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課程背景：

大數(shù)據(jù)時代到來，數(shù)據(jù)智能成為當下相當多零售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級寄予厚望的利器，數(shù)據(jù)化經(jīng)營模式成為流行模式被追捧。一方面，我們確實看到不少先鋒企業(yè)在數(shù)據(jù)化經(jīng)營上的成功實踐；另一方面，我們也觀察到仍然有不少的零售企業(yè)在數(shù)據(jù)化經(jīng)營上的困境，他們投入不少，滿懷期待，但現(xiàn)實很骨感。

我們難免開始懷疑：數(shù)據(jù)化經(jīng)營是一個值得期待的經(jīng)典運營模式嗎？在這種模式下，不少零售企業(yè)發(fā)生的困境到底是什么原因？數(shù)據(jù)化經(jīng)營之路關(guān)鍵在何處呢？

本課程是基于本人的工作經(jīng)歷、挫折、感受以及對于公司上市的案例研究，對互聯(lián)網(wǎng)時代下現(xiàn)代企業(yè)的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營目標的制定、分解與推進進行講解。

課程收益：

全面了解互聯(lián)網(wǎng)時代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營目標的制定

全面了解互聯(lián)網(wǎng)時代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營目標的分解與推進

全面了解互聯(lián)網(wǎng)時代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營指標參數(shù)的確定

全面了解互聯(lián)網(wǎng)時代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營目標的核心

全面了解財務管理、預算管理、績效管理與經(jīng)營指標之間的關(guān)系

課程對象：

公司股東、董事長、董事、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)、薪酬經(jīng)理、中高層管理人員、人力資源管理專員等

課程特色：

針對性強、主旨明確、內(nèi)容完整、邏輯性強、啟發(fā)性強、信息量大、與時俱進、把握未來發(fā)展趨勢、合理運用趨勢、充滿哲學氣息。

講師風格：內(nèi)容深邃、邏輯清晰、語言理性而幽默、課題新穎獨特、系統(tǒng)控制性強。

聽課感受：了解互聯(lián)網(wǎng)時代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營目標的制定、分解與推進，講課風格深入淺出、風趣幽默、才思敏捷、代入感強。

課程大綱

第一單元 這是一個完全不同以往的全數(shù)據(jù)時代

1．完全不同的巨無霸、獨角獸及新零售體

2．快速增長

3．高周轉(zhuǎn)率與高毛利率結(jié)合

4．快速自我迭代

5．全數(shù)據(jù)捕捉與深度計算營銷能力的建立

6．快速kpi的確定、調(diào)整、實施與兌現(xiàn)

7．不同以往的內(nèi)控體系與預算體系

8．管理中心與數(shù)據(jù)中心敞口

第二單元 經(jīng)營目標有效制定的前提

1．有效且完善的內(nèi)控制度

2．長期KPI與全面預算管理的制度形成

第三單元 核心指標的制定

1．生產(chǎn)－成本中心 相關(guān)考核指標：

2．部門－費用中心 相關(guān)考核指標：

3．營銷－利潤中心 相關(guān)考核指標：

第四單元 指標參數(shù)的確定

1．行業(yè)特點

2．對標企業(yè)特點

3．考核部門的需要

4．發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整

第五單元 指標分解與推進

1．依據(jù)財務報表的相關(guān)科目

2．考核的權(quán)重系數(shù)制定是關(guān)鍵

3．專門的管理部門是基礎(chǔ)

4．按月、季、年推進并實時調(diào)整

第六單元 抓住核心指標

?利潤部分：毛利率、存貸周轉(zhuǎn)率

?費用部分：管理費用、財務費用、銷售費用

?成本部分：變動成本為主、固定成本為輔

?資產(chǎn)部分：經(jīng)營性現(xiàn)金流量分析，經(jīng)資產(chǎn)負債比分析，凈資產(chǎn)收益率分析；

?經(jīng)營部分：應收與應付賬款分析，長短期投資收益分析；

?KPI指標分析：員工的表現(xiàn)一目了然員工自愿

第七單元 正確、全面的理解財務管理、預算管理、績效管理與經(jīng)營指標的確定之間的關(guān)系

?資產(chǎn)負債是“底子”

?損益是“面子”

?現(xiàn)金流是“日子”

?長期有效的內(nèi)控制度、全面預算管理的推進是經(jīng)營指標完成的基礎(chǔ)

?有效、持續(xù)的管理是生產(chǎn)力、也會是利潤來源

?公司治理結(jié)構(gòu)、公司管理結(jié)構(gòu)的完善是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提

若現(xiàn)金不自由、則利潤無意義！

若經(jīng)營不數(shù)據(jù)、則管理無意義！

解老師

解嶸老師，業(yè)界常稱之為‘解老’

經(jīng)濟學學士學位，在讀研究生；

中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博覽會-“雙創(chuàng)”十大年度創(chuàng)投人物;

業(yè)內(nèi)資深股權(quán)投資人、投行專家；

中盈資本基石基金（有限合伙）創(chuàng)始執(zhí)行合伙人；

金橋資本創(chuàng)始管理合伙人；

大型創(chuàng)業(yè)類電視節(jié)目“創(chuàng)客中國”欄目專家顧問；

省團委青創(chuàng)聯(lián)盟副主席；

區(qū)域股權(quán)交易中心孵化版評審委員會委員；

第五、第六、第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國賽評委、分賽區(qū)評委會主席；

第五、第六、第七屆團中央“創(chuàng)青春”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽評委；

第三屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽國賽評委、分賽區(qū)評委會組長；

內(nèi)蒙古電視臺創(chuàng)業(yè)欄目嘉賓、“創(chuàng)業(yè)內(nèi)蒙古”欄目創(chuàng)業(yè)導師；

內(nèi)蒙古大學客座教授

【工作簡歷】

解老先后在金宇集團、伊利實業(yè)集團股份有限公司、圣牧高科等多家上市公司從事市場營銷、投資、戰(zhàn)略管理等高級管理工作；

2009至今從事股權(quán)投資、投資銀行及財務顧問等投資銀行類管理工作，擔任多家機構(gòu)的投資總監(jiān)、管理合伙人（GP），投委會委員。

2013年至今，擔任中盈資本基石（有限合伙）執(zhí)行合伙人；從事投行、財務顧問以及股權(quán)投資及管理工作；中盈資產(chǎn)管理股份有限公司為中國證監(jiān)會首批備案的具有合格基金管理人資格的機構(gòu)；為從事投行、財務顧問及股權(quán)投資的專業(yè)機構(gòu)之一。

【課程特點】（電視臺評語）

解嶸先生，中盈資本創(chuàng)始人、總經(jīng)理，早期曾在多家上市公司擔任市場營銷、投資、戰(zhàn)略管理等高級管理工作，十年前開始專注于股權(quán)投資及管理等投行事業(yè)；為知名的股權(quán)投資及投行專家，擁有豐富的投資管理、投行業(yè)務等資本運作經(jīng)驗，為大學生創(chuàng)業(yè)園、留學生創(chuàng)業(yè)園、股權(quán)交易中心等多家機構(gòu)特聘創(chuàng)業(yè)導師及專家評委；在農(nóng)牧業(yè)、食品飲料行業(yè)、新材料、新興服務業(yè)等領(lǐng)域投資過多家已上市及擬上市企業(yè)；解老專業(yè)、犀利、幽默、理性且極富情懷。

【核心課程】

《未來企業(yè)資本戰(zhàn)略-上市與資本運營》

《未來企業(yè)營運戰(zhàn)略-數(shù)據(jù)思維與新財務分析》

《未來企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-現(xiàn)代企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)與激勵》

《未來企業(yè)競爭戰(zhàn)略-移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)模式全新梳理與打造》

《后移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)計劃書（BP）的編制與路演》

《投資人眼中的區(qū)塊鏈》（附贈課程，不單獨講）

【服務行業(yè)】

中國蒙牛（02319.HK）、中國伊利、小肥羊、億利資源(600277)、西水股份（600219）、中國圣牧（01432.HK）、國軒高科（002074）、西貝餐飲、小尾羊、蒙東能源、龍鼎農(nóng)業(yè)、神元康肽、眾環(huán)工貿(mào)、坤蘭科技、超牌科技等

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