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課程背景

隨著越來(lái)越多的企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，海外采購(gòu)成為一種不可避免的日常工作，如何建立穩(wěn)定可靠的跨國(guó)采購(gòu)體系，成為我們走向海外企業(yè)的重要任務(wù)之一。本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行自我完善。

課程收獲

掌握采購(gòu)組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；

如何制訂采購(gòu)策略？

如何認(rèn)證、選擇和管理供應(yīng)商？

如何建立海外采購(gòu)體系？

如何對(duì)海外供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？

如何規(guī)避海外采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？

培訓(xùn)方式

以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購(gòu)管理為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；

課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問(wèn)題解答占10%。

學(xué)員對(duì)象

本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門、海外行銷人員、海外采購(gòu)人員、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購(gòu)管理相關(guān)人士。

課程大綱

第一部分：采購(gòu)基本理念與技能【第一天】

一、什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

二、采購(gòu)的工作目標(biāo)

1.不同企業(yè)的采購(gòu)的工作目標(biāo)

2.采購(gòu)最主要的工作目標(biāo)

三、物料的評(píng)估因素

1.不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素

2.一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

四、哪些物料需要做采購(gòu)策略？

1.20/80原則

2.什么是有問(wèn)題的物料

五、如何做采購(gòu)策略？

1.3-8-3法

2.如何知彼

3.如何分析行業(yè)趨勢(shì)

4.如何分析供應(yīng)商情況

5.如何分析物料特性

6.如何知己

7.如何分析需求量、需求點(diǎn)

8.如何處理新供應(yīng)商

9.如何處理新物料

10.如何通過(guò)改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢(shì)

11.采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)

六、如何認(rèn)證供應(yīng)商？

1.如何處理潛在供應(yīng)商

2.如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3.如何處理下單供應(yīng)商

4.供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

5.認(rèn)證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議

七、如何選擇供應(yīng)商

1.影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

2.常用的供應(yīng)商選擇方法

3.如何做招標(biāo)

4.如何做價(jià)格比較

5.如何做成本構(gòu)成分析

6.如何談判

7.談判的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意

8.如何控制控制談判的過(guò)程與節(jié)奏

八、供應(yīng)商績(jī)效管理

1.什么是供應(yīng)商績(jī)效管理

2.如何通過(guò)績(jī)效考評(píng)選擇供應(yīng)商

3.如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考評(píng)

4.供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置

九、供應(yīng)商合作策略

供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)

十、PDCA循環(huán)

讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)采購(gòu)過(guò)程

第二部分：國(guó)際采購(gòu)的基本方法與策略【第二天】

一、國(guó)際采購(gòu)的特殊性

1.如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響

2.如何應(yīng)對(duì)非關(guān)稅影響

3.如何應(yīng)對(duì)客戶指定采購(gòu)

二、建立國(guó)際供應(yīng)鏈

1.國(guó)際HUB站的建立原則

2.倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)商的選擇與管理

三、海外工程采購(gòu)

1.海外工程采購(gòu)的模式

2.海外Turnkey合同簽訂方式

四、如何管理項(xiàng)目型采購(gòu)

1.項(xiàng)目型采購(gòu)的特點(diǎn)

2.如何對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)進(jìn)行質(zhì)量管理

3.如何對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)進(jìn)行交期管理

五、如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

1.如何對(duì)大的項(xiàng)目進(jìn)行分拆

2.如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

六、如何降低項(xiàng)目型采購(gòu)的成本

1.如何精算項(xiàng)目型采購(gòu)成本

2.如何做海外工程采購(gòu)模型

3.如何建立項(xiàng)目型采購(gòu)的Benchmark

4.如何降低采購(gòu)成本

七、如何管理國(guó)外供應(yīng)商

1.如何認(rèn)證國(guó)外供應(yīng)商

2.如何對(duì)國(guó)外供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理

3.如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系

4.如何組織供應(yīng)商大會(huì)

八、如何應(yīng)對(duì)海外采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

1.如何應(yīng)對(duì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

2.如何應(yīng)對(duì)客戶驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)

3.如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)

4.如何應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、暴亂和其它不可抗力風(fēng)險(xiǎn)

王老師

王博老師：原華為全球?qū)＜摇⑷A為CEG專家

專業(yè)背景

20年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

實(shí)戰(zhàn)背景

實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷

華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家

華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家

華為第一批ISC專家團(tuán) 專家

華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家

華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員

華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家

豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師

清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師

中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師

中山大學(xué) 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理研修班 主講老師

益策商學(xué)院 高級(jí)講師

專業(yè)課題

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理系列課程：

《全球采購(gòu)：國(guó)際化采購(gòu)方法與策略》、《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制》、《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》、《實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)綜合成本分析與降價(jià)技巧》、《制定采購(gòu)策略與合同管理》、《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》

授課風(fēng)格

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年在華為工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。

培訓(xùn)方式

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：

1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務(wù)客戶

電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術(shù)（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達(dá)科技、武漢正維電子技術(shù)（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術(shù)、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技……

電力石油化工制造業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運(yùn)熱力集團(tuán)、太極集團(tuán)、四川綿陽(yáng)制藥、廣鋁集團(tuán)、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團(tuán)……

運(yùn)營(yíng)商及金融行業(yè)：中國(guó)銀行廣東中山分行、貴陽(yáng)移動(dòng)、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動(dòng)、廣東電信、貴州移動(dòng)……

汽車行業(yè)及零配件：北汽集團(tuán)、紅巖汽車、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、北汽動(dòng)力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團(tuán)：中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團(tuán)、中科院、江西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團(tuán)、河南電視臺(tái)、中山大學(xué)、中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)、中檢福州分公司、中國(guó)電器科學(xué)研究院……

客戶評(píng)價(jià)

王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。

——德維斯科技 李經(jīng)理

聽(tīng)了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！

——同興化工 陳總

什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開(kāi)，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。

——北京旭普科技 張經(jīng)理

王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！

——華南蓄電池 周小姐

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