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課程背景：

2019年阿里巴巴誠(chéng)信通即1688平臺(tái)，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展已經(jīng)成為了全球最大的B2B平臺(tái)。B類注冊(cè)用戶超過(guò)1.2億，每天產(chǎn)生1.5億在線瀏覽。從2013年起，超過(guò)一半以上的銷量來(lái)自淘寶平臺(tái)。覆蓋整個(gè)全國(guó)57個(gè)一級(jí)行業(yè)，1709個(gè)二級(jí)行業(yè)。是全國(guó)乃至全球數(shù)千萬(wàn)微商，上千萬(wàn)淘寶天貓賣家，數(shù)百萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)（包括亞馬遜、ebay、速賣通、wish賣家等）首選的采購(gòu)平臺(tái)。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇說(shuō)：隨著互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)的全面融合，供給側(cè)改革全面升級(jí)的大背景下，B2B的春天正在到來(lái)！

在中國(guó)制造2025的國(guó)家戰(zhàn)略和一帶一路國(guó)際合作倡議的雙重推動(dòng)下，物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品必將受到全世界的歡迎。

從事電商的朋友都知道，打造一個(gè)爆款能夠?yàn)榈赇亷?lái)非常積極的作用，巨大的流量導(dǎo)入能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也能提高整個(gè)店鋪的搜索權(quán)重。

企業(yè)升級(jí)和打造好一個(gè)阿里旺鋪，會(huì)為企業(yè)的新產(chǎn)品上市起到推廣加成的作用。超級(jí)旺鋪的打造需要內(nèi)外兼修，內(nèi)容主要包括店鋪診斷、高端的視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)、精確的大數(shù)據(jù)分析，數(shù)字營(yíng)銷等付費(fèi)推廣方式的使用、站外多渠道引流、產(chǎn)品組合搭配，差異化營(yíng)銷定位、無(wú)線端手機(jī)旺鋪的運(yùn)營(yíng)等

隨著互聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等科學(xué)技術(shù)的大力發(fā)展，為世界商貿(mào)的協(xié)同一體化創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，14億人口的巨大內(nèi)需市場(chǎng)，70多億的全球消費(fèi)市場(chǎng)在期待更開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)，更優(yōu)質(zhì)的中國(guó)商品。時(shí)勢(shì)造英雄，新的時(shí)代背景和新的技術(shù)應(yīng)用造就新時(shí)代的偉大企業(yè)。本課程緊跟阿里戰(zhàn)略和平臺(tái)策略的調(diào)整步驟，為企業(yè)揭秘新的商機(jī)，詳細(xì)解析新的游戲規(guī)則玩法。提供嚴(yán)打預(yù)警，用親自操盤(pán)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和典型的企業(yè)個(gè)案為電商同行者提供參考。

課程收益：

● 了解阿里巴巴2019年度最新戰(zhàn)略規(guī)劃和平臺(tái)變化

● 解讀《電子商務(wù)法》和新平臺(tái)規(guī)則的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

● 強(qiáng)化高階管理者對(duì)誠(chéng)信通等B2B平臺(tái)的深度認(rèn)知

● 熟練掌握打造超級(jí)旺鋪的必要條件和主要工具方法

課程對(duì)象：

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、B2B電商團(tuán)隊(duì)成員等

課程大綱

第一講：2019年全網(wǎng)誠(chéng)信通全新解讀

1. 誠(chéng)信通的變化和背后的戰(zhàn)略意圖分析

2. 全網(wǎng)誠(chéng)信通產(chǎn)品框架和組合關(guān)系圖

3. 全網(wǎng)誠(chéng)信通各板塊核心功能介紹

4. 誠(chéng)信通未來(lái)規(guī)劃的廣度和深度

第二講：打造超級(jí)旺鋪的裝修篇

一、眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的旺鋪視覺(jué)營(yíng)銷

1. 店鋪美觀度包含的三個(gè)主要維度

2. 店鋪色調(diào)和企業(yè)CI的搭配法則

3. 首頁(yè)裝修三大板塊的搭配比例

4. 第一印象的店招如何抓住消費(fèi)眼球

5. 前篇一律的導(dǎo)航欄如何脫穎而出

6. 廣告圖的核心要點(diǎn)和注意事項(xiàng)

二、如何把流量最大化的變現(xiàn)為銷量

1. 如何全方位展示企業(yè)實(shí)力

2. 主圖的規(guī)格參數(shù)和格式要求

3. 優(yōu)秀主圖的規(guī)則說(shuō)明和營(yíng)銷要點(diǎn)

4. 店鋪主圖常犯的錯(cuò)誤案例分析

5. 產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和智能導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]技巧

6. 產(chǎn)品詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的臨門一腳

7. 詳情頁(yè)裝修的14個(gè)要點(diǎn)

8. 手機(jī)旺鋪的裝修要點(diǎn)

第三講：超級(jí)旺鋪的基礎(chǔ)建設(shè)

1. 超級(jí)旺鋪的7星產(chǎn)品占比標(biāo)準(zhǔn)

2. 商品批發(fā)的三個(gè)階梯和定價(jià)秘訣

3. 5星達(dá)標(biāo)的公司介紹為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

4. 培養(yǎng)客戶黏性之會(huì)員體系設(shè)置

5. 分銷客站內(nèi)站外推廣要規(guī)避哪些障礙

6. 釘釘、微博等阿里生態(tài)圈的隱形權(quán)重

7. 優(yōu)秀企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)的第三方見(jiàn)證

8. 旺鋪?zhàn)詸z極限詞查找和廣告法

第四講：站內(nèi)站外+無(wú)線端綜合運(yùn)營(yíng)

一、站內(nèi)站外的都需要研究搜索引擎

1. 爆款主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名要求

2. 阿里的排名規(guī)則和KA俱樂(lè)部計(jì)劃

3. 付費(fèi)排名推廣和首頁(yè)霸屏技巧

4. 搜索排名規(guī)則之關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

5. 完善的店內(nèi)促銷活動(dòng)

6. 電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵就是運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)

7. 阿里頭條運(yùn)營(yíng)和阿里智庫(kù)的專家人設(shè)

8. 鎮(zhèn)店之寶是超級(jí)旺鋪的最重要標(biāo)簽

二、阿里巴巴的微商模式和無(wú)線策略

1. 微供和采源寶直擊微商的行業(yè)痛點(diǎn)

2. 1688直播是熱門也是綠色直通車

3. 網(wǎng)紅直播帶貨和旺鋪直播的差異

4. 企業(yè)微營(yíng)銷的基本布局思路和玩法

第五講：強(qiáng)化交易能力和打造極致的客服體驗(yàn)

1. 超級(jí)旺鋪的基本動(dòng)銷率和交易勛章

2. 交易能力全面審查和針對(duì)改善

3. 店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的BSR系統(tǒng)

4. 有情懷自動(dòng)回復(fù)和專業(yè)級(jí)的快捷短語(yǔ)

5. 合理選擇企業(yè)在線分流和子賬戶設(shè)置

6. 老客戶維護(hù)的成本遠(yuǎn)低于新客戶開(kāi)發(fā)

7. 專場(chǎng)活動(dòng)的節(jié)奏和旺鋪扣分的處理

8. 火拼活動(dòng)的三大審核判斷標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)束語(yǔ)與思考：

1. B2B企業(yè)開(kāi)展電商的瓶頸和障礙有哪些？

2. 規(guī)避陣亡率最大的坑有什么解決思路？

3. 從零起步的toB企業(yè)如何彎道超車？

張老師

張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家

北師大管理哲學(xué)博士

旗領(lǐng)文化傳媒董事長(zhǎng)

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

創(chuàng)投決全國(guó)總決賽特邀評(píng)委

國(guó)科苑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化研究所研究員

著有企管類書(shū)籍《種子文化的力量》

曾任：深圳阿百資訊聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：深圳商動(dòng)力科技股份公司董事

北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導(dǎo)師

2018年6月為迎接即將到來(lái)的5G物聯(lián)網(wǎng)和人工智能時(shí)代，成立了旗領(lǐng)文化傳媒，專門為企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客、全媒體品牌傳播、視覺(jué)營(yíng)銷、短視頻制作、直播電商運(yùn)以及各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)建設(shè)等服務(wù)。

2012年張勇老師聯(lián)合創(chuàng)辦了阿百資訊，負(fù)責(zé)整個(gè)阿百的品牌建設(shè)與營(yíng)銷推廣，參與設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了商學(xué)院的整個(gè)課程體系。2008年9月開(kāi)始和中國(guó)電商霸主阿里巴巴開(kāi)展戰(zhàn)略合作，為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出謀劃策；商學(xué)院在全國(guó)各大城市舉辦各種大型論壇及培訓(xùn)，受市場(chǎng)的熱捧；累計(jì)輔導(dǎo)珠三角十多萬(wàn)家企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得明顯成效；還為國(guó)內(nèi)多所大學(xué)幫助研發(fā)電子商務(wù)專業(yè)課程及培養(yǎng)電商專業(yè)人才。是北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交大等高等學(xué)府特邀電商培訓(xùn)老師。十年來(lái)主講互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)主題的培訓(xùn)超過(guò)2200場(chǎng)!是目前國(guó)內(nèi)少有的能系統(tǒng)全面地講授電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和新媒體新零售的培訓(xùn)導(dǎo)師，逐步形成了自己的理論體系。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

2004年張勇老師開(kāi)始涉足企業(yè)培訓(xùn)，入職早期的香港行政人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大陸公司，專業(yè)從事青少年成長(zhǎng)教育和企業(yè)管理培訓(xùn)。后與東莞廣貿(mào)外語(yǔ)專修學(xué)校合作，負(fù)責(zé)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)和社會(huì)輸送網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才和中基層管理人員上萬(wàn)人，2008年更是被評(píng)選為廣東省十大著名培訓(xùn)師。直至金融危機(jī)爆發(fā)，珠三角的制造型企業(yè)承受空前未有的打擊，大批企業(yè)相繼轉(zhuǎn)移縮小規(guī)模甚至破產(chǎn)，為響應(yīng)廣東省委汪書(shū)記的企業(yè)雙轉(zhuǎn)型號(hào)召，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，決定幫助廣東眾多中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)發(fā)展階段，曾深入市場(chǎng)一線不斷實(shí)踐總結(jié)，提出將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與中國(guó)式管理相結(jié)合的新電商實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)服務(wù)模式。

2010年加入深圳商動(dòng)力科技集團(tuán)，擔(dān)任深圳公司總經(jīng)理。潛心研究、探索適合于中國(guó)企業(yè)特色的互聯(lián)網(wǎng)傳播與電商發(fā)展之道，根據(jù)不同行業(yè)的特性，定制出適合不同企業(yè)的多套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的系統(tǒng)解決方案和一系列課程。通過(guò)公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到5億元，年度業(yè)績(jī)超過(guò)阿里巴巴第2名至第7名的服務(wù)商的業(yè)績(jī)總和。多次獲得阿里巴巴獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)項(xiàng)(2015年獲得阿里巴巴獎(jiǎng)勵(lì)奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時(shí)捷卡宴)并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)阿里巴巴最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，阿里巴巴最佳服務(wù)商。商動(dòng)力科技公司通過(guò)阿里嚴(yán)格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來(lái)首批授權(quán)服務(wù)商，阿里巴巴全國(guó)最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。

部分授課案例：

▲曾多次應(yīng)中國(guó)電信深圳和惠州公司邀請(qǐng)講授《打造微信+新媒體裂變式營(yíng)銷系統(tǒng)》的課程；

▲曾應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)吉林省電力的邀請(qǐng)講授《互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)和輿情管理》的課程，返聘7次；

▲曾應(yīng)浙江大學(xué)的邀請(qǐng)講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；

▲曾應(yīng)哈爾濱工業(yè)大學(xué)，華東理工大學(xué)的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型—打造互聯(lián)網(wǎng)贏利系統(tǒng)》課程，返聘5次；

▲曾應(yīng)北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；

▲曾應(yīng)廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會(huì)和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；

▲曾應(yīng)四川省商務(wù)廳、新都區(qū)政府、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘4次；

▲曾應(yīng)山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區(qū)商務(wù)廳的邀請(qǐng)為各省的地市巡回公開(kāi)課講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘10次。

主講課程：

《打造微信+新媒體裂變式營(yíng)銷系統(tǒng)》《新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐》

《互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新農(nóng)村電商助力精準(zhǔn)扶貧》《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》

《傳統(tǒng)@未來(lái)——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》《打造1688誠(chéng)信通超級(jí)旺鋪》

《快速打造互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)盈利系統(tǒng)》《短視頻+直播構(gòu)建企業(yè)私域流量池》

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與電商團(tuán)隊(duì)打造》《互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)與輿情管理》

授課風(fēng)格：

張勇老師擁有深厚的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以提問(wèn)式引導(dǎo)切入、運(yùn)用通俗易懂的講授方式，從先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)科技和中西方管理哲學(xué)與傳統(tǒng)國(guó)學(xué)文化等多角度進(jìn)行精辟分析。致力于企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、品牌建設(shè)、電商運(yùn)營(yíng)推廣、互聯(lián)網(wǎng)傳播、危機(jī)公關(guān)和輿情處理等領(lǐng)域，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、項(xiàng)目承包、駐企輔導(dǎo)等方式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)科技實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。其幽默詼諧的表達(dá)、深入淺出的專業(yè)講述、輕松愉悅的課堂氣氛，深受學(xué)員好評(píng)。

服務(wù)客戶：

高等院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南省委黨校、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江師范大學(xué)、江蘇大學(xué)、湖南工程學(xué)院、昆明理工大學(xué)、蘭州大學(xué)、電子科大、云南政法干部學(xué)院、麗水農(nóng)民學(xué)院……

政府和社會(huì)機(jī)構(gòu)：湖南省商務(wù)廳、廣東省中小企業(yè)局、四川省商務(wù)廳、四川省電商協(xié)會(huì)、湖北省中小企業(yè)服務(wù)中心、湖北恩施州經(jīng)信委、江西省商務(wù)廳、江蘇省海安縣發(fā)改委、寧夏商務(wù)廳電子商務(wù)和信息中心、安徽省總商會(huì)、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、寧波市國(guó)資委、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、浙江省湖州市經(jīng)信委、南京市工信局……

大型企業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、中石化、阿里巴巴、騰訊、中國(guó)煙草、百度、中國(guó)電信、中海油、中鹽集團(tuán)、時(shí)代光華、中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、螞蟻金服、阿里云、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、浙江天能集團(tuán)、海信集團(tuán)、江中集團(tuán)、鄭州宇通集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、北汽集團(tuán)、宗升摩托、黑龍江農(nóng)墾集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)平安銀行、東呈國(guó)際酒店集團(tuán)、廣東文一集團(tuán)、新疆巴依牧業(yè)、浙江久立集團(tuán)、南昌礦山機(jī)械、江西起重機(jī)總廠、浙江先登高科、西藏甘露藏藥股份、江西豐城同創(chuàng)實(shí)業(yè)、阿克蘇新農(nóng)乳業(yè)、湖南俏皮羊生物科技、蒙古自治區(qū)江格王絨制品、廣東偉易達(dá)集團(tuán)、廣東佛山美神實(shí)業(yè)、羊城晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《新快報(bào)》、東莞市東方科技、東莞市錦泰食品廠、東莞市金富士食品……

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