間有多大？

1、了解自已屬于哪：

1.1品牌不響；

1.2產(chǎn)品不好；

1.3價(jià)格太高；

1.4管理不善：客戶管理、庫存管理、銷售目標(biāo)管理等；

1.5缺乏策劃；

1.6銷售不力。

2、銷售人員存在的六大弊病：

2.1熟悉產(chǎn)品：外觀、性能、賣點(diǎn)、產(chǎn)地、工藝、品牌。

2.2工作熱情：

2.3服務(wù)耐心；

2.4良好溝通；

2.5關(guān)注感覺；

2.6塑造價(jià)值。

（三）、如何選、用、育、留人？

1、員工什么情況下會(huì)主動(dòng)？

2、人治管理過程“五從”；

3、如何才算是當(dāng)下魅力的領(lǐng)導(dǎo)；

4、如何選人：面試、測(cè)試、調(diào)查；

5、如何用人：案例教育、總結(jié)模式、氛圍控制；

6、如何育人：給目標(biāo)、給目標(biāo)、給方法、給利益。

（四）、如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)？

1、人才選拔難；

2、溝通好的事情總是得不到結(jié)果；

3、工作中推諉扯皮現(xiàn)象處處上演；

4、制度落實(shí)不到位，最終成為擺設(shè)；

5、問題重復(fù)發(fā)生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數(shù)據(jù)管理？

1、數(shù)據(jù)分析案例；

2、數(shù)據(jù)管理要點(diǎn)；

（六）、如何完成企業(yè)轉(zhuǎn)型？

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理“三階段”理論；

2、企業(yè)老板成長(zhǎng)“三階段”理論。

葉老師

中小企業(yè)管理研究專家

中小企業(yè)管理咨詢專家

中山大學(xué)EMBA客座講師

北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院 研究員

江西創(chuàng)業(yè)大學(xué) 特聘教授

廣州東鵬陶瓷 管理顧問

廣州鴻邦西廚 首席顧問

廣東中光電集團(tuán) 管理顧問

江西維平家具 常年顧問

江西客家彩印 常年顧問

河南哈他科技 管理顧問

葉老師簡(jiǎn)介：

中國(guó)中小企業(yè)的管理實(shí)戰(zhàn)專家、資深管理顧問、著名培訓(xùn)導(dǎo)師，中山大學(xué)、江西創(chuàng)業(yè)大學(xué)等多所知名大學(xué)特聘講師，多家大型企業(yè)常年顧問。

半年基層員工的經(jīng)歷、2年中層管理的經(jīng)歷、5年企業(yè)高管經(jīng)歷、9年管理培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)駐廠式咨詢模式的研究與實(shí)踐者。專注于“中國(guó)式精益管理模式”及“三步九戰(zhàn)法”。

曾帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)為 “東鵬陶瓷、鴻邦西廚、潔麗衛(wèi)浴、旭榮電器、金利源凈水設(shè)備、客家彩印包裝、德普特科技、維平創(chuàng)業(yè)家具、李氏王朝家具、國(guó)興集團(tuán)、開發(fā)區(qū)建設(shè)投資集團(tuán)”等企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，所服務(wù)的企業(yè)在管理系統(tǒng)完善及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等方面有了巨大變化，甚至有部分企業(yè)產(chǎn)值或銷售額提升了10倍，葉老師曾輔導(dǎo)的部分企業(yè)有：

制造行業(yè)：

佛山東鵬陶瓷、廣州鴻邦西廚、江西晨光稀土、江西維平家具、江西廣藍(lán)傳動(dòng)、江西國(guó)興集團(tuán)、江西齊云山食品；湖北龍德活動(dòng)房、湖北晉遠(yuǎn)集團(tuán)、河南哈他科技、河南北方永盛等……

銷售行業(yè)：

香港豪庭閣窗簾、富安娜家紡、金利源凈水器、沁園凈水器、全戴內(nèi)衣連鎖、大眾汽車4S店、雷士照明、九牧衛(wèi)浴、龍樹門業(yè)、格蘭仕電器等……

其他行業(yè)：

香港木吒專業(yè)減肥、夢(mèng)顏堂美體、時(shí)尚生活美容等。

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