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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓對象：

房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)銷售代理公司銷售人員、銷售配合人員、銷售主管領導等。

聽課收益：

掌握文旅地產(chǎn)銷售的具體操作方法與銷售技巧，特別是成交率的提高及其支持系統(tǒng)。

授課提綱：

第一部分：文旅地產(chǎn)銷售重要觀點簡要講析：

1.文旅地產(chǎn)的客戶生活體驗價值

2.文旅地產(chǎn)的客戶投資價值

3.文旅地產(chǎn)的傳統(tǒng)人口統(tǒng)計特征定位

4.文旅地產(chǎn)的族群與社群定位

5.不同客群營銷敏感點與敏感度畫像

6.獨家客群封殺的新模型

案例分析與借鑒：跨界案例、奧倫達

7.互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷特點

第二部分：文旅地產(chǎn)銷售的全場景體驗模式與銷售角色變化：

1.全時間（從信息的首次接觸——售后服務——口碑管理）

2.全空間（居住地——項目——旅程）

3.全要素（項目、營銷、銷售、服務）

4.一致性與節(jié)奏感

5.體驗大使

6.企業(yè)是舞臺，銷售人員是演員，銷售演出，產(chǎn)品是道具

7.I.C.A.R.E的五大原則

8.檢測一下：我們處于哪一級？

第三部分：文旅地產(chǎn)案場與接待前置：

1．客戶所在城市客戶管理

2．前往項目的時間、流程、交通工具的營銷管理

3．項目所在城市交通路線的管理

4．現(xiàn)場氛圍管理——示范區(qū)、工地、度假內(nèi)容等等

第四部分：文旅地產(chǎn)案場管理：

1.案場“五感”體系營造

2.10段式無縫銜接流程

3.標準：人員、衛(wèi)生、設備、綠化、現(xiàn)場音樂等等

4.活動配合

5.多管一點

6.10倍好與超乎想象

第五部分：文旅地產(chǎn)逼定技巧：

1.逼定技巧8步法

2.逼定常用8技巧

3.現(xiàn)場5步循環(huán)法

4.客戶個性與對策

第六部分：文旅地產(chǎn)大客戶成交技巧

1.二八定律

2.如何促進大客戶成交

3.如何放大大客戶的潛在價值？

王老師

講師介紹：

實戰(zhàn)文旅行業(yè)培訓專家

研究文旅產(chǎn)業(yè)30載

旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)研究院院長

勝家中國總經(jīng)理

王亞夫 1966年生。中國十大策劃專家。同濟大學EMBA導師，上海交通大學EMBA導師，華城匯創(chuàng)新商業(yè)模式專家委員會主席，旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家，消費心理與消費行為研究專家。三年零八個月大學教師；國內(nèi)top10房地產(chǎn)公司企劃營銷經(jīng)理、總監(jiān)、營銷總經(jīng)理；房地產(chǎn)顧問公司董事長；文旅產(chǎn)業(yè)規(guī)劃公司董事長。

服務全國top100房地產(chǎn)企業(yè)近100個項目及各級政府文旅產(chǎn)業(yè)咨詢、顧問、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團，內(nèi)蒙古國土廳土地收儲投集團公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團，恒大集團，世茂集團，榮盛集團，華僑城集團~~~

近年主要從事房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)的研究、顧問、教學。發(fā)表文旅產(chǎn)業(yè)、文旅地產(chǎn)有關文章300余篇。（頭條號：亞夫說旅游，或全網(wǎng)搜索“亞夫說旅游”），以經(jīng)濟發(fā)展理論、創(chuàng)新理論、文化洞察理論、產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、城市規(guī)劃理論、互聯(lián)網(wǎng)思維等跨學科研究、全球化視野的案例研究與九五實踐，創(chuàng)立“九五旅游方法論”。擔任多家房地產(chǎn)公司泛旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略顧問，主持多個泛旅游產(chǎn)業(yè)項目、特色小鎮(zhèn)項目規(guī)劃。2017年，九五旅游獲得“中國最具創(chuàng)新精神與影響力特色小鎮(zhèn)策劃規(guī)劃機構”。2018年，九五旅游被評為“中國最佳旅游服務企業(yè)品牌”。

授課風格：

擅長針對企業(yè)具體項目及問題定制化培訓與咨詢；擅長與學員的交流互動中給出既有針對性又有普遍意義的解決方案；擅長引導學員抓住本質(zhì)，舉一反三；擅長從具體案例中推導出普遍的適合企業(yè)與項目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執(zhí)行，有創(chuàng)新成系統(tǒng)。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。

避免兩端：實戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。

個人研發(fā)的主要針對大學EMBA及相關企業(yè)高管的課程主要有：

1.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方法論

2.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷方法論

3.文旅地產(chǎn)創(chuàng)新營銷方法論（中高層）

4.文旅產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

5.以全場景體驗提高文旅地產(chǎn)成交率

6.房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做文旅產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)方法論

7.文旅特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新方法論

8.消費社會商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造希望

9.全場景設計

10. IP、IP簇與產(chǎn)品體系及商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

11.絕佳體驗

12.營銷革命3.0——4.0

13.差異化競爭策略

14.創(chuàng)新、創(chuàng)意與創(chuàng)造

15商業(yè)美學

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷與經(jīng)典案例解析》

《文旅地產(chǎn)銷售技巧--以全場景體驗提高成交率》

《文旅地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與案例分析》

《文旅產(chǎn)業(yè)定位策劃與系統(tǒng)創(chuàng)新與案例解析》

《特色小鎮(zhèn)運營模式研討與成功項目案例分析》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實踐》

《特色小鎮(zhèn)與田園綜合體的開發(fā)與運營》

《鄉(xiāng)村振興與農(nóng)旅小鎮(zhèn)的頂層設計》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實踐》

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