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課程對(duì)象：

中高層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等部門核心人員

課程大綱：

第一章：趨勢(shì)篇：數(shù)字化新媒體發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇

1.PC數(shù)字化和數(shù)字化商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）

2.分組討論：你認(rèn)識(shí)的數(shù)字化、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷

3.長(zhǎng)尾理論淡化圈層和社群網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起原因及我們企業(yè)的應(yīng)對(duì)

4.社群網(wǎng)紅思維就是利用傳統(tǒng)網(wǎng)紅社群的理念方法打造自己企業(yè)的粉絲

5.95后、00后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)應(yīng)對(duì)

6.客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化

7.未來商業(yè)模式為什么是用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生態(tài)協(xié)同的綜合系統(tǒng)

第二章：內(nèi)容粉絲篇：內(nèi)容營(yíng)銷及微信公眾賬戶的運(yùn)營(yíng)推廣增粉

1.內(nèi)容營(yíng)銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義

2.如何通過產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法

3.標(biāo)題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

4.微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法）

5.根據(jù)為用戶帶來的價(jià)值選擇自己微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容定位

6.如何借助營(yíng)銷工具（活動(dòng)，買粉，知識(shí)誘導(dǎo)）讓您的公號(hào)日增上萬的粉絲

7.如何利用線下線上結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

第三章：社群網(wǎng)紅案例：數(shù)字化下社群及網(wǎng)紅案例分析和執(zhí)行

1.網(wǎng)紅思維就是深度內(nèi)容新媒體營(yíng)銷社群就是客戶關(guān)系管理

2.社群和網(wǎng)紅產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)背景及網(wǎng)紅社群思維

3.網(wǎng)紅的類型作用及微網(wǎng)紅在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)里的應(yīng)用

4.網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）

5.社群的歷史由來如何通過滿足用戶深層需求建立粉絲關(guān)系

6.企業(yè)如何定義運(yùn)營(yíng)自己的社群粉絲及案例分析（揮手間，酒企業(yè)，茶企業(yè)，小米、海爾）

7.如何通過網(wǎng)紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達(dá)成銷售邏輯

第四章：網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷：垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅的定位運(yùn)營(yíng)及中小企業(yè)應(yīng)用

1.垂直窄眾領(lǐng)域網(wǎng)紅案例分析（體育培訓(xùn)，食品美食）

2.如何根據(jù)中小型企業(yè)的性質(zhì)選擇自己網(wǎng)紅的定位

3.運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅需要的數(shù)字化平臺(tái)工具及手段（公眾賬戶、視頻、直播、專家號(hào)）

4.網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)的全網(wǎng)營(yíng)銷（軟文新聞，活動(dòng)事件）

5.沉淀網(wǎng)紅粉絲的辦法和手段（微信，QQ，線下等）

6.如何運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅粉絲和我們的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)達(dá)成銷售

7.企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所需要的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

第五章： 社群應(yīng)用執(zhí)行篇：傳統(tǒng)企業(yè)社群架構(gòu)和微信社群落地執(zhí)行

1.中小型企業(yè)內(nèi)容架構(gòu)支持銷售人員利用社群做營(yíng)銷及銷售

2.零售企業(yè)如何利用O2O及社群做全民銷售（蘇寧、報(bào)喜鳥、運(yùn)動(dòng)器材等）

3.知識(shí)性企業(yè)如何利用新媒體打造運(yùn)營(yíng)O2O企業(yè)社群（揮手間為例）

4.B2B企業(yè)的社群架構(gòu)及微信群在銷售中的作業(yè)和運(yùn)營(yíng)

5.運(yùn)營(yíng)好線上數(shù)字化微信社群的5大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)

6.判斷和獲取微信社群種子用戶的方法和注意事項(xiàng)

7.讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法

8.讓微信社群里面用戶馬上購(gòu)買的4種活動(dòng)策劃

9.銷售人員通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)移動(dòng)個(gè)人品牌的3大方法

10.個(gè)人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系

第六章：傳播廣告篇：新媒體從業(yè)人員需要的數(shù)字化傳播知識(shí)工具

1.數(shù)字化新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

2.微營(yíng)銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

3.內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)（價(jià)值化、娛樂化、知識(shí)化、平民化）

4.數(shù)字化廣告投放知識(shí)（廣點(diǎn)通，DSP，微信KOL）

5.整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（事件活動(dòng)營(yíng)銷）策劃的過程背景和應(yīng)用

6.知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動(dòng)平臺(tái)傳播

第七章：移動(dòng)轉(zhuǎn)型篇：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型案例及分析

1.白酒企業(yè)江小白數(shù)字化重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案

2.家紡企業(yè)大樸網(wǎng)因?yàn)閿?shù)字化傳播改變商業(yè)模式分析

3.90后茶室如何利用數(shù)字化社群配合線下做銷售

4.三只松鼠結(jié)合數(shù)字化特稱做客戶服務(wù)

5.小米手機(jī)的數(shù)字化營(yíng)銷社群架構(gòu)及分析

6.海爾公眾賬戶內(nèi)容定位變化及社群運(yùn)營(yíng)給我們的啟發(fā)

第八章：未來方向篇：數(shù)字化科技行業(yè)變化及完成作業(yè)

1.未來世界科技發(fā)展對(duì)社會(huì)生活形態(tài)變化和影響

2.面向移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)性化快速定制（C2B）工業(yè)4.0

3.討論我們自己企業(yè)的新媒體網(wǎng)紅和社群營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)

第九章 課后答疑：

學(xué)員根據(jù)老師階段性的授課內(nèi)容，可以現(xiàn)場(chǎng)提出具體在市場(chǎng)當(dāng)中實(shí)際遇到的問題，由史杰松老師在現(xiàn)場(chǎng)給予針對(duì)性的解答。

史老師

史杰松

—— 營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理博士

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷學(xué)者，大學(xué)營(yíng)銷講師

主要負(fù)責(zé)碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營(yíng)銷 /營(yíng)銷咨詢師

（現(xiàn)）小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO

（原）某大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷副教授

（原）聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

（原）君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理

咨詢：史杰松老師數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)始人，正業(yè)集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷策劃顧問

從業(yè)經(jīng)歷Experience ：

聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)（DMM）

聯(lián)想投資 Legend Capital 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

芬蘭NOKIA通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部 品牌經(jīng)理

擅長(zhǎng)職能 Function：市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活

動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域：

1、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化）

2、大健康（醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品、保健品、私人健康管理機(jī)構(gòu)）

3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）

4、高端服務(wù)業(yè)（高端餐飲、休閑旅游、金融）

5、節(jié)能環(huán)保（技能環(huán)保技術(shù)和裝備、節(jié)能環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè)）

課程方向：數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新、數(shù)字化新媒體、數(shù)字化新零售、數(shù)字化組織建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場(chǎng)細(xì)分、爆品打造與精準(zhǔn)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷與網(wǎng)紅變現(xiàn)等。

培訓(xùn)人群：企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、市場(chǎng)部或銷售總監(jiān)、市場(chǎng)專員、銷售經(jīng)理

著作 Writings：《營(yíng)銷策劃有用即真理》《重做一次》等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心 大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營(yíng)銷高管，服務(wù)過集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó)，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作

君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

國(guó)內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)8億

芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌經(jīng)理

工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴粒饕?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話

社會(huì)影響力：

1、全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷及數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展

2、全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷策劃人才全國(guó)各地公開課80余場(chǎng)次，通過定制式營(yíng)銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值

3、營(yíng)銷咨詢實(shí)例寫入中國(guó)人民大學(xué)MBA案例庫(kù)

講師兩點(diǎn)：

【亮點(diǎn)一：營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師】

知名大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博士+211大學(xué)營(yíng)銷副教授9年+北京實(shí)業(yè)公司營(yíng)銷經(jīng)理人7年+北京數(shù)字化營(yíng)銷咨詢師11年

【亮點(diǎn)二：2家500強(qiáng)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人】

歷任聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)總部個(gè)人電腦事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)8年；NOIKA通訊集團(tuán)芬蘭總部 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理8年

【亮點(diǎn)三：上市公司CEO】

現(xiàn)任上市公司小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO，管理集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、科技業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)以及新零售業(yè)務(wù)

【亮點(diǎn)四：獨(dú)立研發(fā)課程體系】

依據(jù)實(shí)際操作案例獨(dú)立研發(fā)課，且案例全部為操作（服務(wù)）的企業(yè)，可現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)給于學(xué)員企業(yè)具體解決方案

【亮點(diǎn)五：管理咨詢項(xiàng)目案例180家】

2011年從事全案營(yíng)銷策劃咨詢累計(jì)服務(wù)企業(yè)180家，完整涉及營(yíng)銷10個(gè)板塊：營(yíng)銷調(diào)研、數(shù)字化品牌整合、新品新項(xiàng)目上市、市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、立體公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【亮點(diǎn)六：國(guó)內(nèi)第一本行業(yè)專著】

撰寫國(guó)內(nèi)第1本營(yíng)銷全案策劃書籍《營(yíng)銷策劃有用即真理》及《重做一次》，國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出營(yíng)銷策劃思維導(dǎo)圖幫助企業(yè)建立營(yíng)銷系統(tǒng)及數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

授課風(fēng)格

●調(diào)研：課前調(diào)研每一家企業(yè)營(yíng)銷狀況，保證活動(dòng)針對(duì)性的講解

●案例：所分享的案例均是史杰松老師實(shí)習(xí)操作案例且全部均為本地本土企業(yè)

●內(nèi)容：無假大空的“表演式”培訓(xùn)，課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實(shí)際問題的方式與方法

●測(cè)評(píng)：課程下半場(chǎng)可由史杰松老師針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題，現(xiàn)場(chǎng)給以具體落地方案

核心課程

《數(shù)字時(shí)代下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)化管理》

《5G時(shí)代下的數(shù)字營(yíng)銷模式》

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐方法》

《數(shù)字化時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與應(yīng)用》

《中國(guó)式企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷本土策略》

《數(shù)字化新零售轉(zhuǎn)型操作全攻略》

《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》

《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》

《企業(yè)營(yíng)銷定位、策略與市場(chǎng)選擇》

《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)與落地體系》

《一路向C——消費(fèi)類產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)與落地體系》

《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷思維導(dǎo)圖》

《爆品策略——用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

《數(shù)字化品牌營(yíng)銷創(chuàng)新與落地實(shí)踐》

《強(qiáng)勢(shì)社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》

《短視頻新媒體營(yíng)銷與內(nèi)容策劃》

《數(shù)字化新媒體營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)新》

《數(shù)字化營(yíng)銷與新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》

客戶服務(wù)

獨(dú)立操作管理咨詢客戶：

極草5X冬蟲夏草品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣，通過泡制飲片實(shí)現(xiàn)含著吃的冬蟲夏草，創(chuàng)造全新品類，鎖定消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景，締造100億元市場(chǎng)價(jià)值；提煉出了《極草五大功效》將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、形象化、統(tǒng)一化，占領(lǐng)行業(yè)價(jià)值高地；制定全國(guó)直營(yíng)體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規(guī)制度的銷售模式，產(chǎn)生210萬黏性消費(fèi)者；

敖東產(chǎn)品上市營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，首創(chuàng)酵素行業(yè)品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導(dǎo)“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅欄目紀(jì)錄片，借央視品牌和全國(guó)輻射做高端品牌深度傳播；連續(xù)多年贊助華鼎頒獎(jiǎng)典禮得到佟麗婭、陳寶國(guó)、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場(chǎng)利于事件性的宣傳和媒體合程報(bào)道，對(duì)明星粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點(diǎn)，最接地氣市場(chǎng)支持，強(qiáng)勁助力經(jīng)銷商市場(chǎng)拼殺！最可靠的保障，與大企業(yè)合作最放心！一席之地生千金。

3、黑龍匯某國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，重新梳理品牌定位，成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買手制，把原來以廠商為中心產(chǎn)品配制，轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式，促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%，營(yíng)銷額增長(zhǎng)：160%。

4、深圳某智能公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢，幫助企業(yè)重新定位于居家養(yǎng)老品牌、商業(yè)模式重構(gòu)布于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條流量端口、擴(kuò)大應(yīng)用場(chǎng)景項(xiàng)目獲得二輪的5000萬融資。

5、 紅星美凱龍戰(zhàn)略定位行數(shù)字化+家居服務(wù)品牌咨詢項(xiàng)目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商”，消費(fèi)者提供從裝修入住到居家消費(fèi)品購(gòu)買的泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)；同時(shí)，其還提供全方位物流服務(wù)，以滿足平臺(tái)兩端多重需求，實(shí)現(xiàn)資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經(jīng)營(yíng)40家家裝門店，分布在13個(gè)城市的40家家居商場(chǎng)內(nèi)，數(shù)字化零售平臺(tái)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發(fā)的新零售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)32座城市69家線下紅星美凱龍商場(chǎng)與線上平臺(tái)的商品及服務(wù)對(duì)接。

6、曾為某服裝上市公司進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型咨詢運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，升級(jí)原有渠道，植入“免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)”新思維，短短的6個(gè)月從零突破做到6000萬元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%

8、利用抖音將上海某快時(shí)尚企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出數(shù)字化創(chuàng)意獲得了140萬點(diǎn)贊及4680條評(píng)論，甚至不少人在評(píng)論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務(wù)寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻，點(diǎn)贊就近14萬。

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