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學(xué)員對象：

負責(zé)企業(yè)經(jīng)營執(zhí)行的中層層管理者

企業(yè)各部門經(jīng)理、副經(jīng)理

核心業(yè)務(wù)骨干員工

針對問題

企業(yè)里的管理人員雖然不用學(xué)習(xí)專業(yè)財務(wù)知識，但是他們的日常活動都和企業(yè)的財務(wù)狀況密切相關(guān)，我們經(jīng)常在企業(yè)碰到如下問題：

公司部門間總是抱怨，各個部門為自己部門利益考慮，而忽略了整體發(fā)展；

產(chǎn)品賣得越多越好，優(yōu)惠送到不能再送，結(jié)果東西雖然賣得多了，但銷售成本太高了，企業(yè)利潤反而攤薄了；

客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結(jié)果應(yīng)收款累計太多，公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)危機；

有更多人才才能更多做事，招了大量人馬，結(jié)果增加的利潤趕不上增加的開支；

原材料、備件多買些備著，不怕一萬，就怕萬一，后來發(fā)現(xiàn)庫存占用資金太高；

預(yù)算戰(zhàn)爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務(wù)部不得不和各個部門進行拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預(yù)算，做了3個月，苦不堪言；

銷售額和現(xiàn)金的混淆，很多公司的銷售額很高，但現(xiàn)金收不回來，導(dǎo)致奄奄一息。很多公司的銷售見到大量現(xiàn)金入賬，但那是預(yù)收而已不做收入，美發(fā)行業(yè)的大量跑路即是如此。管理者需要徹底厘清這些財務(wù)概念，才不會出現(xiàn)這種盲目樂觀的情形。

很多企業(yè)也對他們的員工進行過專業(yè)的財務(wù)培訓(xùn)，課后他們也許記住了成本、利潤、現(xiàn)金流、財務(wù)比率等概念，但是他們沒有機會從經(jīng)營企業(yè)的角度，體會這些概念對企業(yè)存活和發(fā)展的現(xiàn)實意義，因而也就更不容易看到自己的活動如何影響著企業(yè)里金錢的流入和流出，又如何反映到利潤。

課程目標(biāo)

學(xué)會如何閱讀和分析財務(wù)報表，認(rèn)識常用的財務(wù)比率，并能夠用比率來分析、評估和診斷企業(yè)的經(jīng)營狀況。

幫助學(xué)員在實際工作中，能夠從財務(wù)管理的角度做出正確有利的計劃和決策。

培養(yǎng)員工主人翁精神，理解經(jīng)營、關(guān)心企業(yè)利潤，建立重視工作效益的態(tài)度。

幫助學(xué)員和財務(wù)部門的有效溝通，建立統(tǒng)一的財務(wù)共同語言。

學(xué)習(xí)要點

讀懂三大財務(wù)報表

了解財務(wù)報表中的重要項目對公司財務(wù)狀況的影響；

明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上；

快速讀懂會計報表；

學(xué)會盈虧平衡分析

學(xué)會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本；

銷售也是有成本的，學(xué)會計算成本控制關(guān)鍵點，找到有效控制成本方法；

依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和費用的構(gòu)成；

學(xué)會滾動財務(wù)預(yù)算

理解管理層制定預(yù)算的目的

利用滾動預(yù)算基本模型，學(xué)會編制自己收入、費用和利潤的預(yù)算表

學(xué)會編制現(xiàn)金流預(yù)算——任何一個企運營的前提

學(xué)會計算保本銷售額

學(xué)會關(guān)注底線利潤

做事先算帳

對公司下達業(yè)績指標(biāo)的認(rèn)可

認(rèn)識影響公司的成本結(jié)構(gòu)的因素

投資回報分析

理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報分析的思維

學(xué)會投資回報分析的方法，幫助企業(yè)做好項目投資回報管理

加強跨部門溝通

學(xué)會用企業(yè)內(nèi)部通用語言——財務(wù)數(shù)字，進行跨部門溝通

換位思考，理解財務(wù)部門嚴(yán)把“現(xiàn)金關(guān)”、“應(yīng)收帳款”的具體意義

課程綱要

第一模塊

企業(yè)經(jīng)營基本理財能力

1）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)

2）財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用

3）公司理財?shù)幕驹瓌t

4）風(fēng)險與收益的權(quán)衡

5）公司的經(jīng)營邏輯

第二模塊、盈虧平衡分析

財務(wù)預(yù)算能力資金運作能力

1）固定成本分?jǐn)?/p>

2）盈虧平衡分析

3）預(yù)算的執(zhí)行和考核

4）利潤表預(yù)算

5）有效管理現(xiàn)金,合理調(diào)配資金

6）控制資金收支平衡

7）監(jiān)督資金流向,控制資金風(fēng)險

8）有效提高資金運營效率

△討論

1.如何增加企業(yè)的利潤？

2.企業(yè)經(jīng)營盈利或虧損的主要原因？是誰的功勞與責(zé)任？

3.結(jié)合本企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，探討成本的組成與降本的策略（作業(yè)性成本與策略性成本的配比、固定成本與變動成本之關(guān)系、可控成本與不可控成本的優(yōu)化、間接成本轉(zhuǎn)化為直接成本的有效方法）

第三模塊、財務(wù)報表

1）學(xué)習(xí)利潤表和資產(chǎn)負債表的編制方法

2）掌握利潤表和資產(chǎn)負債表的內(nèi)在結(jié)構(gòu)

3）掌握利潤表和資產(chǎn)負債表的內(nèi)部邏輯關(guān)系

△討論

1.如何才能拿到大的市場份額？

2.你企業(yè)的訂單為什么少？

3.你公司的廣告效果如何？為什么？

4.固定資產(chǎn)投資對企業(yè)當(dāng)期利潤的影響如何？

第四模塊、企業(yè)綜合能力

制定營銷決策成本控制能力

1）盈利能力分析：毛利率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率等指標(biāo)分析等

2）償債能力分析：資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率以及現(xiàn)金比率分析等

3）營運能力分析：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)比率分析等

4）杜邦分析： ROE分解，綜合財務(wù)分析

△討論

1.你企業(yè)目標(biāo)達到情況，深層原因是什么？

2.你企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營盈利嗎？說出理由？

3.你企業(yè)的權(quán)益報酬率如何，說出理由？

第五模塊、企業(yè)發(fā)展能力流程優(yōu)化能力

1）流程優(yōu)化與財務(wù)指標(biāo)的相互影響

2）企業(yè)成長的方式

3）企業(yè)價值評估

4）銷售導(dǎo)向型和利潤導(dǎo)向型戰(zhàn)略對公司財務(wù)結(jié)果的影響

△討論

1你的資金鏈條牢固嗎？

2市場地位與財務(wù)風(fēng)險的關(guān)系？

3.你的企業(yè)資金能力、生產(chǎn)能力、市場能力、研發(fā)能力匹配嗎？需要調(diào)整嗎？

4.我們?yōu)楣蓶|想了多少？

第六模塊、真實企業(yè)經(jīng)營結(jié)果評價及財務(wù)報告的正確閱讀△講師點評

1.結(jié)合本企業(yè)不少于兩年的財務(wù)報表（非保密），講解如何閱讀財務(wù)報表；

2.從財務(wù)報表，透視本企業(yè)盈利能力、運營能力、財務(wù)安全、發(fā)展能力；

3.從財務(wù)報表，分析本企業(yè)管理存在的問題，有針對性地擬定解決方案；

4.互動：探討實際工作中的非財部門的財務(wù)管理問題，解答學(xué)員疑惑。

史老師

講師介紹：

房地產(chǎn)實戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師

曾任某大型上市教育集團分公司總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理

原蒙牛集團，歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤定制研發(fā)專家

中國房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長、研究員

惠普金融集團簽約講師、高級培訓(xùn)師

CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓(xùn)營特約裁判

中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士

原蒙牛集團分公司、食品100強企業(yè)渠道部總經(jīng)理

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師

萬科集團、萬達集團、富力地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

實戰(zhàn)背景：

十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團、著名房地產(chǎn)10強企業(yè)、食品100強（乳業(yè)10強）三類企業(yè)），曾在教育集團分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目負責(zé)人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

授課風(fēng)格及特點：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見的既有理論基礎(chǔ)又有實操經(jīng)驗的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實際問題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現(xiàn)場訓(xùn)練的針對性點評，獲得眾多培訓(xùn)機構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

擅長課程：

1、《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產(chǎn)經(jīng)營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產(chǎn)運營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產(chǎn)橫向經(jīng)營思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產(chǎn)團隊管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務(wù)過的客戶：

高等院校：北京大學(xué)（民營經(jīng)濟研究院、培訓(xùn)中心、EMBA班）、清華大學(xué)（繼教學(xué)院、研究院、黑龍江教學(xué)中心、EMBA研修班、房地產(chǎn)總裁班）、中國人民大學(xué)（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無錫新華PMBA班、山東大學(xué)（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國改革發(fā)展研究院、中關(guān)村企業(yè)家訓(xùn)練營、前沿地產(chǎn)CFO研討班、河北團職轉(zhuǎn)業(yè)研修班、湖南酒店經(jīng)理研修班、納稅人俱樂部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產(chǎn)：富力地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、置信實業(yè)、奧林匹克森林公園、世歐地產(chǎn)、緯聯(lián)地產(chǎn)、陽光地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、深圳萬科、順馳地產(chǎn)、華來利地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、路橋集團、萬達地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中建六局、深圳佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、幸福家園地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)

投資融資：中航集團、海航實業(yè)、方正集團、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會計師事務(wù)所、諾信集團、團貸網(wǎng)

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