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【課程收益】

1、熟悉工程采購(gòu)招投標(biāo)流程，能夠準(zhǔn)確研讀招標(biāo)文件。

2、能夠熟練編制正確響應(yīng)招標(biāo)條件的投標(biāo)文件。

3、準(zhǔn)確分析和研判招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，提高中標(biāo)率。

【授課對(duì)象】

企業(yè)招投標(biāo)工作人員

【授課方式】

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分享

4、課堂演練

【課程大綱】

一、招標(biāo)文件解讀

1、招標(biāo)文件解讀的八個(gè)要點(diǎn)

1）合同文件及解釋順序

2）發(fā)包人和承包人的義務(wù)

3）工期延誤

4）驗(yàn)收方法和標(biāo)準(zhǔn)

5）質(zhì)量、安全、環(huán)保、節(jié)能

6）計(jì)量與支付

7）材料、設(shè)備的供應(yīng)

8）違約索賠

2、解讀招標(biāo)文件應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容

1）授權(quán)書

2）付款方式

3）選型配置

4）優(yōu)惠條款

5）售后服務(wù)

6）施工方案及工期

7）同類別產(chǎn)品銷售合同

8）資信證件

9）產(chǎn)品制造、安裝質(zhì)量，環(huán)境、職業(yè)健康體系證書

10）所供產(chǎn)品的檢驗(yàn)證書

11）技術(shù)培訓(xùn)

12）咨詢和澄清

案例分享：招標(biāo)文件解讀技巧

二、投標(biāo)文件編制

1、投標(biāo)六大技巧

1）抓住核心因素

2）及時(shí)捕捉項(xiàng)目信息

3）留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4）研讀標(biāo)書

5）編寫標(biāo)書要響應(yīng)用戶需求

6）低級(jí)錯(cuò)誤不能犯

2、編制投標(biāo)書應(yīng)注意的四大重點(diǎn)

1）投標(biāo)須知

2）實(shí)質(zhì)要求

3）重要部分

4）細(xì)小項(xiàng)目

3、投標(biāo)文件編制

1）投標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)編制原則

2）投標(biāo)文件內(nèi)容

3）投標(biāo)文件編制要求

4、投標(biāo)管理

1）投標(biāo)文件編制的細(xì)節(jié)問(wèn)題

2）標(biāo)書檢查表

案例分享：投標(biāo)文件的編制技巧

三、投標(biāo)文件審核

一、投標(biāo)書核查重點(diǎn)

1）核查標(biāo)書形式

2）經(jīng)濟(jì)標(biāo)核查

3）商務(wù)標(biāo)核查

4）技術(shù)標(biāo)核查

5）標(biāo)書校對(duì)

2、投標(biāo)中常犯的12類標(biāo)書錯(cuò)誤

1）封面

2）目錄

3）投標(biāo)書及投標(biāo)書附錄

4）修正函

5）授權(quán)書

6）對(duì)招標(biāo)文件及合同條款的確認(rèn)和承諾

7）進(jìn)度安排

8）質(zhì)量保證

9）安全保證措施和環(huán)境保護(hù)措施

10）組織機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)組成、主要人員簡(jiǎn)歷及證書

11）企業(yè)有關(guān)資質(zhì)、社會(huì)信譽(yù)

12）其他符合檢查內(nèi)容

3、如何規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

1）投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)

2）投標(biāo)中風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源的分析預(yù)測(cè)

3）投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范規(guī)避策略

4）做出正確投標(biāo)決策的措施

課堂演練：投標(biāo)中起決定作用的因素是什么？

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營(yíng)銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷和車位營(yíng)銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽(yáng)城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

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