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【培訓(xùn)目的】

（1）通過培訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)的市場經(jīng)營隊(duì)伍，以適應(yīng)發(fā)展的需要，使市場經(jīng)營人員對市場經(jīng)營的全過程各個(gè)階段的工作都有充分的理解與認(rèn)識，并在實(shí)際的市場經(jīng)營活動中靈活運(yùn)用各種方法，以達(dá)到市場經(jīng)營活動的有效性——即成功獲取項(xiàng)目。

（2）通過培訓(xùn)更好的理解、掌握相關(guān)招投標(biāo)與市場策劃之間的關(guān)系。

（3）通過培訓(xùn)提升標(biāo)書編制的能力，提升工作效率。

（4）通過培訓(xùn)認(rèn)識述標(biāo)對市場開拓的重要性，提高述標(biāo)水平，包括：如何述標(biāo)、述標(biāo)策略、述標(biāo)的演講表達(dá)技巧、如何把握客戶的心理等。

（5）通過培訓(xùn)明確經(jīng)營貫穿項(xiàng)目實(shí)施的全過程，建立起正確、完整的市場經(jīng)營思維。。

（6）通過培訓(xùn)過程中的案例及問題的研討，采用課堂互動的形式，重點(diǎn)聚焦解決日常市場經(jīng)營工作中所遇到的各類問題。

【培訓(xùn)課程設(shè)置】

一、市場分析

1.公司戰(zhàn)略管理與市場營銷管理

2.市場開拓的原則、要求及開發(fā)步驟

3.市場分析與客戶關(guān)系處理（含部分商務(wù)禮儀）

4.工程市場開發(fā)“利箭”模型

5.專業(yè)承包項(xiàng)目策劃—進(jìn)入戰(zhàn)略

6.總承包項(xiàng)目拓展與策劃—競爭戰(zhàn)略

二、市場拓展

1.市場拓展三步走模型

2.如何編制營銷方案

3.市場拓展中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)（如：人員構(gòu)成，素質(zhì)要求）

4.述標(biāo)--市場拓展中的利器

5.精彩述標(biāo)三原則

6.商務(wù)談判的精髓、策劃、戰(zhàn)術(shù)、技巧

三、精心策劃、合法策劃

1.《招投標(biāo)法》及《實(shí)施條例》核心要點(diǎn)與合法策劃

2.建市[2015]140號對市場策劃的影響

3.市場策劃中的招投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)解析

4.策劃與反策劃—招標(biāo)文件你讀懂了嗎？

5.法規(guī)賦予的策劃利器（反策劃實(shí)例）

6.職能監(jiān)管—策劃奇兵

四、營銷實(shí)務(wù)（六項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)必備，略）

客戶評價(jià)

李老師

講師簡介：

現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標(biāo)專家?guī)煸u審專家，中交集團(tuán)采購評審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路橋設(shè)計(jì)所所長、市場經(jīng)營部主任、任職過兩個(gè)設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目經(jīng)理等。

他立足于國內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營銷項(xiàng)目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實(shí)務(wù)》《PMC全過程策劃管控實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目策劃及管控實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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