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課程簡(jiǎn)介：

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場(chǎng)調(diào)研和信息分析，提出了兩種實(shí)用的海外市場(chǎng)信息調(diào)研方法：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值，用得上的的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)等。

1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研

從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)出發(fā)，闡述了通過(guò)內(nèi)部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分析海外目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品運(yùn)作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”；

2，“行商”：海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研

通過(guò)短期出差海外（拜訪客戶或參展）調(diào)研、考察一線市場(chǎng)的方法和工具，旨在了解海外市場(chǎng)宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費(fèi)者，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，制定有效的營(yíng)銷策略提供了具體的指導(dǎo)。

特別提及的是，該課程采用“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”（內(nèi)訓(xùn)授課+實(shí)戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo)），讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合，通過(guò)“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場(chǎng)拓展情景，強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

對(duì)象：

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱：

一.“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研

1.海外市場(chǎng)調(diào)研的意義

2.海外市場(chǎng)信息內(nèi)容

3.海外市場(chǎng)信息來(lái)源

內(nèi)部信息

線上搜索

渠道考察

4.線上靜態(tài)：信息調(diào)研內(nèi)容

海外客戶銷售數(shù)據(jù)

海外市場(chǎng)自然及社會(huì)文化環(huán)境

海外市場(chǎng)宏觀環(huán)境信息PEST

海外市場(chǎng)貿(mào)易政策障礙

5.線上靜態(tài)：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代調(diào)研工具

內(nèi)容：行業(yè)/模式/競(jìng)品

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，搜索

上市公司數(shù)據(jù)

海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)

商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù)

客戶溝通/詢盤

二.“行商”：海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研

1.線下動(dòng)態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)

海外市場(chǎng)/渠道考察

海外目標(biāo)客戶調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)專家咨詢法

2.海外市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃

3.海外實(shí)地調(diào)研方法

觀察法/詢問(wèn)法/實(shí)驗(yàn)法

4.海外市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)

認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)環(huán)境

拜訪代理商，了解渠道結(jié)構(gòu)，渠道特征

了解經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)盈利要素

目標(biāo)代理商：理想狀態(tài)和最低要求

進(jìn)行一次客戶/消費(fèi)者調(diào)查（實(shí)地）

了解消費(fèi)者的購(gòu)買要素

5.海外市場(chǎng)調(diào)研溝通技能

6.海外市場(chǎng)考察報(bào)告要點(diǎn)

案例：印度市場(chǎng)考察日記

三.海外市場(chǎng)信息分析、加工

1.海外市場(chǎng)宏觀信息分析

用類推法預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模

需求模式分析市場(chǎng)階段

回歸分析推斷人均擁有量

市場(chǎng)比較分析法分析容量

2.海外微觀市場(chǎng)分析工具

終端競(jìng)品比較分析法

終端競(jìng)品分析的組織

3.海外市場(chǎng)考察報(bào)告

4.海外市場(chǎng)銷售潛力評(píng)估

案例：X品牌越南市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

張老師

張慧海，海外營(yíng)銷講師，法國(guó)馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA），香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧問(wèn)DAC，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國(guó)培中心特聘講師。

張慧海老師，具有15年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任全球最 大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總監(jiān)以及國(guó)內(nèi)安防行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)海外銷售總監(jiān)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多同時(shí)具有消費(fèi)品和工業(yè)品海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型老師。

張老師曾榮獲全球渠道研究特殊獎(jiǎng)項(xiàng)，擅長(zhǎng)海外渠道建設(shè)及客戶管理系列課程，被譽(yù)為“海外渠道營(yíng)銷專家”，長(zhǎng)期受商務(wù)部邀請(qǐng)為各省外貿(mào)企業(yè)及深圳高新協(xié)會(huì)授課。

具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任海外市場(chǎng)部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長(zhǎng)以及全球大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總監(jiān)等職。

具備國(guó)際知名TCL和Thomson（法國(guó)）海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。除消費(fèi)品領(lǐng)域外，張老師在海外工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域也擁有深入研究及成功案例。張老師具有多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期跟蹤、研究中國(guó)企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。

2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場(chǎng)主持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)：《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長(zhǎng)》，《海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃及管理》等課程；2005年10月，受對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)邀請(qǐng)?jiān)?ldquo;全球市場(chǎng)營(yíng)銷中心”做《新興市場(chǎng)特征，拓展戰(zhàn)略及實(shí)踐》演講。

由張慧海先生發(fā)起成立的《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室是國(guó)內(nèi)首家專注海外營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐推出了《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“海外營(yíng)銷升級(jí)四步作業(yè)法”，通過(guò)學(xué)習(xí)和比照系統(tǒng)管理工具箱，結(jié)合自身外銷業(yè)務(wù)自測(cè)檢查，幫助企業(yè)“尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營(yíng)銷升級(jí)路線圖Roadmap”

特色課程有：《海外營(yíng)銷致勝之道、《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》、《跨文化商務(wù)環(huán)境管理》。

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