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【課程背景】

在紛繁多變的世界中，快速反應(yīng)已成為領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者本身具備全

面的綜合素質(zhì)，能夠及時(shí)識(shí)別問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)威脅、把握機(jī)遇。具備全面領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)往往能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，及時(shí)做出正確決策并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出更高績(jī)效。具備全面領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)往往在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，能獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

人是組織競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素，尤其是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。只有具備全面領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)才能審

時(shí)度勢(shì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得良好績(jī)效。從這個(gè)角度來看，塑造全面領(lǐng)導(dǎo)力是提升組織競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的目的之一就是提升領(lǐng)袖魅力，具有領(lǐng)袖魅力才可以調(diào)動(dòng)管理層的影響力，才

能夠影響帶動(dòng)員工進(jìn)行高效、準(zhǔn)確的完成工作任務(wù)。

提升管理技能。主要包括有銷售權(quán)、決策權(quán)、危機(jī)管理等多個(gè)方面，從而進(jìn)行針對(duì)式的領(lǐng)

導(dǎo)力培訓(xùn)提升。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者具備此種能力后，是能夠使得企業(yè)更好發(fā)展、提升員工的積極性。

在知識(shí)技能與心態(tài)信念兩方面達(dá)到平衡發(fā)展，才能使自己成為一個(gè)全面發(fā)展的卓越領(lǐng)導(dǎo)

者，這樣的一個(gè)卓越領(lǐng)導(dǎo)者才能夠推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)化發(fā)展。

【課程收益】

透徹領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)力的核心理念

準(zhǔn)確把握領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的典型特征

掌握結(jié)合自身環(huán)境修煉領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的努力方向和具體思路、方法

掌握運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力工作方式方法提升自己管理活動(dòng)有效性和高效性的工具和途徑

【課程對(duì)象】

企業(yè)中高層管理者、新晉管理者

【課程大綱】

一、卓越的服務(wù)理念體現(xiàn)在服務(wù)行為中

1、什么是服務(wù)

2、服務(wù)的最大特點(diǎn)：無形性

3、客戶是怎么流失的

4、客戶滿意度

1）客戶感知與期望

2）影響客戶滿意的三個(gè)因素

5、客戶期望值

1）客戶期望值與什么有關(guān)

2）如何有效管理客戶的期望值

6、客戶體驗(yàn)

1）峰終定律

2）客戶體驗(yàn)是留住客戶的重要手段

3）個(gè)性化服務(wù)提升客戶體驗(yàn)

4）改善客戶體驗(yàn)的方法和工具

二、新形勢(shì)下人才必備素養(yǎng)與技能

1.心理素質(zhì)

1）處變不驚的應(yīng)變能力

2）挫折打擊的承受能力

3）情緒的自我控制能力

4）滿負(fù)荷情感付出的支持能力

5）積極進(jìn)取永不言敗的良好心態(tài)

2.專業(yè)技能

1）良好的語(yǔ)言表達(dá)能力

2）傾聽能力

3）具備服務(wù)意識(shí)

4）豐富的專業(yè)知識(shí)

5）溝通技巧

3.品格素質(zhì)

1）忍耐與寬容是一種美德

2）不輕易承諾，說了就要做到

3）擁有博愛之心，真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)人

4）謙虛是做好電商工作的要素之一

5）強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感

4.綜合素質(zhì)

1）“客戶至上”的服務(wù)觀念

2）工作的獨(dú)立處理能力

3）各種問題的分析解決能力

4）人際關(guān)系的協(xié)調(diào)能力

5.懂得總結(jié)

1）歸類

2）占比

3）著重解決

4）細(xì)致入微

三、管理的常識(shí)

1、管理就是讓下屬明白什么是最重要的

2、管理不談對(duì)錯(cuò)，只是面對(duì)事實(shí)，解決問題

3、管理是“管事”，而不是“管人”

4、管理就是讓一線的員工得到資源并可運(yùn)用資源

5、管理只對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)

6、提倡的管理觀

1）用績(jī)效說話

2）等邊分配法則：責(zé)、權(quán)、利的分配

3）經(jīng)營(yíng)大于管理：管理是為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的

四、管理者角色認(rèn)知

1、新晉管理者的迷惘

2、管理初任三件事

1）獲取信任

2）立規(guī)矩

3）做分工

3、有效的管理者

1）時(shí)間管理

2）系統(tǒng)思考

3）培養(yǎng)人

4、基層管理者

1）定目標(biāo)

2）追過程

3）拿結(jié)果

5、朱元璋的管理要素

名、仁、勤、斷

6、中層管理者

1）雇傭和解雇

2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3）取得成效

7、高層管理者

1）揪頭發(fā)

2）照鏡子

3）聞味道

五、領(lǐng)導(dǎo)力是可以復(fù)制的

1、80%的管理者都能達(dá)到80分

1）什么是領(lǐng)導(dǎo)力

2）人人都能學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)力

3）領(lǐng)導(dǎo)力可以標(biāo)準(zhǔn)化

4）提升領(lǐng)導(dǎo)力的四重修煉

5）影響員工敬業(yè)度的12因素

2、構(gòu)建游戲化組織讓工作變得更有趣

1）設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)愿景

2）制定清晰的游戲規(guī)則

3）建立及時(shí)的反饋系統(tǒng)

4）自愿參與的游戲機(jī)制

3、用目標(biāo)管人，而不是人管人

1）企業(yè)管理，說到底就是目標(biāo)管理

2）目標(biāo)管理的四大難題

3）明確量化的目標(biāo)才是好目標(biāo)

4）套用公式制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

5）目標(biāo)管理的標(biāo)準(zhǔn)化

4、利用溝通視窗，改善人際溝通

1）隱私象限：正面溝通，避免誤解

2）盲點(diǎn)象限：利用反饋看到自身局限

3）潛能象限：不要輕視每一名員工的潛能

4）公開象限：讓員工尊重你，而不是怕你

5、學(xué)會(huì)傾聽，創(chuàng)建良性的交流通道

1）用心傾聽，建立員工的情感帳戶

2）傾聽的重點(diǎn)是吸收對(duì)方的信息

3）三個(gè)因素影響溝通的有效性

4）肢體動(dòng)作比語(yǔ)言更重要

5）用認(rèn)同化解對(duì)方的失控情緒

六、打造卓越服務(wù)團(tuán)隊(duì)—呼叫中心管理機(jī)制

1、現(xiàn)場(chǎng)管理制度

1）考勤

2）現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范

3）會(huì)議制度

4）突發(fā)事件處理

2、卓越的團(tuán)隊(duì)管理專家

1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2）員工關(guān)系

3）員工解壓

4）溝通及心理輔導(dǎo)

5）員工生活關(guān)懷

3、晉升淘汰機(jī)制

1）人員盤點(diǎn)

2）內(nèi)部晉升

3）輪崗機(jī)制

4）淘汰機(jī)制

4、績(jī)效考核機(jī)制

1）績(jī)效考核指標(biāo)

2）核方式及周期

3）績(jī)效輔導(dǎo)

4）績(jī)效優(yōu)化

公老師

【專業(yè)資質(zhì)】

17年呼叫中心及客服中心從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

12年大型呼叫中心、電銷中心、淘寶客服團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

客戶營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)專家

中國(guó)聯(lián)通省級(jí)培訓(xùn)師

天貓身體護(hù)理TOP1半畝花田客服部總監(jiān)/商學(xué)院院長(zhǎng)

【從業(yè)經(jīng)歷】

供職行業(yè)和企業(yè)較為多元化，既有中國(guó)聯(lián)通山東分公司、山東省電視臺(tái)等央企工作經(jīng)驗(yàn)，也有合資企業(yè)、電子商務(wù)新領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，歷任省級(jí)培訓(xùn)師、客服總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、組織發(fā)展部部長(zhǎng)、商學(xué)院院長(zhǎng)等多個(gè)職位，經(jīng)驗(yàn)豐富，落地性強(qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

擅長(zhǎng)呼叫中心服務(wù)技巧、投訴處理技巧、外呼營(yíng)銷能力提升；客戶關(guān)系管理與維護(hù)、客戶營(yíng)銷與回購(gòu)提升；新晉管理者能力提升、管理者角色認(rèn)知、中層管理人員能力打造、華為工作方法。

【主講課程】

電商類：《打造卓越服務(wù)專家》《打造金牌淘寶客服》《我是首席驚喜官》

《客戶變信徒-有效的客戶關(guān)系管理》《轉(zhuǎn)怒為喜-出色的客訴處理技巧》

《打造高效溝通專家》《社群運(yùn)營(yíng)專家》《你離銷售高手還差幾個(gè)段位》

呼叫中心類：《金牌服務(wù)從傾聽開始》《電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《打造卓越服務(wù)》

《優(yōu)質(zhì)化呼叫中心服務(wù)體系打造》

管理類：《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》《有效授權(quán)與激勵(lì)》《管理者角色認(rèn)知與自我修煉》《管理者的職業(yè)素養(yǎng)與規(guī)劃》

心態(tài)與職業(yè)規(guī)劃類：《拒做職場(chǎng)菜鳥-又小的職業(yè)生涯修煉》《樂在工作》

《塑造陽(yáng)光心態(tài)》《高效執(zhí)行的華為工作法》

【授課風(fēng)格】

深刻理解企業(yè)管理人員的工作挑戰(zhàn)及實(shí)際需求，課程氛圍生動(dòng)而不造作，內(nèi)容實(shí)用而不空洞，方式多樣而不單一。課程的精彩來源于二方面：一是實(shí)效性，即課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)踐，不僅讓學(xué)員學(xué)到方法，更讓學(xué)員通過課堂訓(xùn)練掌握工具，以便回到崗位可以馬上運(yùn)用。二是互動(dòng)性，啟發(fā)學(xué)員自我發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

具有大量的呼叫中心客戶故事和案例，有著中層管理人員的實(shí)戰(zhàn)方法和企業(yè)管理案例，對(duì)如何有效提升客戶關(guān)系管理和客戶粘性有獨(dú)到的見解及工作方法。培訓(xùn)落地性較強(qiáng)，可理論和實(shí)際有效的結(jié)合，從而達(dá)到有效的培訓(xùn)目的和效果。

【部分授課記錄】

2019年5月山東半畝花田《管理者角色認(rèn)知》

2019年5月云南悅途科技《金牌客戶服務(wù)》培訓(xùn)

2019年5月北京思科《金牌客戶服務(wù)》培訓(xùn)

2019年7月山東菲爾《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》

2019年9月中國(guó)移動(dòng)蘭州分公司《我是首席驚喜官》培訓(xùn)

2019年9月貴州畢節(jié)國(guó)家電網(wǎng)《華為工作法》培訓(xùn)

2019年9月安踏《打造金牌淘寶客服》培訓(xùn)

2019年10月中國(guó)移動(dòng)江蘇分公司《客戶服務(wù)溝通技巧與疑難投訴客戶應(yīng)對(duì)》

2019年11月中國(guó)移動(dòng)陜西分公司《客戶研究測(cè)量與管理》

【服務(wù)客戶】

山東聯(lián)通、山東樂拍、半畝花田旗艦店、山東少兒頻道、中國(guó)聯(lián)通在線公司、湖南聯(lián)通、湖北聯(lián)通、河南聯(lián)通、山東聯(lián)通、湖北聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、北京聯(lián)通、河北聯(lián)通、安徽聯(lián)通、中國(guó)電信、上海電信、廣西電信、河北電信、承德移動(dòng)、廊坊移動(dòng)、張家口移動(dòng)、滄州移動(dòng)、唐山移動(dòng)、衡水移動(dòng)、邢臺(tái)移動(dòng)、秦皇島移動(dòng)、保定移動(dòng)、河北移動(dòng)第二客服中心、蘭州移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、陜西移動(dòng)、山東聯(lián)通、山東菲爾、山東唐派、貴州電網(wǎng)、半畝花田、 朵拉朵尚、安踏、秋猛大碼、昆明悅途、山東樂拍、山東貝貝城、北京思科

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