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課程提綱

上篇 營(yíng)銷(xiāo)總角色認(rèn)知

第一章 角色認(rèn)知的輸入條件

第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)職能

第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)職能與上游職能

第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)職能與下游職能

第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)職能與營(yíng)銷(xiāo)總

第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)總與企業(yè)職能

第六節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)總與社會(huì)分工

第二章 營(yíng)銷(xiāo)總的管理角色

第一節(jié) 承上啟下的中堅(jiān)角色

第二節(jié) 謀定后動(dòng)的推動(dòng)角色

第三節(jié) 眼觀六路的協(xié)調(diào)角色

第四節(jié) 甘為人梯的支持角色

第五節(jié) 敢打硬仗的補(bǔ)位角色

第六節(jié) 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的裁判角色

第三章 營(yíng)銷(xiāo)總的專(zhuān)業(yè)角色

第一節(jié) 專(zhuān)業(yè)發(fā)展的洞察角色

第二節(jié) 專(zhuān)業(yè)深度的研究角色

第三節(jié) 專(zhuān)業(yè)成果的評(píng)審角色

第四節(jié) 專(zhuān)業(yè)技術(shù)的引進(jìn)角色

第五節(jié) 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)角色

第六節(jié) 融會(huì)貫通的跨界角色

第四章 營(yíng)銷(xiāo)總的社會(huì)角色

第一節(jié) 企業(yè)品牌的代言角色

第二節(jié) 企業(yè)責(zé)任的踐行角色

第三節(jié) 童叟無(wú)欺的本分角色

第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的牽引角色

第五節(jié) 遵紀(jì)守法的公民角色

第六節(jié) 和諧社會(huì)的建設(shè)角色

下篇 營(yíng)銷(xiāo)總能力提升

第五章 營(yíng)銷(xiāo)總的能力模型

第一節(jié) 決策支持能力

第二節(jié) 市場(chǎng)研究能力

第三節(jié) 市場(chǎng)銷(xiāo)售能力

第四節(jié) 體系建設(shè)能力

第五節(jié) 客戶(hù)管理能力

第六節(jié) 開(kāi)拓創(chuàng)新能力

第六章 營(yíng)銷(xiāo)總的明辨能力

第一節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)（發(fā)展之勢(shì)）

第二節(jié) 中國(guó)城市房地產(chǎn)投資吸引力評(píng)價(jià)（市場(chǎng)之勢(shì)）

第三節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)集中度變化簡(jiǎn)析（變化之勢(shì)）

第四節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新代表性案例（創(chuàng)新之勢(shì)）

第五節(jié) 中國(guó)與國(guó)際房地產(chǎn)發(fā)展對(duì)比分析（未來(lái)之勢(shì)）

第六節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總的挑戰(zhàn)和機(jī)遇（成長(zhǎng)之勢(shì)）

第七章 營(yíng)銷(xiāo)總的管理能力

第一節(jié) 計(jì)劃管理能力

第二節(jié) 預(yù)算管理能力

第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)管理能力

第四節(jié) 有效溝通能力

第五節(jié) 綜合協(xié)調(diào)能力

第六節(jié) 危機(jī)處理能力

第八章 營(yíng)銷(xiāo)總的專(zhuān)業(yè)能力

第一節(jié) 市場(chǎng)研究能力

第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

第三節(jié) 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力

第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力

第五節(jié) 技術(shù)應(yīng)用能力

第六節(jié) 持續(xù)學(xué)習(xí)能力

第九章 營(yíng)銷(xiāo)總的領(lǐng)導(dǎo)能力

第一節(jié) 愿景驅(qū)動(dòng)的引領(lǐng)力

第二節(jié) 多謀善斷的決策力

第三節(jié) 整合資源的組織力

第四節(jié) 帶隊(duì)育人的教導(dǎo)力

第五節(jié) 達(dá)成績(jī)效的推行力

第六節(jié) 凝聚人心的感召力

第十章 營(yíng)銷(xiāo)總的職業(yè)發(fā)展

第一節(jié) 職業(yè)發(fā)展診斷

第二節(jié) 專(zhuān)業(yè)崗位發(fā)展

第三節(jié) 管理崗位發(fā)展

第四節(jié) 內(nèi)部轉(zhuǎn)換抉擇

第五節(jié) 外部轉(zhuǎn)換抉擇

第六節(jié) 做最好的自己

劉老師

講師介紹：

某管理機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)

原金地集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)總兼品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，西北部負(fù)責(zé)人。

原金地集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)總兼品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，西北部負(fù)責(zé)人，他分別于A股、H股和美股上市房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)擔(dān)任中高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，曾任成長(zhǎng)型企業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)總裁，具有豐富的總部管理經(jīng)驗(yàn)與子公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還曾經(jīng)擔(dān)任權(quán)威房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)深圳區(qū)域負(fù)責(zé)人，所研究的房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)約占全國(guó)的五分之一，同時(shí)他還擔(dān)任中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、深圳電視臺(tái)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)等的特約評(píng)論員，是《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《城市開(kāi)發(fā)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《Shenzhen Daily》等主流媒體的中英文專(zhuān)欄作家，并參與主編《中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)百?gòu)?qiáng)成功案例》、《中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究：理論與實(shí)踐》、《中國(guó)房地產(chǎn)顧客滿(mǎn)意度指數(shù)系統(tǒng)理論與實(shí)踐》、《蓋登營(yíng)銷(xiāo)管理叢書(shū)》等學(xué)術(shù)專(zhuān)著。

劉教授擁有工學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)學(xué)位，并曾于哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、紐約大學(xué)、西點(diǎn)軍校和北京大學(xué)等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)名校參加專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，是一位理論造詣?shì)^高、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、視野前瞻開(kāi)闊、銳意開(kāi)拓創(chuàng)新的企業(yè)家。劉海波先生祖籍湖北，愿意帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)與武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院精誠(chéng)合作，共同打造華中地區(qū)房地產(chǎn)培訓(xùn)第一品牌。

主講課程：

《房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理》《房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理》

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