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課程背景：

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是跨界競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，如何打造銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為當(dāng)下銀行迫在眉睫的主題。客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍掌握了銀行核心的客戶(hù)資源，是銀行的核心人才團(tuán)隊(duì)，是核心競(jìng)爭(zhēng)力打造中不可或缺的中堅(jiān)力量。如何有效挖掘系統(tǒng)內(nèi)的存量客戶(hù)是客戶(hù)經(jīng)理的核心工作重點(diǎn)，本課程主要帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)激活存量客戶(hù)，掌握客戶(hù)維護(hù)的方法和技巧。

作為銀行客戶(hù)經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：

● 20%的客戶(hù)承擔(dān)80%甚至更高的業(yè)績(jī)指標(biāo)，80%的客戶(hù)甚至VIP客戶(hù)潛力未能有效挖掘，分配到自己OCRM系統(tǒng)中的客戶(hù)平均貢獻(xiàn)度上不去；

● 存量客戶(hù)約見(jiàn)成功率低，80%甚至更高的拒絕率帶來(lái)首先是令人失望的業(yè)績(jī)以及營(yíng)銷(xiāo)資源的浪費(fèi)；

● 富含推銷(xiāo)感知的電話(huà)吞噬著大量?jī)?yōu)質(zhì)存量客戶(hù)，三番五次的消極體驗(yàn)讓客戶(hù)與我們漸行漸遠(yuǎn)；

● 好不容易說(shuō)服一個(gè)客戶(hù)來(lái)網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)果客戶(hù)卻總是失約，或以種種理由遲遲不見(jiàn)；

● 做過(guò)很多次外拓營(yíng)銷(xiāo)，策劃過(guò)很多次沙龍活動(dòng)，客戶(hù)后續(xù)的跟進(jìn)與管理總是力不從心。將客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)只是第一步，如何留得住？挖得深？

● 系統(tǒng)中的存量客戶(hù)到底該如何營(yíng)銷(xiāo)？如何快速激發(fā)客戶(hù)興趣與需求從而達(dá)到激活？

以上這些疑問(wèn)，也許您能夠在本課程中得到啟發(fā)。

課程收益：

思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷(xiāo)思維，以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維。

借鑒模式：匯集眾多銀行存量客戶(hù)激活的活動(dòng)與策劃，通過(guò)了解多家銀行喚醒休眠客戶(hù)的方法，探尋出一條適合自身銀行及客戶(hù)的激活模式。

學(xué)習(xí)語(yǔ)術(shù)：學(xué)習(xí)專(zhuān)屬服務(wù)、服務(wù)調(diào)查、周年禮物、沙龍邀約、存量客戶(hù)提升等實(shí)用語(yǔ)術(shù)。

掌握工具：掌握客戶(hù)信息檔案、五大抓手策略表、短信激活五步法、電話(huà)溝通六模塊推進(jìn)法等行之有效的工具。

提升業(yè)績(jī)：通過(guò)激活休眠客戶(hù)，篩選出高品質(zhì)客戶(hù)，通過(guò)管理與維護(hù)，放大客戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)。

課程對(duì)象：

理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

課程大綱

第一講：營(yíng)銷(xiāo)之道

一、思維轉(zhuǎn)變：銀行為什么要營(yíng)銷(xiāo)？

1. 樹(shù)立銀行營(yíng)銷(xiāo)的正知正見(jiàn)

2. 揭秘金融營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

二、銀行營(yíng)銷(xiāo)者四重境界

1. 無(wú)動(dòng)于衷：營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的滲透

2. 無(wú)病生藥：營(yíng)銷(xiāo)角色的轉(zhuǎn)變

3. 無(wú)中生有：營(yíng)銷(xiāo)能力的升華

4. 無(wú)住生心：營(yíng)銷(xiāo)真諦的領(lǐng)悟

案例分析與點(diǎn)評(píng)：我行理財(cái)?shù)陀谒星也槐１緯r(shí)，如何留住客戶(hù)？

三、銀行營(yíng)銷(xiāo)四輕四重策略

1. 輕銷(xiāo)售重感恩

2. 輕產(chǎn)品重感情

3. 輕抓錢(qián)重抓心

4. 輕短暫重長(zhǎng)久

四、銀行營(yíng)銷(xiāo)人員能力素質(zhì)模型

第二講：存量客戶(hù)激活五步法

討論：客戶(hù)休眠的原因？

第一步：客戶(hù)清分

1. 客戶(hù)分類(lèi)矩陣

2. 如何通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘潛力客戶(hù)？

3. 行動(dòng)學(xué)習(xí)

4. 建立高價(jià)值客戶(hù)識(shí)別數(shù)據(jù)庫(kù)

第二步：客群分類(lèi)

討論：如何將客群分類(lèi)

1. 典型客群分類(lèi)

第三步：策略定向

案例：安徽郵儲(chǔ)的策略營(yíng)銷(xiāo)

案例：安徽農(nóng)商行的策略營(yíng)銷(xiāo)

案例：河南村鎮(zhèn)銀行的策略營(yíng)銷(xiāo)

案例分析與點(diǎn)評(píng)：汽車(chē)4S店的代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)

案例分析與點(diǎn)評(píng)：市二醫(yī)院的代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)

案例分析與點(diǎn)評(píng)：工行地稅局的沙龍營(yíng)銷(xiāo)

案例分析與點(diǎn)評(píng)：中原銀行公檢法的代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)

1. 銀行營(yíng)銷(xiāo)策略的五大抓手

1）禮品

討論：目標(biāo)客戶(hù)禮品策略制定

2）產(chǎn)品

a產(chǎn)品策略：產(chǎn)品覆蓋進(jìn)化論

b產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

--定投、保險(xiǎn)期繳產(chǎn)品深度學(xué)習(xí)與營(yíng)銷(xiāo)

--資產(chǎn)配置原理與標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖分析

c產(chǎn)品包裝：儲(chǔ)蓄產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝

3）服務(wù)

案例：深圳出租車(chē)司機(jī)鄭師傅

案例：廣州郵政的精細(xì)化服務(wù)分享

討論：激勵(lì)因素行為設(shè)計(jì)

4）沙龍

案例：廣州興業(yè)銀行戶(hù)外沙龍

案例：中原銀行義賣(mài)活動(dòng)

案例：四川郵政高中生暑期體驗(yàn)活動(dòng)

案例：社區(qū)節(jié)日沙龍組織

案例：《國(guó)學(xué)智慧 幸福家道》沙龍組織與策劃

a沙龍后的跟進(jìn)

5）特惠

a商戶(hù)聯(lián)盟策略

b結(jié)盟商戶(hù)的四大來(lái)源

討論：我行需整合哪些商戶(hù)資源服務(wù)客戶(hù)？

c銀商結(jié)盟權(quán)益

案例：東亞銀行成功策反招行金葵花客戶(hù)

6）行動(dòng)學(xué)習(xí)：五大抓手營(yíng)銷(xiāo)策略分析

第四步：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

1. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)視頻分享

2. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)

心態(tài)1：急功近利轉(zhuǎn)變真情服務(wù)

心態(tài)2：輕易退縮轉(zhuǎn)變鍥而不舍

心態(tài)3：自我設(shè)限轉(zhuǎn)變自我激勵(lì)

心態(tài)4：瞻前顧后轉(zhuǎn)變一鼓作氣

3. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)四大步驟

1）準(zhǔn)備名單

2）短信預(yù)熱

3）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

4）商機(jī)管理

4. 短信預(yù)熱四大步驟

1）建立好感

2）來(lái)意說(shuō)明

3）身份確認(rèn)

4）營(yíng)銷(xiāo)鋪墊

5. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

1）升V營(yíng)銷(xiāo)流程

2）熟客營(yíng)銷(xiāo)流程與話(huà)術(shù)

3）熟客轉(zhuǎn)介流程與話(huà)術(shù)

4）轉(zhuǎn)介客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程與話(huà)術(shù)

5）沙龍邀約流程與話(huà)術(shù)

6）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)升V模擬

第五步：建檔維護(hù)

1. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

1）高風(fēng)險(xiǎn)的客戶(hù)維護(hù)

2）基于客戶(hù)屬性的分層分級(jí)維護(hù)策略

3）關(guān)系策略：四大錯(cuò)與四大對(duì)

4）客戶(hù)關(guān)系四步晉級(jí)路徑

5）關(guān)系維護(hù)五大技巧

2. 微信營(yíng)銷(xiāo)及維護(hù)管理

視頻分享：見(jiàn)證微課的力量

1）微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)與制作

2）微信客情維護(hù)技巧

a微信界面設(shè)計(jì)三大要素：頭像、名字、簽字

3）微信發(fā)帖技巧

4）微信建立信任de三說(shuō)技巧

5）微信客戶(hù)維護(hù)六大技巧

練習(xí)：不同的客戶(hù)事件，如何處理客戶(hù)的帖子？

6）如何經(jīng)營(yíng)朋友圈？

7）如何經(jīng)營(yíng)微信群？

蔣老師

蔣湘林老師：銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

暢銷(xiāo)書(shū)《銀行理財(cái)產(chǎn)品這樣賣(mài)》作者

8年銀行培訓(xùn)及銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)歷，國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)公司銀行咨詢(xún)中心高級(jí)顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理

5年建設(shè)銀行及平安銀行一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷

5年上市公司金融工作經(jīng)歷

主打銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系列課程，及銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目

曾主導(dǎo)：中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)村信用社近七十多家(單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo))標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化建設(shè)，對(duì)服務(wù)規(guī)范、營(yíng)銷(xiāo)體系、網(wǎng)點(diǎn)管理有較深的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效提升柜員、大堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的工作績(jī)效。

在為銀行提供培訓(xùn)咨詢(xún)的過(guò)程中，悉心輔道，言傳身教，能夠有效提升網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，掌握標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范和流程。

授課風(fēng)格將道、法、術(shù)有效結(jié)合，深入淺出，易于理解；注重操作，互動(dòng)性強(qiáng)。

金融業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：

某咨詢(xún)公司 銀行咨詢(xún)中心 培訓(xùn)講師/項(xiàng)目經(jīng)理/高級(jí)顧問(wèn)

主要成果：

◆ 2012年2-3月，擔(dān)任中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融服務(wù)銷(xiāo)售能力提升項(xiàng)目》主講老師及首席咨詢(xún)師，開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)公司金融營(yíng)銷(xiāo)崗服務(wù)流程系列課程，如《對(duì)公柜員服務(wù)銷(xiāo)售流程》、《客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)銷(xiāo)售流程》、《賬戶(hù)經(jīng)理服務(wù)銷(xiāo)售流程》以及《內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)操作手冊(cè)》等，完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣，培養(yǎng)了20多名優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師，獲得客戶(hù)高度好評(píng)。

◆ 2012年2-3月，擔(dān)任建行深圳分行《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理執(zhí)行力提升項(xiàng)目》整體策劃和執(zhí)行，并開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理執(zhí)行力提升輔導(dǎo)流程和輔導(dǎo)工具，推動(dòng)項(xiàng)目的有效實(shí)施。

◆ 2011年12月，擔(dān)任中國(guó)銀行益陽(yáng)市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目》項(xiàng)目經(jīng)理和主講老師，負(fù)責(zé)益陽(yáng)市分行營(yíng)業(yè)部、桃江支行營(yíng)業(yè)部2個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)服務(wù)規(guī)范、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程、營(yíng)銷(xiāo)技能三方面能力的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，使導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)的整體服務(wù)水平得到又快又好的提升。

◆ 2011年12月，擔(dān)任中國(guó)銀行安徽安慶分行《網(wǎng)點(diǎn)核心崗位綜合技能環(huán)導(dǎo)訓(xùn)練項(xiàng)目》主講老師和督導(dǎo)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)32家網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的工作指引、服務(wù)規(guī)范、客戶(hù)推薦與識(shí)別、聯(lián)動(dòng)與交叉營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等綜合能力提升的輔導(dǎo)與培訓(xùn)。并成功策劃組織大型的中高端客戶(hù)沙龍活動(dòng)，使中國(guó)銀行安慶分行中高端客戶(hù)保有量和新增排名全省第一， 獲得客戶(hù)高度贊賞。

◆ 2011年11月，擔(dān)任農(nóng)行舟山市分行嵊泗支行、衢州支行、普陀山支行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》主講老師和主導(dǎo)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程導(dǎo)入和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升。

◆ 2011年9-10月，擔(dān)任農(nóng)行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》項(xiàng)目經(jīng)理、主講老師和主導(dǎo)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)南湖支行、平湖支行、嘉善支行11個(gè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程導(dǎo)入和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升。

◆ 2011年8月，擔(dān)任中國(guó)銀行吉安市分行吉州支行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》項(xiàng)目經(jīng)理、主講老師和主導(dǎo)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程導(dǎo)入和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升。

◆ 2010年5月至2011年7月，擔(dān)任農(nóng)行浙江省分行幾十家網(wǎng)點(diǎn)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)輔導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程導(dǎo)入項(xiàng)目的主講老師和主導(dǎo)顧問(wèn)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)各個(gè)崗位進(jìn)行針對(duì)型輔導(dǎo)，提升網(wǎng)點(diǎn)綜合服務(wù)水平和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力，贏(yíng)得客戶(hù)一致好評(píng)。

建設(shè)銀行深圳XX支行 大堂經(jīng)理

主要成果：

◆ 2008年9月至2010年5月期間，擔(dān)任建設(shè)銀行深圳XX支行大堂經(jīng)理期間，一貫秉持“以客戶(hù)為中心”，有效解答客戶(hù)疑問(wèn)，快速處理客戶(hù)投訴，深受客戶(hù)喜愛(ài)，亦使得網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)滿(mǎn)意度得能迅速提升。

◆ 2009年被建行深圳分行授予“大堂服務(wù)明星”稱(chēng)號(hào)。

平安集團(tuán)銀行保險(xiǎn)事業(yè)部 培訓(xùn)師

主要成果：

◆ 曾多次參加平安大學(xué)各項(xiàng)導(dǎo)師培訓(xùn)課程，并在2008年的導(dǎo)師評(píng)選中獲得第二名。

◆ 多次對(duì)內(nèi)部新員工及平安銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、深發(fā)展銀行等客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、員工心態(tài)等方面的培訓(xùn)。主講課程有：《職場(chǎng)禮儀》、《銀保產(chǎn)品介紹》、《銀行網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售技巧》、《專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程》、《網(wǎng)點(diǎn)常見(jiàn)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介》等。

◆ 多次策劃及主導(dǎo)實(shí)施銀行網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售提升項(xiàng)目，如2008年7月建設(shè)銀行深圳分行銷(xiāo)售總動(dòng)員活動(dòng)；2008年平安銀行深圳分行號(hào)角行動(dòng)；2008年交通銀行、中國(guó)銀行開(kāi)門(mén)紅沖刺行動(dòng)；2007年秋季平安銀行“士兵突擊”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)等，并取得不俗業(yè)績(jī)。

香江控股 培訓(xùn)經(jīng)理

主要成果：

◆ 2005年至2007年，任職香江控股人力資源部，擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司新員工培訓(xùn)，以及各種大小型會(huì)議的組織與策劃。曾講授的課程有：《新員工入職培訓(xùn)》、《職業(yè)形象專(zhuān)題講座》、《職場(chǎng)禮儀》、《職業(yè)化心態(tài)》等基礎(chǔ)課程。

◆ 2003年至2005年在香江集團(tuán)從事財(cái)務(wù)工作，曾講授的課程有：《出納員業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)》、《銷(xiāo)控人員實(shí)操與技能培訓(xùn)》、《財(cái)務(wù)人員職業(yè)操守》、《用友NC財(cái)務(wù)管理軟件操作培訓(xùn)》等。

責(zé)任心強(qiáng)，愛(ài)崗敬業(yè)，在香江集團(tuán)、香江控股有著良好的口碑。

主講課程：

《“攻心營(yíng)銷(xiāo)”之銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》

《“沙中掘金”之銀行存量客戶(hù)激活與提升》

《“變?cè)V為寶”之銀行投訴抱怨處理技巧》

《“我最珍貴”之銀行柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)》

《“贏(yíng)在大堂”之大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)》等系列課程

服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：

中國(guó)銀行：中國(guó)銀行江蘇省中行、中國(guó)銀行安徽安慶分行、中國(guó)銀行江西吉安分行、中國(guó)銀行吉安吉州支行、中國(guó)銀行湖南益陽(yáng)分行、中國(guó)銀行揚(yáng)州分行、中國(guó)銀行深圳龍崗支行、中國(guó)銀行甘肅省分行、中國(guó)銀行龍巖分行、中國(guó)銀行三明分行、中國(guó)銀行晉江分行、中國(guó)銀行福建省分行、中國(guó)銀行寧波科技支行、中國(guó)銀行平潭分行、中國(guó)銀行北京分行、中國(guó)銀行天津分行……

中國(guó)建設(shè)銀行：中國(guó)建設(shè)銀行江西省分行、中國(guó)建設(shè)銀行南昌分行、中國(guó)建設(shè)銀行紹興諸暨支行、中國(guó)建設(shè)銀行濱州分行、中國(guó)建設(shè)銀行威海分行、中國(guó)建設(shè)銀行聊城分行、中國(guó)建設(shè)銀行撫順?lè)中小⒅袊?guó)建設(shè)銀行營(yíng)口分行、中國(guó)建設(shè)銀行常州分行、中國(guó)建設(shè)銀行江西省分行……

中國(guó)工商銀行：工商銀行安徽省分行、工商銀行合肥分行、工商銀行湖州分行、工商銀行棗莊分行、工商銀行廣州分行、工商銀行龍巖分行、工商銀行大同分行、工商銀行洛陽(yáng)分行、工商銀行杭州分行、工商銀行吉林省分行……

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、農(nóng)業(yè)銀行黃巖支行 、農(nóng)業(yè)銀行舟山分行、農(nóng)業(yè)銀行嵊泗縣支行、農(nóng)業(yè)銀行臨海大洋支行、農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州玉環(huán)坎門(mén)分理處、農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州黃巖新前支行、農(nóng)業(yè)銀行溫州中山支行、農(nóng)業(yè)銀行溫州大南門(mén)支行、農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州天臺(tái)城北支行、農(nóng)業(yè)銀行溫州中山海坦支行、農(nóng)業(yè)銀行溫州鹿城支行、農(nóng)業(yè)銀行溫州雙嶼支行、農(nóng)業(yè)銀行紹興柯橋支行、農(nóng)業(yè)銀行衢州柯城支行、農(nóng)業(yè)銀行陽(yáng)江分行、農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州椒江支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興分行營(yíng)業(yè)部、農(nóng)業(yè)銀行嘉興南湖支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興平湖支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興平湖新倉(cāng)支行、農(nóng)業(yè)銀行紹興港越分理處、農(nóng)業(yè)銀行安徽宿州分行、農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行、農(nóng)業(yè)銀行郴州分行、農(nóng)業(yè)銀行四川省分行、農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行……

郵政儲(chǔ)蓄銀行：河南省郵政、遂寧郵政局、廣東省郵政公司深圳市分公司、郵儲(chǔ)銀行湖北省分行、郵儲(chǔ)銀行河南省分行……

交通銀行：交通銀行深圳海蓮支行、交通銀行深圳筍崗支行、交通銀行河南省分行……

股份制銀行：浦發(fā)銀行總行、浦發(fā)銀行蕪湖分行、浦發(fā)銀行貴陽(yáng)分行、浦發(fā)銀行昆明分行、浦發(fā)銀行無(wú)錫分行、興業(yè)銀行泰州分行、興業(yè)銀行廈門(mén)分行、興業(yè)銀行江蘇省分行、民生銀行合肥分行、民生銀行蘇州分行、民生銀行杭州分行、光大銀行西安分行、光大銀行武漢分行、中信銀行東莞分行、中信銀行上海分行、中信銀行蘇州分行、招商銀行泉州分行、招商銀行杭州分行、招商銀行西安分行、南京銀行江蘇省分行……

城/農(nóng)商行：東莞銀行、德陽(yáng)銀行、荊州銀行、長(zhǎng)安銀行榆林市府谷縣支行、海峽銀行龍巖分行、秦龍銀行曲江支行、富滇銀行云南省分行、平頂山銀行鄭州分行、甘肅銀行甘肅省分行、甘肅銀行定西分行、甘肅銀行新區(qū)支行、寧波銀行北京分行、昆侖銀行烏魯木齊分行、山東東營(yíng)勝利農(nóng)村合作銀行、廣西藤縣農(nóng)信社、甘肅蘭州西固農(nóng)信社、山東濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)農(nóng)信社、遼寧盤(pán)山農(nóng)信社、新疆阿圖什市和田縣農(nóng)信社、湖南省衡陽(yáng)市石鼓區(qū)農(nóng)信社、河南周口市太康縣農(nóng)信社、內(nèi)蒙古農(nóng)信社、河北高陽(yáng)農(nóng)信社、河北邱縣農(nóng)信社、福建泉州永春農(nóng)信社、廣西邕寧農(nóng)信社、海南農(nóng)信社、啟東農(nóng)村商業(yè)銀行、寧德農(nóng)村商業(yè)銀行、泰州農(nóng)村商業(yè)銀行、遂寧農(nóng)村商業(yè)銀行、山東無(wú)棣農(nóng)商行、貴州花溪農(nóng)商行、廣東大埔農(nóng)商行、湖北孝感大悟農(nóng)商行、山東臨沂蒙陰農(nóng)商行、蘇州太倉(cāng)農(nóng)商行、江蘇阜陽(yáng)農(nóng)商行、福建龍巖農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、南京金湖農(nóng)商行、包頭農(nóng)商行……

學(xué)員反饋：

通過(guò)蔣老師的方法建議，讓我們對(duì)今后沙龍活動(dòng)，廳堂營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，都有了很好的應(yīng)對(duì)策略，再也不用擔(dān)心沙龍活動(dòng)如何吸引客戶(hù)，外拓營(yíng)銷(xiāo)做得更好等等，感謝蔣老師給予我們的新思路，新辦法。

——富滇銀行大理彌渡支行理財(cái)經(jīng)理張溪

培訓(xùn)這三天，蔣老師從理論切入，各種案例分析，演練鞏固，讓我們了解自身專(zhuān)業(yè)不足欠缺，同時(shí)增強(qiáng)我們臨場(chǎng)應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力、處理各種關(guān)系的能力，讓我們?cè)陉?yáng)光心態(tài)下工作。

——富滇銀行華洋支行理財(cái)經(jīng)理李娜

三天的課程很快就結(jié)束了，雖然以前也聽(tīng)過(guò)很多老師講營(yíng)銷(xiāo)技巧，講營(yíng)銷(xiāo)策略，但更偏重理論學(xué)習(xí)，不一樣的是這三天下來(lái)，蔣老師理論結(jié)合實(shí)際，通過(guò)生動(dòng)的講解，與學(xué)員們積極的互動(dòng)，各種產(chǎn)品話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)，受益匪淺。可以說(shuō)蔣老師的課程是最受用，最實(shí)用的，是可以實(shí)實(shí)在在用到網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中的，一句話(huà)是可以用來(lái)上戰(zhàn)場(chǎng)的利器。

——富滇銀行理財(cái)經(jīng)理吳菜波

感謝總行零售部給予我們這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，感謝蔣老師的精彩紛呈、深入淺出的細(xì)致講解。一條條精辟經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)法則，一個(gè)個(gè)生動(dòng)實(shí)際的案例，一篇篇面面俱到的話(huà)術(shù)，值得我在今后的工作中仔細(xì)琢磨，反復(fù)練習(xí)，舉一反三，也只有這樣，方能將蔣老師教授的"利劍"與"招數(shù)"信手拈來(lái)，運(yùn)用自如。

——富滇銀行理財(cái)經(jīng)理李靜堯

“起心動(dòng)念利他，一切方法自來(lái)。”別開(kāi)生面的開(kāi)場(chǎng)，注定了這是一場(chǎng)匠心獨(dú)運(yùn)、別具一格的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容緊湊豐富，蔣老師的講授深入淺出，各種實(shí)戰(zhàn)案例更是化龍點(diǎn)睛，總結(jié)來(lái)說(shuō)，最大的收獲是兩點(diǎn)，“用心”和“用新”。

——富滇銀行理財(cái)經(jīng)理趙明微

“在我們農(nóng)信社培訓(xùn)課程歷史上，這是我認(rèn)為最成功的課程。”

——湖南衡陽(yáng)石鼓區(qū)農(nóng)信社大堂經(jīng)理

“蔣老師講的非常生動(dòng)，和以往的講師有很大不同，給我留下了非常深刻的印象。課程講述與案例相結(jié)合，讓我們非常受益。”

——興業(yè)銀行廈門(mén)分行理財(cái)經(jīng)理

“兩天的學(xué)習(xí)，有種聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)的趕腳。我們一上課就像打了雞血一樣，特別有啟發(fā)，特別有收獲。我已經(jīng)成了蔣老師的粉絲了，鐵桿兒的”

——長(zhǎng)安銀行榆林支行客戶(hù)經(jīng)理

“兩天的學(xué)習(xí)收獲太大了，大家還想聽(tīng)，感覺(jué)時(shí)間實(shí)在是太短暫了”

——民生銀行蘇州分行柜員

“我的注意力很難集中，今天蔣老師的課程每一個(gè)細(xì)節(jié)我都記下來(lái)了，這對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是太難了。

——中國(guó)郵政深圳分公司學(xué)員

“課程結(jié)合我行的特點(diǎn)，具有可操作性，對(duì)我們以后的營(yíng)銷(xiāo)有很大的幫助，大大提升了我們的話(huà)術(shù)能力。”

——啟東農(nóng)村商業(yè)銀行學(xué)員

“蔣老師的授課非常生動(dòng)、有趣，理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我們學(xué)習(xí)了非常多的營(yíng)銷(xiāo)技巧，非常合適。”

——中國(guó)建設(shè)銀行撫順?lè)中袑W(xué)員

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