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課程背景 ：

銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場(chǎng)生存能力”，是公司的重要工作之一。

那些人人都懂的銷售技巧，你就別再用了！

其實(shí)生活處處都在銷售，每個(gè)人都無(wú)時(shí)無(wú)刻不身處銷售場(chǎng)合；

言語(yǔ)表達(dá)，出售的是你的學(xué)識(shí)文采；

管理企業(yè)，出售的是你的管理風(fēng)格；

研發(fā)技術(shù)，出售的是你的精湛手藝；

公務(wù)人員，出售的是你的從政理念；

熱戀中時(shí)，出售的是你傾注的感情；

銷售場(chǎng)景，99%的人都說(shuō)錯(cuò)了賣點(diǎn)，99%的都做錯(cuò)了銷售；

提升“言”值，提升成交能力

課程收益 ：

顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷售方法

告別低三下四的奴才式銷售

賺到錢的同時(shí)得到尊重

6 6大模塊成就銷售結(jié)果，8 8大技能決勝成交戰(zhàn)場(chǎng)，

12個(gè)銷售常見(jiàn)問(wèn)題解決銷售困惑， 20種銷售技巧成就銷售能力，讓你從銷售萌新蛻變成為銷售達(dá)人！

適用對(duì)象 ：

打算從事銷售工作又信心不足者

業(yè)績(jī)不佳或者難以開(kāi)單的銷售人員

需要為銷售新人進(jìn)行培訓(xùn)的主管

有待提升溝通水平的乙方人員

課程內(nèi)容 ：

第一節(jié) 理清銷售思路

認(rèn)清銷售價(jià)值

1. 入口+時(shí)間=未來(lái)商業(yè)的基石

2. 獲取用戶更多時(shí)間的核心

3. 理解銷售的核心價(jià)值，轉(zhuǎn)化銷售的有效輸出

第二節(jié) 讓客戶瞬間關(guān)心

你——欲要客戶

聽(tīng)，說(shuō)話要?jiǎng)勇?tīng)

4. 【改變思維】——銷售源頭對(duì)了，業(yè)績(jī)事半

功倍

5. 【銷售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品的代言

人；一切產(chǎn)品銷售前都是“賣”自己

6. 【先聲奪人】——開(kāi)口是金，瞬間打動(dòng)客

戶，不再因“隨便看看“而錯(cuò)失良機(jī)

7. 【站對(duì)立場(chǎng)】——投其所好，一語(yǔ)中的；你

關(guān)心客戶，客戶才關(guān)心產(chǎn)品

8. 【萬(wàn)能法則】——把“不”變?yōu)?ldquo;是”，讓

客戶不斷的說(shuō)“是”

第三節(jié) 讓客戶深入了解

你——把準(zhǔn)用戶需

求，摸頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

9. 【知己知彼】——打開(kāi)防備之門，讓客戶主

動(dòng)告訴你他的需求

10.【優(yōu)勢(shì)建立】——2步解決客戶的一切“不認(rèn)

同”

11.【同頻銷售】——用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言說(shuō)話

12.【核心賣點(diǎn)】——成為客戶腦海中的“獨(dú)一

無(wú)二”

第四節(jié) 讓客戶對(duì)你感興

趣——掌控客戶心

理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售

13.【故事銷售】——用故事敲開(kāi)客戶的心，讓

客戶感同深受

14.【邏輯表達(dá)】——對(duì)客戶進(jìn)行清晰明了的精

準(zhǔn)銷售

第五節(jié) 贏在第一印象——妝點(diǎn)銷售

15.【妝點(diǎn)銷售】——不可或缺的肢體語(yǔ)言和銷

售形象

16.【展示誠(chéng)信】——讓客戶相信你的六大證據(jù)

第六節(jié) 讓客戶不在遺棄

你——有情感才有買賣

17.【贏得信任】——不再費(fèi)力的“賣”，而讓

客戶主動(dòng)的“買”

18.【成交信號(hào)】——別與成交擦身而過(guò)；在成

交黃金時(shí)間，快速達(dá)成購(gòu)買

19.【銷售籌碼】——預(yù)演成交，讓客戶自我說(shuō)

服，消除競(jìng)爭(zhēng)只有你

20.【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購(gòu)買欲，制

造成交最后機(jī)會(huì)

第七節(jié) 銷售八步成交法

21.引發(fā)興趣 產(chǎn)生共鳴

22.找到痛點(diǎn) 滿足需求

23.優(yōu)勢(shì)建立

24.給出方案

25.預(yù)演成交

26.接觸抗拒

27.制作驚喜

28.給出安全感

【以上課程大綱可以依據(jù)企業(yè)實(shí)際和授課時(shí)間做增刪調(diào)整】

伊老師

伊娜 老師簡(jiǎn)介

培訓(xùn)將與企業(yè)共同解決問(wèn)題

講 師 資 歷 ：

ITT國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師導(dǎo)師

C&G 國(guó)際TTT授證導(dǎo)師

國(guó)家人力資源CIEC高級(jí)培訓(xùn)師

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)師人才資質(zhì)

微課堂遼寧第一屆電商大賽十強(qiáng)

《向往的生活》欄目2020遼寧賽區(qū)評(píng)委

授課風(fēng)格 ：

交互教學(xué)，互動(dòng)體驗(yàn)——角色扮演，場(chǎng)景演繹，沉浸式學(xué)習(xí)體驗(yàn)，課程生動(dòng)易懂

結(jié)果導(dǎo)向，實(shí)操落地——啟發(fā)學(xué)員多角度思考，直接應(yīng)用于工作實(shí)踐，提升能效

邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，抽絲剝繭——擅長(zhǎng)課程引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)式學(xué)習(xí)，課程結(jié)構(gòu)邏輯性強(qiáng)

情境分析，深入淺出——案例分享透徹、理論系統(tǒng)實(shí)在、總結(jié)直指要點(diǎn)

授之以魚，授之以漁——融入熱點(diǎn)案例和方法，運(yùn)用多元教學(xué)完成課程全面講授

課程特色 ：

實(shí)戰(zhàn)性——理論結(jié)合工具，給予訓(xùn)后實(shí)踐和延伸落地的使用方法。

實(shí)用 性——結(jié)合企業(yè)關(guān)鍵性痛點(diǎn)，情景模擬，訓(xùn)后學(xué)而可用。

實(shí)效 性——善于激發(fā)學(xué)員熱情，產(chǎn)生持續(xù)進(jìn)步的動(dòng)能，不斷提升工作效能。

系統(tǒng)性——幫助學(xué)生整體建構(gòu)思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗(yàn)，形成系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

互動(dòng)性——現(xiàn)場(chǎng)演練，分組研討，針對(duì)學(xué)員實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行答疑式輔導(dǎo)。

情景性——案例串聯(lián)觀點(diǎn)，豐富的案例讓學(xué)員在自主學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲知識(shí)。

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