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【課程背景】

談到互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷方式，人們的第一反應(yīng)往往是開網(wǎng)店，做電子商務(wù)。但現(xiàn)在，單純開個網(wǎng)店并不賺錢。

互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，需要建立用戶思維，把自己的客戶、消費者真正圍護起來，構(gòu)建用戶社區(qū)，從而號令渠道而不再是依賴渠道；需要用大數(shù)據(jù)技術(shù)，為用戶畫像、進而精準營銷；需要把一個個營銷團隊變?yōu)樽灾鹘?jīng)營體，從而快速反應(yīng)、避免“大公司病”。

【課程收益】

建立用戶思維，掌握用戶運營的步驟和方法。

掌握全渠道營銷的步驟和方法，。

掌握大數(shù)據(jù)建立的管理路徑和技術(shù)路徑。

掌握“倒三角”式營銷體系的構(gòu)建原理和步驟。

【課程方式】

以案說理+討論答疑

【課程對象】

企業(yè)中高層管理人員

【課程大綱】

一、電子商務(wù)已經(jīng)out，需要建立社區(qū)商務(wù)模式

1、為什么開淘寶店不賺錢

2、用戶思維

案例：小米如何打造“參與感”，粉絲從100到億萬

二、全渠道營銷

1、充分利用線上線下兩個渠道的優(yōu)勢

2、小酒廠全渠道營銷破局

三、大數(shù)據(jù)技術(shù)推動精準營銷

1、超市怎么知道高中女生懷孕了？

2、大數(shù)據(jù)思維與傳統(tǒng)批處理思維的對比

3、建立大數(shù)據(jù)的技術(shù)路徑與管理路徑

4、大悅城運用大數(shù)據(jù)推動精準營銷

四、“倒三角”式營銷體系

1、傳統(tǒng)職能管理的“大公司病”與“倒三角”營銷體系

2、創(chuàng)業(yè)六年后業(yè)績增長百倍的韓都衣舍如何打造“買手小組制”

劉老師

【專業(yè)資質(zhì)】

和君集團合伙人

中國百強講師

中國人民大學經(jīng)濟學碩士、管理學博士

北京市政府質(zhì)量獎評審組長

工信部“工業(yè)化與信息化深度融合”推進專家

第二屆中國大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽評委

【從業(yè)經(jīng)歷】

為清華、北大、人大、北師大、外經(jīng)貿(mào)大等十余所高校開設(shè)講座，擔任導師或客座教授，先后出版《互聯(lián)網(wǎng)+運營管理——商業(yè)模式創(chuàng)新到落地》、《卓越運營》、《體系文件文件簡約化》等多部專著。擁有二十余年咨詢經(jīng)驗，曾為數(shù)百家企業(yè)提供國際認證、管理咨詢、質(zhì)量獎評審、管理培訓服務(wù)，多個咨詢項目獲得省部級管理創(chuàng)新獎。

【核心課程】

《互聯(lián)網(wǎng)+執(zhí)行力》《互聯(lián)網(wǎng)+阿米巴》《流程再造與組織設(shè)計》《運營模式設(shè)計》《互聯(lián)網(wǎng)+運營管理》《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)銀行》《互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式創(chuàng)新到落地》

《互聯(lián)網(wǎng)時代的卓越運營》《如何抓住人工智能風口》《煙草商業(yè)企業(yè)標準培訓》《智能制造浪潮下的機遇與挑戰(zhàn)》《事業(yè)部模式的組織設(shè)計、協(xié)調(diào)與管控》 《構(gòu)建企業(yè)特色的流程制度體系》《如何實現(xiàn)智能制造》《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷》《量身定制企業(yè)特色的流程制度體系》《互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》 《傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)抓住轉(zhuǎn)型風口》《工業(yè)4.0與中國制造2025》《組織變革與流程再造》

【部分授課記錄】

2018年6月深圳美國BSE企業(yè)家商學院《互聯(lián)網(wǎng)營銷》2期輪訓

2018年7月安徽新華書店集團《電商將逝、傳統(tǒng)企業(yè)如何彎道超車》2期輪訓

2018年3-7月四川廣安愛眾股份公司《互聯(lián)網(wǎng)+運營管理》4期輪訓

2018年8月廣東朗潤集團《優(yōu)化管理流程、強化集團管控》3期輪訓

2018年8月內(nèi)蒙古蒙西集團《平臺經(jīng)濟戰(zhàn)略與實踐》3期輪訓

2018年9月中國電建講《工業(yè)4.0時代 建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》2期輪訓

2018年10月中國交建講《工業(yè)4.0時代 建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》2期輪訓

2018年10月江蘇淮河煙草專賣局講《煙草商業(yè)企業(yè)流程標準體系》2期輪訓

2018年10-11月河北鋼鐵集團承德公司講《互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵行業(yè)》3期輪訓

2018年11月國家電網(wǎng)公司講課《互聯(lián)網(wǎng)平臺運營》2期輪訓

2019年3月翼課網(wǎng)《翼課網(wǎng)賣的是什么》2期培訓

2019年5月天津大港油田《組織流程再造》咨詢式培訓2期輪訓

2019年7月神皖能源公司《創(chuàng)新變革》2期培訓

2020年6月北京斯邁夫《疫情后體育制造業(yè)智能化升級建設(shè)》3期輪訓

2020年8月中國電信《組織變革與流程再造》2期培訓

2020年9月學科網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型指導》擔任管理顧問6期輪訓

2020年10月天津濱海新能天然氣公司《流程再造》咨詢式培訓2期輪訓

【經(jīng)典案例】

安陽電力公司質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系整合，獲全國電力行業(yè)管理創(chuàng)新獎；

京糧集團內(nèi)控體系建設(shè)，獲得北京市第二十三屆管理創(chuàng)新成果一等獎；

岳陽市自來水公司管理提升咨詢，其中績效薪酬方案在職代會全票通過，試運行大半年后降低產(chǎn)銷差率三個百分點，創(chuàng)造管理效益近五百萬元；

學科網(wǎng)在劉老師的指導下進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，確定營銷突破方案，銷售目標收入翻番至五個億。

【部分服務(wù)客戶】

1995年至今，已為數(shù)百家企業(yè)提供國際認證、管理咨詢、管理培訓、質(zhì)量獎評審服務(wù)，以下所列未包括全部:

燕京啤酒集團（該項目獲得北京質(zhì)量獎）、北京糧食集團（該項目獲得北京市第二十三屆管理創(chuàng)新一等獎）、北京稻香村食品有限公司（該項目獲得北京質(zhì)量獎）、北京紅星股份有限公司、山東景芝酒業(yè)集團

常德卷煙廠、湖南中煙公司、紅塔集團、河南安陽電力公司（該項目獲得2003年度全國電力企業(yè)管理創(chuàng)新獎）、河南濟源電力公司、北京城建集團、北京城鄉(xiāng)建筑集團、中建一局、中建三局、萬科集團、北京城建開發(fā)公司、冀東集團北京總公司、北京混凝土有限公司、浙江商源有限公司

北京當代商城（該項目獲得北京質(zhì)量獎）、北京甘家口商場（該項目獲得北京質(zhì)量獎）、北京星海鋼琴有限公司、湖南新宇金屬制品有限公司、深圳海日升電器制品有限公司、安陽優(yōu)創(chuàng)桿塔有限公司、中電傳媒集團、清華大學出版社、北京利亞德電子科技有限公司（該項目獲得北京質(zhì)量獎提名）、湘潭水務(wù)公司、岳陽自來水公司、北京精正興監(jiān)理有限公司、北方物業(yè)管理有限公司、紅日藥業(yè)（上市公司）、北京斯邁夫、翼課網(wǎng)、天津大港油田、神皖能源、學科網(wǎng)、中國電信、天津濱海新能天然氣公司

【部分授課照片】

中國電建《工業(yè)4.0建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》江蘇淮河煙草《流程標準體系》

中國交建《工業(yè)4.0時代建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》國家電網(wǎng)公司講課《互聯(lián)網(wǎng)平臺運營》

承德鋼鐵集團《互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵行業(yè)》中韓工業(yè)論壇《人工智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與展望》

江蘇淮河煙草《煙草商業(yè)企業(yè)標準培訓》中國電建《工業(yè)4.0時代建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》

蒙西集團《平臺經(jīng)濟戰(zhàn)略與實踐》廣東朗潤《優(yōu)化管理流程、強化集團管控》

人大商學院《卓越運營》北大英杰《中小企業(yè)如何快速實現(xiàn)智能制造》

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