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【課程背景】

為什么我們企業(yè)付出高昂的成本，銷售的的轉(zhuǎn)化率、成交率卻依然不盡人意？

為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？

為什么我們激勵(lì)的銷售團(tuán)隊(duì)士氣很高，卻拿不到我們想要的結(jié)果？

為什么很多員工拿著好的產(chǎn)品，卻只會(huì)用低價(jià)手段跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？

為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說(shuō)“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？

中國(guó)商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化，隨著移動(dòng)互聯(lián)、5G、人工智能時(shí)代全面到來(lái)，正在改變著人們了解信息和購(gòu)買的方式，人群換擋，新中產(chǎn)階級(jí)對(duì)產(chǎn)品的需求不再是滿足功能的要求、這就對(duì)營(yíng)銷人員提出更高的要求，所以市場(chǎng)在發(fā)生著革命性的變化，從過(guò)去五花八門的營(yíng)銷套路到現(xiàn)在人們?cè)谂懦饫咸椎脑捫g(shù)和老套營(yíng)銷思維，所以中國(guó)的老祖宗曾說(shuō)“物極必反，否極泰來(lái)”當(dāng)事物往不好的方向發(fā)展到極點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)生反轉(zhuǎn)，開(kāi)始往好的方向發(fā)展！所以我們?cè)诮裉飚a(chǎn)能極度過(guò)剩、產(chǎn)品極度豐剩、競(jìng)爭(zhēng)極度慘烈的時(shí)代下，要給我們的隊(duì)伍“換芯片”才能實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo)！

【課程收益】

首先幫助學(xué)員找病因、清思路，梳理清晰的銷售成功路徑

學(xué)員學(xué)會(huì)一套“出手必勝”的一套全新的反向銷售思維系統(tǒng)

學(xué)會(huì)一套全新的成交秘籍

不管是一對(duì)一還是一對(duì)多銷售，直接提升成交量

學(xué)會(huì)當(dāng)下新時(shí)代利用新媒體打造個(gè)人“IP”成為行業(yè)專家

交給大家一套沒(méi)任何銷售套路，卻能讓客戶順其自然的購(gòu)買方法論打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

學(xué)會(huì)經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演，是銷售成功的主角

學(xué)會(huì)輸出產(chǎn)品價(jià)值的十大秘籍

價(jià)值百萬(wàn)實(shí)操經(jīng)典銷售案例，可供學(xué)員吸收、思考、復(fù)制

【課程交付方式】

1.分組：課程開(kāi)始前以分組的形式進(jìn)行PK，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的概念，模擬企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練，借此也能發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。

2.品牌分：設(shè)置品牌積分榜，將品牌分比作企業(yè)的業(yè)績(jī)，每個(gè)小組通過(guò)不斷參與互動(dòng)，參與訓(xùn)練，參與學(xué)習(xí)與PK來(lái)獲取業(yè)績(jī)，激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。

3.分享：每半天結(jié)束，按照老師對(duì)分享內(nèi)容的要求對(duì)半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書(shū)面分享，由主講老師進(jìn)行評(píng)分、公布并納入品牌積分。

4.互動(dòng)：課程中有大量的互動(dòng)，讓學(xué)員參與其中，投入其中，我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營(yíng)，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會(huì)高效。

5實(shí)操演練：讓學(xué)員更多的參與進(jìn)來(lái)，根據(jù)問(wèn)題老師可以及時(shí)指導(dǎo)

【授課對(duì)象】

銷售管理人員、營(yíng)銷人員，大客戶專員、業(yè)務(wù)員專注提升銷售能力

【課程內(nèi)容】

第一板塊：自我破局：優(yōu)秀銷售具備的反向思維

1.為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？

案例：珠峰精神給人啟發(fā)

2.銷售成功的方程式？

3.正向思維與反向思維不同的結(jié)果？

案例：只有敢于不同 才有出路

4.向奢侈品學(xué)習(xí)方向營(yíng)銷之道？

5.反向營(yíng)銷應(yīng)用模型圖？

案例：學(xué)習(xí)喬布斯的4大反向銷售思維

6.反向銷售思維四做原理？

7.愛(ài)一件事情的程度，決定著成功的高度？

視頻案例：愛(ài)是什么？

第二板塊：市場(chǎng)破局：3大打法搶占市場(chǎng)

1.突破市場(chǎng)的核心首先要了解“人性”？

案例：何為人性

2.為什么征服人性背后一定要占有客戶的“心智”？

3.3大打法破局市場(chǎng)，讓銷售帶來(lái)源源不斷現(xiàn)金流？

4.如何鎖定高端服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶？

5·如何經(jīng)營(yíng)能量？

6.如何價(jià)值取勝？

第三板塊：方法破局：反向路演快速提量

1.成為銷售高手兩大具備條件？

2.學(xué)會(huì)路演的4大價(jià)值

3.路演落地的六字指導(dǎo)理論

4.路演與銷售的5大不同？

實(shí)操案例：如何利用路演5大不同思維，拯救企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)困境

5.新商業(yè)時(shí)代打造個(gè)人”IP“是成交核心利器

6.通過(guò)設(shè)計(jì)價(jià)值-輸出價(jià)值-呈現(xiàn)價(jià)值改變客戶認(rèn)知，來(lái)扭轉(zhuǎn)結(jié)果

7.經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演，提升銷量的主角

付老師

付 海 洋 老師（濟(jì)南）

——銷售技巧及銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)專家

曾任TCL（世界500強(qiáng)）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

原藍(lán)海集團(tuán)（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)

“2018新時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營(yíng)銷沙盤(pán)導(dǎo)師

50萬(wàn)暢銷書(shū)作者付守永獨(dú)家授權(quán)《工匠精神》師承者

《深度共情-換位思考實(shí)現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

付老師從一線銷售開(kāi)始起步，帶過(guò)卓越的銷售隊(duì)伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間，2個(gè)月成功銷售213臺(tái)家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，完成1.5億營(yíng)業(yè)額，整體業(yè)績(jī)做到華東山東區(qū)前三名；

在藍(lán)海集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間業(yè)績(jī)突破5000萬(wàn)；

曾參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個(gè)億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問(wèn)題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺(tái)”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場(chǎng)招商會(huì)，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬(wàn)。

付老師多年來(lái)致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過(guò)輝煌業(yè)績(jī)，是一位具有工匠精神的時(shí)代匠人！

【主講課程】

《價(jià)值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》 《大客戶開(kāi)發(fā)與銷售策略》

《反向營(yíng)銷-達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

《工匠精神-向價(jià)值化員工進(jìn)化》 《超級(jí)領(lǐng)袖力-快速提升組織管理能力》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

付老師感染力很強(qiáng)，案例實(shí)用，內(nèi)容新穎，學(xué)員用的效果很棒。——浪潮集團(tuán)總經(jīng)理 李民

海洋老師的課程很具有時(shí)代性，價(jià)值型銷售對(duì)內(nèi)修路原理，對(duì)外用路演輸出企業(yè)價(jià)值，邏輯性極強(qiáng)，簡(jiǎn)單，易懂，易落地。 ——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)，人很正派，親和力感染了我。——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團(tuán) 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當(dāng)下時(shí)代新的銷售玩法。 ——新宏昌重工集團(tuán) 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹(shù)立了正確三觀價(jià)值，不愧是學(xué)員最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派老師。 ——萬(wàn)科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。 ——慶源激光 曾軍河

【服務(wù)客戶】

浪潮集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、雙瞳吸管、胖東來(lái)、德勝洋樓、萬(wàn)科物業(yè)、中國(guó)重汽、老鄉(xiāng)雞、斐植生物、三盛地產(chǎn)、中國(guó)平安、安捷麗絲整形醫(yī)院、正皓茶、科爾杰醫(yī)療、慶源激光、西山朗麗滋酒店、恒星紡織、東政電機(jī)·、21世紀(jì)房產(chǎn)、愉悅家紡、宜快宜慢、百利達(dá)紙業(yè)、康潔、世紀(jì)宏達(dá)裝飾、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、新明珠陶瓷、大連優(yōu)銘屋、江蘇新時(shí)代照明、北京胡焦火食品公司、廖記棒棒雞、鹵小唐、中聚堂、馬大姐食品、濟(jì)南孜孜教育、上海音詩(shī)實(shí)業(yè)、中寶紙業(yè)、百年堂阿膠、中意人壽、山東領(lǐng)秀藝術(shù)教育、安徽漢凌餐飲、花冠集團(tuán)、廚壹堂等。

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