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【課程背景】

2019年，中國營銷者正面臨著一個極具挑戰(zhàn)的經(jīng)濟時局，面對將近9億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，多樣化的10萬億GB數(shù)據(jù)，以及企業(yè)數(shù)據(jù)每年50%以上的增長率，大數(shù)據(jù)所帶來的機遇前所未有，這將是中國市場的企業(yè)家們預(yù)期取得大回報的最佳時機。管理者必須知道如何透過數(shù)據(jù)庫的挖掘與分析，讓手中的數(shù)據(jù)與信息發(fā)揮最大的價值，通過有效整合、分析線上和線下數(shù)據(jù)，提高與客戶、潛在客戶互動的精準(zhǔn)度，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的各種問題和風(fēng)險。

許多企業(yè)通過ERP、CRM等系統(tǒng)，企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中也逐步積累了各種形式的數(shù)據(jù)，如何將這些數(shù)據(jù)服務(wù)于企業(yè)的日常經(jīng)營，提高企業(yè)的運營效率，提升對客戶的服務(wù)質(zhì)量，如何利用大數(shù)據(jù)明確企業(yè)的客戶畫像，并根據(jù)畫像進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷和產(chǎn)品推廣，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的不斷提升，這些問題都是擺在所有企業(yè)面前的一個個挑戰(zhàn)。

該課程最大商業(yè)價值在于：運用區(qū)隔思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、數(shù)字化思維、動態(tài)思維、生態(tài)鏈思維、動車組思維等，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，擺脫紅海競爭，進(jìn)入到數(shù)字化藍(lán)海市場。

【課程目標(biāo)】

1、了解大數(shù)據(jù)的基本概念，以及數(shù)字化對企業(yè)運營模式變革起到的關(guān)鍵作用。

2、深刻理解大數(shù)據(jù)的價值，學(xué)習(xí)企業(yè)借助數(shù)據(jù)走出困境并實現(xiàn)精細(xì)化管理的途徑。

3、學(xué)會通過數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)掘客戶精細(xì)營銷和運營的價值，實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)化營銷。

4、掌握利用互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用客戶畫像定位營銷，個性化提升客戶體驗，探索應(yīng)用場景。

5、通過全渠道布局理念導(dǎo)入，實現(xiàn)數(shù)字化生態(tài)體系建設(shè)與升級改造。

6、了解什么是IP，并嘗試與運用到企業(yè)、項目或個人的IP打造。

7、了解創(chuàng)新營銷典型案例的營銷套路，掌握創(chuàng)新營銷的方法論和大量工具的使用。

【課程對象】

企業(yè)中高層、營銷團(tuán)隊、后備干部

【課程大綱】

導(dǎo)入：當(dāng)前問題與出路

1、掃碼調(diào)查：企業(yè)當(dāng)前存在的問題

2、當(dāng)前市場環(huán)境與傳統(tǒng)企業(yè)危機分析

3、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級：路在何方？

4、市場營銷三駕驅(qū)動力

5、何為數(shù)字化營銷

一、客戶大數(shù)據(jù)

1、交易產(chǎn)生于客戶認(rèn)知：互動體驗

1）小米成功經(jīng)驗

2）三位一體

3）體驗既是認(rèn)知又是價值生產(chǎn)工具

4）消費體驗的N種設(shè)計

【設(shè)計分享】：完成三種設(shè)計方案，內(nèi)部分享，再小組分享

2、持續(xù)交易與客戶關(guān)系：客戶大數(shù)據(jù)管理

1）神奇的打工妹

2）用戶畫像與精準(zhǔn)定位

3）大數(shù)據(jù)是跟蹤，精準(zhǔn)又主動

4）區(qū)塊鏈?zhǔn)擎i定，他好我也好

5）云儲存是倉庫，不用白不用

【掃碼自學(xué)】：關(guān)于大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈應(yīng)用

3、非主流即藍(lán)海：場景化營銷與增值服務(wù)

1）視頻：日式的感召營銷

2）故事匯：場景化營銷

3）馬斯洛需求層次

4）十大增值服務(wù)方向及運用舉例

【掃碼創(chuàng)作】：為自己創(chuàng)新至少3項增值服務(wù)

4、數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值：挖掘隱形需求

1）客戶價值冰山理論

2）客戶價值創(chuàng)造金字塔原理

3）價值創(chuàng)新DIC方法論

4）挖掘隱形需求的SPIN技術(shù)

【團(tuán)隊共創(chuàng)】：ME/WE/US活動

二、數(shù)字化全渠道生態(tài)布局

1、什么是全渠道生態(tài)布局

1）渠道的理解

2）項目、流通、服務(wù)三大類類渠道的區(qū)別

3）三度空間：線下、網(wǎng)絡(luò)、社群

4）線下終端布局

【實戰(zhàn)任務(wù)】：思維導(dǎo)圖完成渠道垂直布局

5）網(wǎng)絡(luò)空間布局

【實戰(zhàn)任務(wù)】：思維導(dǎo)圖完成線上空間布局

6）社群空間布局

【實戰(zhàn)任務(wù)】：思維導(dǎo)圖完成社群空間布局

7）打通三度空間及三大聯(lián)合作戰(zhàn)體系

2、終端數(shù)字化

1）終端門店數(shù)字化

數(shù)字超市、數(shù)字終端、商品帶電入網(wǎng)等

2）終端交易數(shù)字化

3）終端庫存數(shù)字化

4）目標(biāo)管理數(shù)字化

5）績效考核數(shù)字化

6）客戶管理數(shù)字化

【實戰(zhàn)任務(wù)】：思維導(dǎo)圖列出終端數(shù)字化的項目清單

3、渠道數(shù)字化

1）職能細(xì)分與專業(yè)運作

2）打通上下游數(shù)據(jù)鏈：B鏈/C鏈

3）打通B2B及有關(guān)分銷平臺

4）分銷渠道多元化，終端多元化延伸

5）線上多元化發(fā)展與延伸

6）深度分銷

【實戰(zhàn)任務(wù)】：上游輸入和下游輸出的數(shù)字化項目清單

三、數(shù)字化IP打造

1、什么是IP

1）IP的定義與特征

2）IP的分類

3）本地化IP

2、哪些內(nèi)容可以打造IP

1）泛娛樂內(nèi)容

2）垂直內(nèi)容：我的專長

3）垂直內(nèi)容：我的階段

4）垂直內(nèi)容：我的愛好

【案例分析】：看一段視頻，找出IP塑造點

3、內(nèi)容生產(chǎn)

1）精彩絕倫的文章

2）美輪美奐的圖片

3）短小驚撼的視頻

【實戰(zhàn)任務(wù)】：寫200字以上的學(xué)習(xí)新聞稿上傳公眾號/小程序

4、IP打造的底層邏輯：三元裂變模型

1）種子內(nèi)容

2）三元裂變模型

3）IP數(shù)字化

【小組共創(chuàng)】：九宮格-種子內(nèi)容創(chuàng)意

四、數(shù)字化管理升級

1、組織職能升級

1）“陸軍”變“海陸空一體化作戰(zhàn)單元”

2）市場部——數(shù)字IP運營中心

3）銷售部——電子商務(wù)中心

2、數(shù)字化內(nèi)部管理升級

1）目標(biāo)管理：量化分解與數(shù)字化管控

2）績效管理：崗位量化分析與數(shù)字考核

3）團(tuán)隊管理：年輕化與數(shù)字化

4）流程管理：數(shù)字化審批

3、動車組思維

1）市場驅(qū)動三駕并驅(qū)

2）新營銷四大動力系統(tǒng)協(xié)同工作

姚老師

姚岳林簡介

【專業(yè)資質(zhì)】

山培聯(lián) 副會長

新營銷嗨學(xué)幫 創(chuàng)始人

山東大學(xué) 特聘導(dǎo)師

山東省創(chuàng)業(yè)能力提升 教材編委

濟南市人社局 企業(yè)咨詢坐診專家

全國講師推優(yōu)大賽組委會委員

【從業(yè)經(jīng)歷】

20+年職場經(jīng)歷

職業(yè)顧問、咨詢師與培訓(xùn)師

大漢股份 集團(tuán)市場總監(jiān)/控股公司總經(jīng)理

中德合資力諾瑞特太陽能 銷售總監(jiān)

Intel亞太銷售機構(gòu) 山東區(qū)域銷售代表

【擅長領(lǐng)域】

企業(yè)頂層設(shè)計與戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系輔導(dǎo)與創(chuàng)新、商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新

【主講課程】

企業(yè)戰(zhàn)略類系列：《前瞻思維·企業(yè)頂層設(shè)計與創(chuàng)新》、《新營銷動力系統(tǒng)》(版權(quán)課)

大客戶營銷類系列：《勢局單·大客戶營銷攻略》、《商務(wù)溝通與談判》、《招投標(biāo)與項目管理》

渠道營銷類系列：《渠道開發(fā)與管理·雙五系統(tǒng)》、《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級·六脈神劍》

《會議營銷·1小時爆單》、《展會招商·五位一體創(chuàng)新》

互聯(lián)網(wǎng)營銷類系列：《數(shù)字化營銷》、《社群生態(tài)營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)IP打造》

營銷管理類系列：《如何打造銷售鐵軍》、《全時效立體溝通·報聯(lián)商》、《營銷執(zhí)行力》

《銷售目標(biāo)與績效管理》

【服務(wù)客戶】

高端制造業(yè)：尖端工藝、精密機床、建筑工程機械、汽車零配件；

耐用消費品：新能源汽車、太陽能、家居建材、電子消費品等；

快速消費品：白/啤酒、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品/食品、保健品、母嬰等；

大型行業(yè)系統(tǒng)：中國建筑、中國石化、鐵路系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、糧食、通訊等。

服務(wù)行業(yè)：醫(yī)藥、體檢、電商、教育、培訓(xùn)、廣告、5A物流園區(qū)、供應(yīng)鏈等。

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