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【課程收益】

1、幫助學(xué)員熟知房地產(chǎn)銷(xiāo)售基本知識(shí)，樹(shù)立對(duì)業(yè)主的人脈營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

2、明確物業(yè)服務(wù)在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的巨大作用，掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。

【授課對(duì)象】

物業(yè)企業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)人員

【授課方式】

1、理論分享

2、案例解析

3、課堂演練

4、分組討論

5、視頻賞析

【課程大綱】

第一講 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

一、資本市場(chǎng)中，為什么物業(yè)企業(yè)估值高于上市房企

1、物業(yè)公司估值高現(xiàn)象透視

2、上市房企估值低于物業(yè)公司現(xiàn)象解析

3、存量市場(chǎng)背景下好公司的標(biāo)準(zhǔn)

二、房地產(chǎn)基本知識(shí)

1、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

2、住宅地產(chǎn)分類(lèi)

3、商業(yè)地產(chǎn)分類(lèi)

4、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)

三、物業(yè)基本知識(shí)

1、物業(yè)和物業(yè)管理

2、物業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

3、物業(yè)服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)

四、物業(yè)助銷(xiāo)模式解析

1、房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品助銷(xiāo)模式

2、社區(qū)商鋪助銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)模式

案例解析1：上市房企與物業(yè)公司估值對(duì)比

案例解析2：標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)住宅產(chǎn)品助銷(xiāo)模式解析

案例解析3：標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

分組討論：物業(yè)公司在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的價(jià)值

第二講 房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

1、房地產(chǎn)行業(yè)的顯著特征

2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的特質(zhì)

3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的必然趨勢(shì)是經(jīng)營(yíng)客戶

4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的典型工作語(yǔ)錄

5、你從來(lái)就只是在為自己工作

二、房地產(chǎn)人脈營(yíng)銷(xiāo)模型

1、第一步：設(shè)定具體目標(biāo)

2、第二步：將人脈進(jìn)行分類(lèi)管理

3、第三步：擴(kuò)大人脈版圖

4、第四步：建立人脈關(guān)系

5、第五步：贏得更多的推薦

三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售銷(xiāo)講模型

1、銷(xiāo)講的目的

2、銷(xiāo)講要解決的核心問(wèn)題

3、好銷(xiāo)講的衡量標(biāo)準(zhǔn)

4、銷(xiāo)講涵蓋的內(nèi)容

5、銷(xiāo)講必須闡述的十個(gè)主要內(nèi)容

四、客戶成交技巧訓(xùn)練

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售中客戶談判的三個(gè)境界

2、客戶買(mǎi)點(diǎn)比項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)更重要

3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售中客戶識(shí)別和價(jià)值鏈接的實(shí)現(xiàn)步驟

4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售中對(duì)業(yè)主（老客戶）的管理技巧

案例解析1：年入百萬(wàn)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的三個(gè)銷(xiāo)售習(xí)慣

案例解析2：玩轉(zhuǎn)朋友圈，輕松拿銷(xiāo)冠

案例解析3：讓業(yè)主幫你賣(mài)房子

視頻賞析1：房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的狼性營(yíng)銷(xiāo)

視頻賞析2：客戶識(shí)別與成交技巧

課堂演練：發(fā)掘客戶買(mǎi)點(diǎn)和項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的方法

郭老師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專(zhuān)家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)和置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車(chē)位銷(xiāo)售技巧》、《商業(yè)銷(xiāo)售定價(jià)模型&車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽(yáng)城投集團(tuán)、我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開(kāi)發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車(chē)物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

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