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第一章 戰(zhàn)略定價(jià)

無效定價(jià)的原因

有效定價(jià)的基本程序

第二章 成本

確定相關(guān)成本

估計(jì)相關(guān)成本

貢獻(xiàn)毛益率與定價(jià)策略

第三章 財(cái)務(wù)分析——市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

損益平衡銷量分析

包含變動(dòng)成本變化的損益平衡銷量分析

含增量固定成本的損益平衡銷量分析

被動(dòng)變價(jià)的損益平衡銷量分析

計(jì)算可能的利潤(rùn)變化

損益平衡曲線

第四章 消費(fèi)者——理解并影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策

價(jià)值在定價(jià)中的作用

影響價(jià)格敏感性的因素

價(jià)格敏感性的經(jīng)營(yíng)分析

如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析

經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格敏感性

價(jià)格彈性的普遍規(guī)律

第五章 競(jìng)爭(zhēng)——積極主動(dòng)地管理市場(chǎng)

理解定價(jià)競(jìng)賽

有效定價(jià)的計(jì)劃

管理競(jìng)爭(zhēng)性信息

分配競(jìng)爭(zhēng)性資源

第六章 定價(jià)策略——綜合有效定價(jià)的因素

定價(jià)的步驟

一般的定價(jià)策略

戰(zhàn)略價(jià)格細(xì)分

第七章 生命周期定價(jià)法——在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略

市場(chǎng)開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)

市場(chǎng)成長(zhǎng)期新產(chǎn)品的定價(jià)

市場(chǎng)成熟期產(chǎn)品的定價(jià)

市場(chǎng)衰退期產(chǎn)品的定價(jià)

第八章 顧客談判——在戰(zhàn)壕中定價(jià)

協(xié)議價(jià)格政策和固定價(jià)格政策

談判策略

準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)

第九章 細(xì)分定價(jià)——市場(chǎng)細(xì)分策略

根據(jù)購(gòu)買者的類型細(xì)分

根據(jù)購(gòu)買地點(diǎn)細(xì)分

根據(jù)購(gòu)買時(shí)間細(xì)分

根據(jù)購(gòu)買數(shù)量細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品“捆綁”細(xì)分市場(chǎng)

根據(jù)搭賣和測(cè)量細(xì)分

細(xì)分定價(jià)的重要性

第十章 營(yíng)銷組合中的定價(jià)策略——發(fā)展整體戰(zhàn)略

定價(jià)策略和產(chǎn)品線

定價(jià)策略和促銷策略

將價(jià)格作為促銷手段

定價(jià)策略和分銷策略

第十一章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——為更有利的定價(jià)策略打好基礎(chǔ)

成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

第十二章 定價(jià)心理——購(gòu)買行為模式

對(duì)價(jià)格差異的感受

參考價(jià)格的形成

心理“設(shè)計(jì)”對(duì)價(jià)格感受的影響

為隨機(jī)性產(chǎn)品定價(jià)

第十三章 測(cè)量?jī)r(jià)格敏感性——對(duì)判斷進(jìn)行修正的研究方法

測(cè)量方法的類型

適當(dāng)?shù)剡x擇各種研究方法

王老師

——企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

★北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授

★中加工商管理學(xué)院特聘教授

★世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)企業(yè)管理及人力資源管理專家

★阿拉巴馬大學(xué)（伯明翰）管理學(xué)院、訪問學(xué)者

★國(guó)內(nèi)著名的思維方法研究者

★企業(yè)管理專業(yè)、營(yíng)銷管理博士

個(gè)人簡(jiǎn)介

王琛老師乃理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；丹麥寶隆洋行區(qū)域經(jīng)理；美國(guó)博士倫公司銷售總監(jiān)，博士倫公司培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中層銷售管理干部。

王琛老師曾多次被公司選派赴美國(guó)、新加坡、澳大利亞進(jìn)行海外培訓(xùn)，長(zhǎng)期研修高級(jí)管理與現(xiàn)代營(yíng)銷，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理知識(shí)。在投身管理咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域后，憑借國(guó)際化視野與綜合實(shí)力，還多次受邀前往泰國(guó)、馬來西亞等亞太地區(qū)國(guó)家進(jìn)行巡回課程講授。

教育背景

?1979.9--1984.8 上海第一醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系 、 學(xué)士

?1994.5--1997.9 北京大學(xué)工商管理學(xué)院（現(xiàn)光華管理學(xué)院）企業(yè)管理碩士

?2008.9--2010.10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)、營(yíng)銷管理博士

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源、綜合管理、企業(yè)管理

主講課程

管理課程

《NLP領(lǐng)導(dǎo)力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務(wù)談判》《企業(yè)危機(jī)管理》《創(chuàng)新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細(xì)化管理》《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》《流程管理》《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》《戰(zhàn)略人力資源管理》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《管理心理學(xué)》《有效決策》

營(yíng)銷課程

《品牌建設(shè)與管理》《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新/市場(chǎng)變革趨勢(shì)》《市場(chǎng)營(yíng)銷策略》《顧問式銷售》《目標(biāo)市場(chǎng)定位與定位營(yíng)銷》《營(yíng)銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃》

部分客戶

工商銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、海信、杜邦，美的，263，掌門網(wǎng)，市科委，社科院，安徽煙草集團(tuán)，在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京中加工商管理學(xué)院、上海交大、殼牌、聯(lián)合利華、莊臣、湯姆遜、波音、LG、利樂、拓能、大眾、西門子、松下、聯(lián)想、方正、長(zhǎng)城、263、網(wǎng)通、聯(lián)通、華旗、同方、航天集團(tuán)、美的、青啤、完達(dá)山、三元、圣元、光明、蒙牛、以嶺藥業(yè)，石藥集團(tuán)、華潤(rùn)、衛(wèi)生部婦幼司、北京衛(wèi)生局、北京某些醫(yī)院、康潔、邯鋼、中海石油、中國(guó)移動(dòng)、三一重工、柳工集團(tuán)、中材、新希望、唐人神、通威、廣安等

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