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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

在市場競爭日益激烈的今天，賒銷活動在企業(yè)銷售中被廣泛使用，由此產(chǎn)生了數(shù)額巨大的應(yīng)收賬款，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動有著重大的影響。應(yīng)收賬款作為企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目，其金額的大小將會影響到企業(yè)資金成本和管理費用以及利潤和企業(yè)的發(fā)展。因而，企業(yè)該如何規(guī)避應(yīng)收賬款信用風(fēng)險，加強應(yīng)收賬款的風(fēng)險防范與控制就顯得尤為重要。如何解決好企業(yè)的應(yīng)收賬款問題，已成為企業(yè)在發(fā)展過程中必須面對的一項重要工作，要解決好企業(yè)應(yīng)收賬款，先要有“絕活”在手，方可從容應(yīng)對。本課程從應(yīng)收賬款的事前管理、事中的控制及事后催欠進行全流程的管控，結(jié)合具體的案例及學(xué)員互動的形式，讓課程落地

課程收益：

1、對應(yīng)收款的利弊有正確的認識，樹立風(fēng)險意識；

2、掌握信用管理工具的使用

3、建立信用風(fēng)險管理體系

4、制定企業(yè)合理的賒銷策略，賒銷額度，賒銷權(quán)限；

5、應(yīng)收賬款的事前、事中及事后的具體管理方法

6、建立企業(yè)完善的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)

課程大綱：

引言：案例分析

一、應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀和產(chǎn)生的原因

1.應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀

2.為什么會產(chǎn)生應(yīng)收賬款

3.應(yīng)收賬款的利弊分析

4.如何管理企業(yè)的應(yīng)收賬款

二、信用控制系統(tǒng)的建立

1、客戶信用調(diào)查，建立客戶檔案

2、鑒別客戶的風(fēng)險

3、對客戶的信用情況進行跟蹤

4、建立客戶信用風(fēng)險預(yù)警機制

三、規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險的具體方法

1、完善合同的簽訂手續(xù)

2、應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)的建立

3、加強應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制

4、應(yīng)收賬款管理實踐—案例分析

四、應(yīng)收賬款催款具體方法及技巧

1、應(yīng)收賬款的催款原則

2、應(yīng)收賬款常用的催款技巧

3、應(yīng)收賬款催款技巧在不同情況下的具體運用

4、應(yīng)收賬款催款的實踐-案例分析

孫老師

世界500強集團公司高級財務(wù)總經(jīng)理，高級審計總經(jīng)理

曾任香港合昇發(fā)展有限公司華北地區(qū)財務(wù)總監(jiān)

曾任美聯(lián)（中國）投資貿(mào)易公司財務(wù)總監(jiān)

國際注冊內(nèi)部審計師 （CIA）

中國內(nèi)審協(xié)會會員

高級會計師

注冊管理咨詢師

企業(yè)財務(wù)管理協(xié)會特聘專家

孫潔老師歷任多家企業(yè)的高級財務(wù)經(jīng)理、高級審計經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)的職務(wù),全面參與公司戰(zhàn)略決策。具有多年跨行業(yè)集團財務(wù)管理及上市公司的工作經(jīng)驗。熟知不同企業(yè)背景下財務(wù)管理問題的解決之道，尤其是能夠跳出財務(wù)的局限從多個角度考慮問題。歷經(jīng)30年財務(wù)工作，近20年集團公司中高層財務(wù)管理工作的歷練，熟悉企業(yè)內(nèi)部財務(wù)流程的管控,特別是對企業(yè)風(fēng)險管控,預(yù)算管理、稅收籌劃，集團公司現(xiàn)金流及財務(wù)管理有自己的獨到見解。課程中的許多案例均來源于老師的多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。

孫潔老師現(xiàn)任多家企業(yè)的財務(wù)管理咨詢顧問，深圳私董會的財務(wù)顧問，幫助企業(yè)進行事前的稅收規(guī)劃，解決稅務(wù)危機，結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程規(guī)范企業(yè)的財務(wù)管理，進行上市前的財務(wù)整合，懂財務(wù)又懂管理的實戰(zhàn)派財務(wù)管理專家。

老板財商修煉-向財稅要利潤

社保個稅政策解讀及應(yīng)對策略

老板如何讀報表

財務(wù)報表閱讀與分析（1-2天）

非財務(wù)人員財務(wù)素養(yǎng)提升（1-2天）)

基于戰(zhàn)略的企業(yè)現(xiàn)金流管控（1天）

基于戰(zhàn)略的企業(yè)稅收籌劃（1天）

經(jīng)營分析（1天）

企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管控（1天）

企業(yè)全面預(yù)算管理（1-2天）

社保個稅政策解讀及應(yīng)對策略（1天）

信用控制與應(yīng)收賬款的管理（1天）

業(yè)財融合-讓管理會計落地(1天）

孫潔老師的培訓(xùn)思路清晰，闡述透徹，語言生動，善于將復(fù)雜問題簡單化、課程中的許多案例均來源實戰(zhàn)經(jīng)驗，非常善于把握客戶需求，樂于傾聽學(xué)員的提問，從而展開有針對性的講授，幫助學(xué)員融會貫通、學(xué)以致用。

總裁班客戶：北京大學(xué)、浙江大學(xué)、華北電力大學(xué)、青島大學(xué)、天津大學(xué)、清華大學(xué)、河海大學(xué)。

其他客戶： 國家電網(wǎng)高培中心、國網(wǎng)吉林電力有限公司、、國家能源集團、中煤集團公司、海航集團、北汽集團、中國會計學(xué)會地質(zhì)分會、中國總會計市協(xié)會地質(zhì)勘查分會、重慶國資委培訓(xùn)中心、固安財稅系統(tǒng)、北京移動、北京建院、北京進出口銀行 、 光大銀行、、寧夏銀行、工商銀行、大唐新能源集團公司、天津市科委、內(nèi)蒙古伊泰集團有限公司（中國500強企業(yè)）、溫州奧光集團、北京運通集團有限公司、天津大學(xué)銀河科技有限公司、海南一投集團股份有限公司（上市公司）、貴州險峰集團有限公司、貴州輪胎集團股份有限公司（上市公司）、天達銀峰科技有限公司、北京慧贏國際教育科技發(fā)展有限公司、華晨汽車集團公司、順德區(qū)企管人才高級研修班、、武漢周正工貿(mào)公司、國家能源集團、金藍盟咨詢公司。。。。。。

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