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第一部分：房地產(chǎn)招投標(biāo)管理4大實(shí)踐

一、房地產(chǎn)領(lǐng)先的招投標(biāo)組織架構(gòu)與流程制度

1、房地產(chǎn)招投標(biāo)職能部門的設(shè)置

2、集團(tuán)與區(qū)域的采購(gòu)模式分析

集團(tuán)：運(yùn)營(yíng)中心管理職能

區(qū)域：區(qū)域公司的職能

龍湖集團(tuán)與區(qū)域公司在采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)上的分工

集團(tuán)采購(gòu)＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購(gòu)的區(qū)別

3、龍湖招投標(biāo)職能部門的崗位人員設(shè)置

4、龍湖招投標(biāo)職能部門與上下游部門的關(guān)系

二、3種招標(biāo)方式的利弊及適用邊界

1、龍湖的3種招標(biāo)方式

邀請(qǐng)招標(biāo)＆議標(biāo)＆訊價(jià)（比價(jià)）

龍湖對(duì)3種招標(biāo)方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)典案例：“龍湖晶藍(lán)半島”景觀示范區(qū)招標(biāo)

2、3種方式的利弊和應(yīng)用說(shuō)明

三、龍湖的招投標(biāo)全過(guò)程管理

1、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)基本過(guò)程 經(jīng)典案例：“晶藍(lán)半島”市政工程招標(biāo)案例

龍湖關(guān)于招投標(biāo)過(guò)程的配合

2、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)計(jì)劃的編制

招標(biāo)計(jì)劃編制的10大要領(lǐng) 經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)計(jì)劃的編制

基于計(jì)劃實(shí)施招標(biāo)的5大意義

3、龍湖對(duì)分供方考察的2種核心方法

方法1：按項(xiàng)目特點(diǎn)制定考察標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)典案例：總包考察案例

方法2：參與考察部門積極配合完善真實(shí)的考察報(bào)告

經(jīng)典案例：龍湖的考察報(bào)告

4、龍湖獨(dú)樹(shù)一幟的招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)

招標(biāo)小組的組成

招標(biāo)的3大策略

招標(biāo)周期預(yù)估

龍湖招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)會(huì)議記要7大核心要點(diǎn)

5、龍湖招標(biāo)文件的編制

招標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)化 經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)文件講解

技術(shù)標(biāo)編制的準(zhǔn)確性對(duì)招標(biāo)結(jié)果的影響

經(jīng)典案例：市政招標(biāo)技術(shù)標(biāo)編制過(guò)程回顧（涉及景觀同市政的分界線劃分）

以目標(biāo)成本為高壓線的經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制

重要招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)文件說(shuō)明和答疑

6、評(píng)標(biāo)

評(píng)標(biāo)4大原則和6種方法

對(duì)有意向單位發(fā)出的經(jīng)濟(jì)約談

定標(biāo)會(huì) 經(jīng)典案例：龍湖評(píng)標(biāo)報(bào)告文本說(shuō)明

合同簽訂與管理

四、談判策略、談判技巧與方法

1、談判戰(zhàn)略制定的4步曲 2、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

3、有效談判的3種技巧 4、價(jià)格談判的5大操作要領(lǐng)

5、談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)6、價(jià)格談判的5個(gè)步驟

7、價(jià)格解釋的5大要素 8、談判過(guò)程中的“10要”和“10不要”

9、有效談判的7種成功標(biāo)尺 10、談判的4大替代方式

第二部分：龍湖成本管理體系建設(shè)

一、龍湖成本管理原則

1、龍湖成本管理的目標(biāo)

2、龍湖成本管理的基本內(nèi)容

3、龍湖成本管理的基本方法

二、龍湖成本管理體系

1、龍湖成本管理管控體系

2、龍湖成本管理制度

3、龍湖項(xiàng)目部職能及成本責(zé)任

4、龍湖目標(biāo)成本管理原則、條件

4、龍湖目標(biāo)成本管理三大工具

目標(biāo)成本測(cè)算與分解

投資分析模型

歷史成本數(shù)據(jù)庫(kù)

三、龍湖全過(guò)程成本管理的重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)

1、項(xiàng)目目標(biāo)成本測(cè)算和分解

2、土地投資論證階段成本測(cè)算

案例：土地投資成本測(cè)算

3、項(xiàng)目啟動(dòng)階段成本測(cè)算

案例：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

4、設(shè)計(jì)階段成本分解

案例：方案設(shè)計(jì)階段成本測(cè)算

5、設(shè)計(jì)階段的限額指標(biāo)與成本優(yōu)化

案例：各設(shè)計(jì)階段限額指標(biāo)建議

案例：各設(shè)計(jì)階段化化

參考文件：《成本測(cè)算基礎(chǔ)資料》、《開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成本匯總表》、《單位工程建安指標(biāo)》等

第三部分：龍湖成本管理模式實(shí)戰(zhàn)

1、目標(biāo)成本管理

1）時(shí)效性和可操作性；

2）目標(biāo)成本分解到責(zé)任成本管理；

2、動(dòng)態(tài)成本控制

1）動(dòng)態(tài)成本的管理模式；

2）動(dòng)態(tài)成本管理的分析；

3）動(dòng)態(tài)成本控制的措施；

3、無(wú)效成本管理

1）無(wú)效成本管理原則

— 無(wú)效成本案例

— 無(wú)效營(yíng)銷案例

黃老師

中山大學(xué)MBA、原龍湖地產(chǎn)總部PMO高級(jí)經(jīng)理

龍湖地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)高級(jí)講師

16年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后任成本管理部經(jīng)理、總監(jiān)；計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理助理等，曾獲龍湖地產(chǎn)“PMO精英獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

7年房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷。熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司各環(huán)節(jié)工作流程，物別是有豐富的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程、成本管理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式有深入的研究，包括萬(wàn)科的成本與工程體系、中海的成本管理體系、龍湖的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)與知識(shí)管理體系、綠城與星河灣為代表的高端項(xiàng)目精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系、大型國(guó)企的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式等。

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：基于地產(chǎn)行業(yè)咨詢培訓(xùn)和標(biāo)桿地產(chǎn)的實(shí)踐，確保課程內(nèi)容、工具方法、案例對(duì)地產(chǎn)企業(yè)干部的實(shí)戰(zhàn)性

針對(duì)性強(qiáng)：基于課前對(duì)客戶單位需求的充分調(diào)研，確保內(nèi)訓(xùn)對(duì)客戶企業(yè)的針對(duì)性

互動(dòng)性強(qiáng)：課程中設(shè)置學(xué)習(xí)獎(jiǎng)懲機(jī)制、充分調(diào)動(dòng)學(xué)員參與

主講課程：

運(yùn)營(yíng)類：《龍湖地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)精細(xì)化管理2天》

成本類：

《房地產(chǎn)精細(xì)化采購(gòu)及供應(yīng)商管理》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)及全成本管理體系建立》

《龍湖地產(chǎn)成本管理及案例解析》

服務(wù)的部分客戶：

龍湖地產(chǎn)、中旭地產(chǎn)、田禾地產(chǎn)、華益地產(chǎn)、鵬基集團(tuán)、富方投資、利豐地產(chǎn)、廣浩地產(chǎn)、廣源地產(chǎn)、博大地產(chǎn)、中聯(lián)地產(chǎn)、銀億股份、星河集團(tuán)、中天集團(tuán)、航洋國(guó)際、金馬凱旋集團(tuán)、萊蒙國(guó)際、嘉逸公司、安徽皖投、渝能產(chǎn)業(yè)、峰山投資、

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