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課程收益：

經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù)，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。

教學(xué)要求：

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：

第一章：做好自己的市場的布局

1.做好區(qū)域市場規(guī)劃與布局

2.自己在市場的定位

3.競爭市場分析

4.客戶分需求分析

5.市場分析的方法及工具

6.銷量預(yù)測管理

7.做好計(jì)劃和資源調(diào)配

第二章：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

一、破解經(jīng)銷商招人難的困局

1.人才對于經(jīng)銷商的重要性

2.錯(cuò)誤的招人方法

?突擊性招人

?季節(jié)性找人

3.怎么才能招來人

4.如何招的合適的同路人

5.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人

6.招來的人如何發(fā)揮作用

7.如何洽談薪酬

8.留人的幾種方法

9.90后00后員工怎么管

10.家族化企業(yè)公司化治理

二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑

3.什么是團(tuán)隊(duì)精神

4.高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色

5.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建

6.培養(yǎng)積極的觀念

7.感恩的心態(tài)

8.有一顆包容的心

9.職業(yè)生涯規(guī)劃

二、溝通與激勵(lì)

1.管理溝通的九個(gè)要素

2.有效管理溝通的十條基本原則

3.傾聽的五個(gè)層次

4.溝通積極的身體語言技巧

5.如何與上級溝通

6.如何與同事溝通

7.與下屬溝通的九大原則

三、打造營銷執(zhí)行力

1.什么是執(zhí)行力

2.如何形成執(zhí)行的習(xí)慣

3.執(zhí)行難的深層剖析

4.建立執(zhí)行的思路

?ABC法則

?西點(diǎn)的軍規(guī)

?執(zhí)行的關(guān)鍵

?執(zhí)行的步驟

?執(zhí)行與目標(biāo)

1.2.3.4.5.案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救

第三章：忠誠度的提高

1.協(xié)調(diào)的七鐘力量

2.忠誠客戶的主要特征

?貢獻(xiàn)收入，

?重復(fù)購買你的產(chǎn)品，

?努力贊美你，

?主動(dòng)向朋友推薦你，

?對價(jià)格不那么敏感，

?主動(dòng)告訴你真實(shí)的感受，

3.在數(shù)字化時(shí)代，忠誠的客戶還會(huì)表現(xiàn)出這樣一些行為，

?經(jīng)常訪問你的網(wǎng)站，

?對你的新產(chǎn)品表現(xiàn)出關(guān)注，

?關(guān)注你的公眾號(hào)，

?為你新進(jìn)展點(diǎn)贊，

?在朋友圈贊美你，

?愿意在社交網(wǎng)絡(luò)里談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)，

?在社交網(wǎng)絡(luò)上分享你做到的成績。

4.忠誠計(jì)劃1.0時(shí)代：獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)的常客忠誠

5.忠誠計(jì)劃2.0時(shí)代：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的關(guān)系性忠誠，

6.忠誠計(jì)劃3.0時(shí)代：互動(dòng)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化忠誠。

7.獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)的常客忠誠計(jì)劃的主要特征，

8.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的忠誠計(jì)劃的主要特征，

9.數(shù)字忠誠計(jì)劃的特征

10.忠誠計(jì)劃帶給客戶的三個(gè)關(guān)鍵感知

?榮耀感：讓客戶感受到有面子

?參與感：開啟熱情有趣的互動(dòng)

?責(zé)任感：創(chuàng)造性的主動(dòng)解決問題。

11.衡量忠誠計(jì)劃運(yùn)營成功的五個(gè)方面

12.廠家管好手中的核心兩張牌

13.渠道的激勵(lì)與賦能

14.廠商一體化運(yùn)營的方法

15.案例：娃哈哈的聯(lián)銷體

16.CRM數(shù)據(jù)的挖掘

17.工具：LEAD的步驟，積極尋求創(chuàng)造性解決問題的方法，

第四章：應(yīng)收賬款管理與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制

一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

1.避免盲目投資

2.投資常用的決策方法

3.控制規(guī)模與發(fā)展速度

4.管好公司的人、財(cái)、物

5.建立必要的管理紅線

6.庫存周轉(zhuǎn)率與資金周轉(zhuǎn)率

7.現(xiàn)金為王的意識(shí)

二、應(yīng)收賬款的管理

1、客戶償債能力分析

2、客戶營運(yùn)能力分析

3、客戶獲利能力分析

4、合理信用期限的考慮因素

5、客戶信用評價(jià)的“5C”理

6、催款技巧

?條件明確

?事前催收

?提早上門

?直切主題

?無款無貨

二、提升經(jīng)營思路

1.注意資本在市場的作用

2.互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

3.拓寬融資的渠道與方法

4.整合資源的跨越發(fā)展

5.平臺(tái)化與員工的自己我管理

6.產(chǎn)品線的管理與利潤增長

7.品牌打造與附加值

8.樣本市場與區(qū)域擴(kuò)張

9.數(shù)字化與精準(zhǔn)營銷提高效率

喻老師

營銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

※中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國移動(dòng)、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國企：國家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績增長》《 營銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》《市場調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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