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課程背景：

能源是經(jīng)濟社會發(fā)展和保障國家長治久安的重要物質基礎。面對能源格局的新變化、發(fā)展新趨勢，習近平總書記提出了“四個革命，一個合作”的能源安全新戰(zhàn)略。在此背景下，綜合能源系統(tǒng)成為了我國能源系統(tǒng)未來轉型的方向，發(fā)展以電力為中心的多能互濟的綜合能源系統(tǒng)，有利于提升用戶能效，優(yōu)化能源結構。

當前，我國綜合能源系統(tǒng)發(fā)展方興未艾，在政策、市場、技術等多種因素作用下，已由概念導入、項目孵化、市場驗證邁向業(yè)務成長階段，綜合能源服務前景廣闊，增長速度快，競爭強度高。

本課程針對現(xiàn)階段綜合能源服務發(fā)展中存在的問題：涉及知識領域多、用戶需求多樣化、經(jīng)濟性有待提升、商業(yè)模式有待規(guī)范，從綜合能效服務、多能供應服務、清潔能源服務、新興用能服務四個重點方面，梳理出23種綜合能源關鍵技術，展現(xiàn)了學校領域、城市綜合體、醫(yī)院領域、園區(qū)領域、工業(yè)企業(yè)領域、智慧能源小鎮(zhèn)六種不同場景下綜合能源解決方案及實際案例，并給出各個領域推廣的要點，幫助綜合能源從業(yè)人員精準定位客戶需求，快速給出解決方案。

課程收益：

● 增強綜合能源系統(tǒng)的發(fā)展脈絡，洞見綜合能源服務發(fā)展中的問題；

● 熟知綜合能源服務的商業(yè)模式，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化；

● 掌握綜能服務在學校領域、城市綜合體等六種場景下的解推廣要點；

● 掌握綜合能源服務23種關鍵技術及多領域綜合能源服務解決方案。

課程對象：

電網(wǎng)企業(yè)中層管理人員、市場營銷人員

課程大綱

視頻：蘇州同里科幻感十足的“未來小鎮(zhèn)”

1）2018年投運15項世界首創(chuàng)的綜合新能源技術，包括壓縮空氣儲能和高溫相變儲熱、無線充電+無人駕駛+光伏發(fā)電三合一公路、城市充電寶等，未來已來！

第一講：綜合能源服務的基本概念及技術

1. 綜合能源服務的歷史演變

2. 綜合能源服務的概念

3. 綜合能源服務23種關鍵技術

4. 綜合能源服務的商業(yè)模式

討論：您認為未來生活中，可能會有哪些綜合能源技術的應用場景？

第二講：學校領域綜合能源服務解決方案及推廣要點

一、針對新建有供冷需求的幼兒園用能特點提供服務方案

1. 用能特性：涵蓋冷、熱、熱水、電能需求，具有日間運行特性

2. 服務方案

1）技術：水源/地源/空氣源熱泵技術+蓄冷式空調、分布式光伏發(fā)電

2）商業(yè)模式：能源托管模式

案例：天津某幼兒園空氣源熱泵供暖項目

二、針對在運大學用能特點提供服務方案

1. 用能特點：負荷種類多，需求大，夜間供能需求明顯，電動汽車使用和充電需求……

2. 服務方案

1）技術：水源/地源/空氣源熱泵技術+碳晶電采暖+蓄冷式中央空調、分布式光伏發(fā)電+光伏幕墻、電動汽車充電樁建設及充電樁運維服務

2）商業(yè)模式：能源托管模式

案例：上海某高校綜合能源服務示范工程

—項目技術方案：分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)、風力發(fā)電系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、空氣源熱泵熱水系統(tǒng)、智能微網(wǎng)和智慧能源管控系統(tǒng)

—項目商業(yè)模式：總投資3502萬，國網(wǎng)綜能投資，20年運營權

三、學校領域綜合能源服務的推廣要點

1. 學校用能特點：負荷種類多、需求大，晝夜供能需求不一

2. 挖掘高校潛在需求：教學、科研、實訓的需求

例如：光伏發(fā)電/風電/儲能/微電網(wǎng)系統(tǒng)可理論、實踐結合進行案例教學，開展科研發(fā)表論文

第三講：城市綜合體領域的綜能服務解決方案及推廣要點

一、針對新建城市綜合體用能特點提供服務方案

1. 用能特點

能源需求涵蓋冷、熱、熱水、電能，具有日間運行特性、峰谷特性、季節(jié)差異性

2. 服務方案

1）技術：客戶能效管理；水源、地源、空氣源熱泵+蓄熱式電鍋爐；分布式光伏發(fā)電+光伏幕墻；電動汽車充電站建設+充電樁運維服務

2）商業(yè)模式：能源托管

實際案例1：天津管委會辦公大樓綜合能源示范工程

實際案例2：天津商業(yè)大廈數(shù)據(jù)中心余熱利用供能項目

二、針對在運城市綜合體用能特點提供服務方案

1. 用能特點：受已有建筑空間和已有供能方式限制，多采用改造方式

2. 服務方案

1）綜合能效服務：照明改造+空調節(jié)能改造+客戶能效管理

2）供冷供熱多能聯(lián)供：蓄熱式電鍋爐+蓄冷式空調

3）分布式光伏發(fā)電+光伏幕墻

4）電動汽車充電樁建設及運維服務

3. 商業(yè)模式：合同能源管理（EMC）或PPP

實際案例：上海某大廈燃氣三聯(lián)供結合蓄冷蓄熱項目

1）技術方案 2）商業(yè)模式：PPP 3）效果分析 4）經(jīng)驗總結

互動：作為能源企業(yè)，把您在工作中實施綜合能源服務的實踐分享給大家

三、城市綜合體領域綜能服務的推廣要點

1. 發(fā)揮好自身專業(yè)技術優(yōu)勢（節(jié)能診斷、能效測評技術能力）

2. 為城市商業(yè)綜合體等建筑做好節(jié)能診斷和能效測評

3. 根據(jù)測評結果制定解決方案，用數(shù)據(jù)說話

第四講：醫(yī)院領域綜合能源服務解決方案及推廣要點

一、醫(yī)院領域技術服務方案

1. 綜合能效服務：照明改造+空調節(jié)能改造+能效管理

2. 多能聯(lián)供服務：蓄熱式電鍋爐+蓄冷式空調

3. 分布式光伏發(fā)電

4. 電動汽車充電樁運維服務

二、綜合能源服務商業(yè)模式

合同能源管理（EMC）、能源托管

三、醫(yī)院用能特點

含有Ι類負荷，電能質量要求高，供電可靠性要求高

實際案例1：湖南某醫(yī)院綜合能源服務項目（EMC）

實際案例2：江蘇某醫(yī)院能源托管模式項目（能源托管）

分組討論：比較一下合同能源管理（EMC）與能源托管兩種商業(yè)模式的異同

四、醫(yī)院領域綜合能源服務推廣要點

1. 醫(yī)院為重要的Ι類負荷，在推廣時可按能源托管或合同能源管理的商業(yè)模式進行

2.醫(yī)院用能量大，對綜合能源改造有積極性，推廣前利用好用電管理系統(tǒng)進行客戶用能分析

第五講：園區(qū)領域綜能服務解決方案及推廣要點

一、園區(qū)技術服務方案

1. 綜合能效服務：配網(wǎng)節(jié)能改造+余熱余氣利用+能效管理

2. 多能聯(lián)供服務：冷熱電三聯(lián)供技術+水源、地源、空氣源熱泵+蓄熱式電鍋爐+蓄冷式空調

3. 分布式光伏發(fā)電+分布式風力發(fā)電

4. 電動汽車充電樁運維服務

二、綜合能源服務的商業(yè)模式

合同能源管理（EMC）、能源托管

實際案例1：國網(wǎng)客服中心北方園區(qū)項目

1）技術方案

2）建設管理

3）效益分析：創(chuàng)新效益、運營示范效益

實際案例2：北辰國家產(chǎn)城融合示范區(qū)中關村產(chǎn)業(yè)服務核心區(qū)項目

1）技術方案

2）建設管理

3）商業(yè)模式

4）效益分析：安全性、節(jié)能性、經(jīng)濟性

5）經(jīng)驗總結

三、園區(qū)領域綜能服務的推廣要點

1. 加強與當?shù)卣?lián)系，對新建園區(qū)提前介入，涉及項目投資的要做好規(guī)劃和融資，參與項目的設計、建設和運營

2. 對于已建園區(qū)要隨時了解園區(qū)經(jīng)營狀況，找到用能痛點，給出有針對性的解決方案

第六講：工業(yè)領域綜能服務解決方案及推廣要點

一、鋼鐵、化工等高能耗企業(yè)

1. 用能特點

負荷需求量大，生產(chǎn)用熱、蒸汽需求，能效提升空間大

2. 技術方案

1）綜合能效服務：照明節(jié)能改造+電動機變頻+空調節(jié)能改造+鍋爐節(jié)能改造+余熱余氣利用+能效管理

2）多能聯(lián)供服務：水源、地源、空氣源熱泵+工業(yè)余熱熱泵+蓄熱式電鍋爐+蓄冷式空調

3）分布式光伏發(fā)電+光伏幕墻

4）電動汽車充電樁運維服務

二、商業(yè)模式（合同能源管理（EMC））

實際案例：江蘇省常州市某鋼鐵集團綜合能源項目

互動分享：您家里的電燈泡都換成了節(jié)能燈嗎？

三、工業(yè)領域綜能服務推廣要點

1. 高能耗企業(yè)實行懲罰性電價，對能效提升和節(jié)能改造有內驅力，可作為重點推廣對象

2. 工業(yè)企業(yè)用能負荷需求量大，對節(jié)能改造有積極性，供電公司綜合能源服務人員，可重點關注及推廣

第七講：智慧能源小鎮(zhèn)的綜合能源服務展望（關鍵技術）

視頻：天津惠風溪智慧能源小鎮(zhèn)和大張莊智慧能源小鎮(zhèn)宣傳片

1. 虛擬電廠技術

2. 儲能技術

3. 電動汽車與電網(wǎng)系統(tǒng)互動技術

4. 凈零能耗建筑技術

5. 非侵入式電力負荷量測技術

6. 智慧能源建筑技術

7. 智慧能源工廠技術

8. 智慧能源社區(qū)技術

案例1：天津惠風溪智慧能源小鎮(zhèn)——生態(tài)宜居型

1）區(qū)域基本情況 2）建設基礎 3）特色指標 4）重點任務

案例2：大張莊智慧能源小鎮(zhèn)——產(chǎn)城節(jié)約型

1）區(qū)域基本情況 2）建設基礎 3）特色指標 4）重點任務

互動：對于天津兩個智慧能源小鎮(zhèn)，您認為現(xiàn)在還有哪些技術可以與小鎮(zhèn)深度融合？

胡老師

專業(yè)電力管理實戰(zhàn)專家

34年電力系統(tǒng)實戰(zhàn)經(jīng)驗

國家電網(wǎng)公司電子商務評標專家

國家職業(yè)技能鑒定中心高級考評員

中電聯(lián)技協(xié)綜合智慧能源專家?guī)鞂＜?/p>

上海電力學院技術顧問

曾任：國網(wǎng)公司江蘇省電力公司連云港供電公司 | 高級工程師

曾任：國網(wǎng)公司江蘇省電力公司營銷技能培訓中心 | 培訓師

擅長領域：電力行業(yè)發(fā)展趨勢、電力行業(yè)政策解讀、新能源及綜合智慧能源、電力企業(yè)市場化業(yè)務、電力企業(yè)營銷管理及技能提升……

『數(shù)篇電力學術論文發(fā)表于權威期刊，對電力系統(tǒng)結構及運行特點進行分析，并撰寫學術報告積極探索電力技術應用，促進電力企業(yè)安全管理：

《淺談電力工程中10kV配變線路配置技術》—國家級刊物《中國科技投資》

《關于電力負荷控制技術運用的探討》—國家級刊物《電子世界》

《一起雷擊造成10kV母線支瓷炸毀事故分析》—電力專業(yè)刊物《連云港供電科技》

《負荷控制系統(tǒng)在反竊電工作中的技術應用》—該技術報告通過負荷控制系統(tǒng)的主臺功能和數(shù)據(jù)比對，精準查處竊電行為，在連云港供電公司工作中推廣應用，取得了一定經(jīng)濟效益 』

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

電力技能專業(yè)指導——曾為國網(wǎng)江蘇省電力公司、蘭州供電公司等電力企業(yè)進行200+場電力專業(yè)/營銷/服務能力提升等培訓，受益學員累計15000+人。

◆ 主編江蘇省電力公司單元制崗位能力培訓講義《用電檢查》、《電動汽車》Ⅱ級和Ⅲ級各四個單元的教材，為江蘇省電力公司高級工（Ⅱ級）、技師（Ⅲ級）崗位能力培訓的專用教材。

◆ 參與編寫的《國網(wǎng)江蘇營銷培訓系列教材——城市營業(yè)廳窗口人員業(yè)務知識》，和審定與修改的《電動汽車充電樁培訓教材》，均為江蘇省電力公司營銷人員技能培訓的選用教材。

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電力系統(tǒng)管理實踐——參與并指導10+個電網(wǎng)項目，推動電力能源產(chǎn)業(yè)增值服務，提升電能服務的精準度，累計年增加售電量1000萬千瓦時，多次獲得市政府領導高度認可。

◆ 參與連云港港口集團岸電替代船舶輔機發(fā)電項目，采用高壓變頻數(shù)字化船用岸電系統(tǒng)實現(xiàn)了連云港港口8個泊位岸電上船，替代電能量100萬千瓦時，年減少二氧化碳排放2430噸，硫化物62噸，氮氧化物70噸，被交通運輸部列為電能替代示范項目。

◆ 參與連云港市首個農(nóng)民住宅小區(qū)連片屋頂“光伏發(fā)電村”青南村光伏發(fā)電并網(wǎng)驗收項目，年發(fā)電量39.33萬千瓦時，減少碳排放341噸，獲江蘇省經(jīng)信委和江蘇省電力公司一致好評

◆ 參與110kV新村變、110kV利華變、110kV西墅變及110kV宿城輸變電工程的施工驗收和啟動送電工作，完善連云港地區(qū)110kV電網(wǎng)構架，并獲得連云港市政府嘉獎。

◆ 參與江蘇省金橋公司、益海糧油公司220kV變電站、新海石化等20戶變電站、BRT及保障房項目的啟動投運工作，編制《投運啟動方案》和《變電站運行規(guī)程》，對企業(yè)相關人員進行業(yè)務培訓，獲得連云港市政府和江蘇省電力公司表揚。

◆ 參與連云港供電公司“四個一配套供電服務”管理創(chuàng)新的實踐活動，榮獲“江蘇省電力公司科技進步二等獎”。

部分授課案例：

※ 曾為國網(wǎng)江蘇省電力公司用電檢查專業(yè)高級工（Ⅱ級）、技師（Ⅲ級）崗位能力單元制培訓講授《自動裝置》、《35kV及以上客戶安全服務》、《兩部制電價及多種電價混合的退補電費計算》、《供用電合同》，累計授課117期。

※ 曾為國網(wǎng)江蘇省電力公司全省營銷窗口人員輪訓班、新進大學生培訓班、全省農(nóng)電窗口柜員培訓班講授《新能源服務及市場化業(yè)務》，使學員掌握分布式光伏發(fā)電、電動汽車及電力市場化交易等新業(yè)務、新技能，累計授課69期。

※ 曾為國網(wǎng)甘肅省蘭州供電公司臺區(qū)經(jīng)理培訓班講授《分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務》，后續(xù)返聘為該公司500位學員開播線上課程《綜合能源服務及推廣》。

※ 曾為國網(wǎng)浙江省嘉興市供電公司全能型供電所業(yè)務融合講授《分布式光伏發(fā)電》、《電動汽車充電樁》、《綜合能源服務與推廣》，累計返聘3期。

※ 曾為國網(wǎng)江蘇省鹽城供電公司全能型供電所臺區(qū)經(jīng)理講授《鄉(xiāng)村電氣化及電能替代》，學習鄉(xiāng)村電氣化12種典型模式和差異化解決方案，熟悉電能替代16項技術，提升現(xiàn)場工作掌控感，累計返聘3期。

主講課程：

《綜合能源服務及推廣》

《電能替代技術與管理》

《鄉(xiāng)村電氣化技術及應用》

《供電營銷窗口人員業(yè)務提升》

《“碳達峰”與“碳中和”應對策略》

《新電改形勢下的電力企業(yè)發(fā)展新觀點》

授課風格：

◎ 深度政策理解，邏輯推理嚴密，基于30+年的一線工作經(jīng)驗，提煉出自己的授課方法。

◎ 源于電網(wǎng)實戰(zhàn)，案例豐富實用，案例分析將復雜的電氣專業(yè)知識講授清楚、交代明白。

◎ 授課充滿激情，課堂充滿活力，強調啟發(fā)與互動，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供支持與幫助。

部分服務客戶：

政府部門：江蘇省連云港市應急管理局、江蘇省連云港市東海縣人民政府、江蘇省連云港徐圩新區(qū)、江蘇省連云港市連云區(qū)墟溝街道辦……

電力行業(yè)：國網(wǎng)江蘇省電力公司營銷技能培訓中心、國網(wǎng)江蘇省鹽城供電公司、國網(wǎng)江蘇省連云港供電公司、國網(wǎng)江蘇省金壇供電公司、國網(wǎng)甘肅省蘭州供電公司、國網(wǎng)浙江省嘉興供電公司、貴州大方電廠、上海電力學院……

其他企業(yè)：中電聯(lián)技術協(xié)會、江蘇省金橋鹽業(yè)公司、益海糧油公司、新海石化、連云港港口集團、盛虹石化集團……

部分客戶評價：

胡老師講課充滿激情，課堂上與學員互動性強，課程設計既有高度又接地氣，尤其是新能源業(yè)務和電力市場化業(yè)務，能把新業(yè)務、新技術講得清楚說得明白，這才是培訓師的最高境界。

——國網(wǎng)江蘇省電力公司營銷技能培訓中心培訓部陶建主任

胡老師的光伏課程設計很好，從國家政策到國網(wǎng)要求再到現(xiàn)場實操，邏輯嚴密，案例豐富，給我們上完課后，果斷定了胡老師的線上課程。

——國網(wǎng)甘肅省蘭州供電公司營銷部唐聰智能用電專職

我們現(xiàn)在有綜能推廣指標要完成，上了胡老師的《綜能服務和推廣》課后，學會了很多服務方法和推廣技巧，客戶滿意度也提高了，今年的推廣指標能完成啦。

——國網(wǎng)江蘇省金壇供電公司營銷部陸騫智能用電專職

胡老師給我們公司全能型供電所業(yè)務融合項目授課，講授新能源業(yè)務，學員反饋效果好，第一期結束后,續(xù)約第二期和第三期。

——國網(wǎng)浙江省嘉興供電公司教培中心錢學飛主任

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