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課程介紹：

小米無疑是互動互聯時代最為成功的企業之一。無論是手機，電視，智能硬件，智能家電等產品方面，還是新零售，品牌營銷，生態鏈創新，用戶管理等方面成績優異，在行業里獨樹一幟。

小米的成功之道，可借鑒，可學習，可復制，尤其是產品經營之道。

小米可學習的主要方面：營銷模式的創新，商業模式創新，供應鏈模式創新，用戶運營，產品創新思維模式，數字化新營銷，電商經營力構建，內容營銷，場景零售等方面。

本課程內容以小米為原點，打通行業頭部案例，以消費者為核心的思想指導下，爆品思維為重點全面剖析小米的成功之道，商業模式，營銷策略，戰略發展，用戶運營，產品策略，粉絲運營，數字營銷，爆品思維等。

做好產品，賣好產品才起企業成功的關鍵，系統講解爆款產品成功之道，營銷之道。

數智時代，從小米3000億銷售收入背后的底層邏輯來學習，企業在數智化時代之下，如何做好商業模式，內容，營銷，流量，產品，用戶及電商的新經營力。

課程收益：

1.以小米3000億銷售規模后面的產品邏輯學習做好產品；

2.向小米學習商業模式創新，流量運營，用戶思維，爆品思維；

3.向小米學習產品經營之道，以用戶為中心做出一款爆款產品；

4.小米爆款產品打造的3個核心問題和6步之法；

5.如何突破產品從新品到爆品的營銷密碼；

授課形式：

現場講授+案例分享+現場答疑+課后輔導

學習對象：

企業管理層，電商團隊，市場團隊，產品團隊

課程大綱：

1、成功之道

小米3000億銷售規模后面的產品邏輯到底是什么？

1.小米成功之道。

2.什么到底是小米模式，我們可以學什么？

3.爆品思維是企業的戰略不是戰術

4.爆品模式適用于所有行業，不管是ToC還是ToB

2、小米模式

小米商業模式的完美設計，從底層解決了用戶運營的關鍵

1.小米鐵三角商業模式是移動互聯網時代的創新

1)小米三維一體的商業模式解析。

2)小米鐵人三項商業模式

3)小米商業模式是小米一切競爭力的和原點 。

4)小米商業模式成功的七字訣

2.商業模式的創新，完美的解決了流量，用戶，產品的核心關系

1)小米商業模式的由來

2)小米商業模式的核心原動力

3.商業模式的成長，就是移動互聯網發展的活地圖

1)小米商業模式成功的背后邏輯：商業模式從一維競爭上升到三維競爭

2)小米商業模式的雙引擎戰略

3)小米用戶思維的商業模式對后續新零售發展帶來怎么樣和核心競爭力。

4)具有未來競爭力的新商業模式到底應該是什么樣？

5)小米的商業模式怎么樣配合營銷落地

3、戰略迭代

小米通過持續的戰略，塑造公司價值，突破萬億市場規模

1.戰略布局，構建以三大場景為核心的新戰略

1)順勢而為，雷軍的致勝法寶

2)小米模式下的“人+車+家“的智能互聯，如何做到比你更懂你

3)小米戰略的基本盤，中期盤，未來盤

4)小米進軍汽車產業的基本邏輯和信心來源

2.小米的AIot戰略

1)小米的Alot戰略才是小米的真正競爭力

2)小米的A lot才正式打開了小米和米粉交互的新姿勢

3)小米AloT為小米重塑OTT為家庭場景的新入口新交互

4)AIOT是又一個萬億市場

5)AIOT是小米重大戰略

6)小米AIOT規模

7)小米AIOT起步邏輯：星星之火

8)小米AIOT的核心

流量紅利的下一步發展方向，場景零售才是零售的下一步發展方向

3.用戶入口型產品

1)新技術，新用戶驅動的未來消費者核心生活三大場景

2)三大場景構建未來用戶更多生活的細分場景

3)小米的用戶入口型產品模式是什么

4)行業的用戶入口型模式構建的關鍵

場景小米智慧家庭新場景

1)我們理想中的未來的智慧家庭會是什么樣？

2)智慧家庭的需要什么樣的產品類別和跨時代的產品體系

3)如何構建全屋智能、萬物互聯的未來家居新形態？

4)智慧家庭“生活大數據“如何來構建智能生活場景

5)生活大數據的感知、可視、可交互實現場景智能價值

6)如何打通基于Alot生態的產品和服務再造

7)怎么樣利用Alot幫助企業打造中國智造+智能設計+智慧品牌戰略

8)小米與運營商智慧家庭互聯生態體系發展

4、產品策略

戰略模式，產品打造的源點是戰略設計，方向不對努力白費

1.戰略設計：小米產品打造的底層邏輯

1)小米戰略機會洞察

2)小米戰略手段設計——以什么樣的手段抓住機會

3)小米產品實現戰略手段的三大路徑

4)小米三大戰略背后的兩大原則

案例分析：

1.小米插線板

2.小米床墊

2.行業洞察：小米產品打造的底層邏輯——行業本質

1)洞察行業本質的意義

2)如何洞察行業本質

案例分析：

1.小米移動電源

2.小米空氣凈化器

3.爆品思維：小米產品打造方法——小米如何為產品植入爆品基因

1)用數字化的邏輯方式，打造一款具有產品力的爆款產品

2)只有爆品才能夠致勝，適應于各行各業

3)爆品打造必勝的留個核心方法體系

4)做好從新品到爆品的蛻變，過好獨木橋

4.單品冠軍，少就是多：小米逆向打造產品之道

1)80%原則——小米打造產品的定海神針

2)單品致勝——少精爆

3)極致性能——價值登頂

4)升維產品——升維思考降維打擊

案例分析：

1.小米手環

2.米家電飯煲

3.小米移動電源

5.極簡設計，每款產品都追求設計最優化的解決方案，

1)三本主義——用戶 · 美學 · 場景

2)360度極簡 ——五大極簡原因，一個極簡鐵律

3)出位式極簡——給設計一點維生素

6.超高品質，競品品質的頂點，小米品質的起點

1)死磕細節——把自己逼瘋，把供應鏈逼瘋

2)真材實料——挑戰極致性價比

3)煉獄式內測——讓有產品潔癖的人吐槽

4)魔鬼品控——殺雞用青龍偃月刀

案例分析：

1.小米插線板案例——再減掉2毫米

2.小米移動電源案例——否決2萬個樣品

3.小米手環——把食品級塑料用在手環上

4.1MORE耳機——使用10萬元級音箱用振膜材質

7.電商爆量，電商全渠道布局營銷，穩定銷售基本盤

1)電商渠道的選擇，營銷資源的整合

2)銷售好才是關鍵，如何做好銷量爆單

3)從新品到爆品營銷的蛻變

4)營銷趨勢賽道的卡位：趨勢判斷，投資策略，市場競爭指數，消費者心智。

5)爆品生命周期的分層，管理好產品營銷的生命周期。

6)用戶溝通方向，上市前與上市后如何做好人群和投放的問題。

7)觸電資源，品效聯動的媒體資源體系打造。

5、產品創新

產品創新：是一個企業發展源動力，那底層邏輯是什么呢？

1.用大數據幫助企業開天眼，找到用戶的剛需場景；

2.將產品、研發、營銷、服務等過程全部表格化數據化

3.用用戶喜歡的方式打造產品賣點而不是自嗨

4.如何用數據化的方式做產品創新

5.如何在產品設計、研發、銷售、營銷過程中用數據來決策

6.做減法，將一切不需要的功能都砍掉，何把產品成本降低50%

7.用科技數字化、看得見、摸得著、場景化的方式重新定義

6、爆品致勝

用數字化的邏輯方式，打造一款具有產品力的爆款產品

1.新消費，新技術，新品牌，新用戶，新零售的大潮帶來市場新機會

2.互聯網產品創新的基本思維準備

3.產品創新市場機會點都有哪些？

4.用大數據幫助企業開天眼，找到用戶的剛需場景；

5.產品創新的核心方面：新趨勢，新技術，新零售，新營銷，新產品

爆品致勝：什么樣的產品才算新爆款產品，爆品戰略到底適用于哪些行業？

1、多數企業產品發展的三大痛點

2、消費升級為新爆款帶來新的藍海市場

3、解決方案：用爆品切入新零售，構造新消費品牌

4、爆品戰略到底適用于哪些行業？

5、爆款產品營銷核心要解決的三個問題：流量，內容，銷量

案例分享：

1.鞋墊產品如何一步步做成三個月銷售40萬雙的新爆品

2.三一重卡如何如何改造舊行業，成為商業卡車的黑馬

3.海爾微波爐產品社交功能的失敗

4.小米充電寶產品如何利用銷售模型打造出消費者心理需求價位的好產品

7、爆品打造

如何利用六步法快速打造新一代爆品產品

1.爆款產品打造執行落地3個核心問題

1)如何做好流量

2)如何做好內容

3)如何做好銷量

2.互聯網新爆款六步打造法

第一步 用數據做決策

第二步 用戶需求卡位

第三步 產品重新定位

第四步 新的定價邏輯

第五步 爆款三高定律

第六步 降低一半成本

案例分析：

1.小米電視如何搶占智慧家庭第一入口新產品

2.小米電視產品與內容營銷的結合

3.小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒

4.瀘州老窖，利用營銷事件來打造網紅爆款產品

5.全域營銷，全渠道策略打造全網爆款產品

課堂訓練：如下練習可以三選一

1.如何來做產品的用戶洞察。

2.用市場數據分析法來定義產品。

3.尋找新場景的用戶入口型產品。

李老師

數智化新營銷與爆品創新運營專家--李老師

【背景介紹】

前小米副總經理，負責小米全系列產品在全網的營銷及電商運營管理工作。

曾就職于靈狐科技、三星、OPPO、步步高等企業，擔任高管。

并自主創辦了五百城3C電器網（騰訊收購）

創辦一家新三板互聯網營銷及電商運營公司（新三板掛牌）

投資人，投資多個項目。

清大華商EMAB中心管理實踐教授，小米谷倉企業家導師。

上海交通大學，中國民航干部管理學院、中國聯通黨校簽約講師

【實戰經驗】

具有近20年互聯網營銷，電商運營管理，線下銷售管理，爆品創新運營與品牌打造管理，及創業工作經歷。

對品牌互聯網整合營銷，新零售建設，全網電商運營管理，內容電商，跨境電商，粉絲運營管理，以及企業數字化運營管理等方面具有多年實戰經驗。

同阿里、京東、拼多多，蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關系及人脈資源。曾為海爾、統帥、日日順、海信、榮耀，聯想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網整合營銷，電商產品運營管理等工作。

負責多個10-1000億的全網營銷及電商銷售運營的項目，打造了多個行業從0到1的全網營銷和電商落地的經典案例。

為15個行業近百家企業，提供小米模式，數字化新營銷、電商運營，爆品打造等內容的培訓和咨詢。

【特點風格】

千億市場實戰經驗總結，句句都是干貨

將理論、案例、方法、實戰完美融合、形成拿過來就可以應用的知識體系。

將來自一線的實戰經驗，分析出背后的商業邏輯，輔以案例，將總結經驗分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數據，技術等可執行、能落地實用的方法，簡單易學。

以用戶為主線，以成交為核心。近百個案例，既有深度又有寬度，適合各類學員不同學員不同學習需求。

【主講課程】

新營銷：《新趨勢，新品牌，新產品，新零售——詳解產業互聯網模式下品牌成功之道》

《數字化品牌營銷與新零售策略》

新電商：《新消費品牌數字化營銷及電商運營管理策略》、《全場景數字化整合營銷及電商運營管理》、《企業電商全網整合營銷布局規劃》、《小米360度場景化數字新營銷》

爆款打造：《數字化爆款產品打造與創新》

數 字 化：《數字驅動下的數字化新營銷》

產品創新：《數字化新場景營銷與產品創新思維》

小米模式 ：《小米模式的發展與戰略布局》

小米營銷 ：《小米360度場景化數字新營銷》

小米爆款 ：《小米產品創新與爆款產品打造》

小米爆款：《小米爆款產品打造速成——解密小米產品方法論》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新場景營銷與智能家居》

【服務客戶（部分）】

通信：中國聯通25家分公司，中國移動、中國電信，上海電信、電信研究院...

互聯網：阿里巴巴、騰訊大學、華為、網易大學、小米谷倉新國貨研究院，淘寶教育，央視網...

航空航天：廈門航空、中國民航...

銀行：交通銀行、招商銀行...

家電和lT：華為、海爾、海信、銳捷網絡、聯想、蘇泊爾、統帥、美的，優瑞家...

快消品：寶潔、安踏、好孩子...

手機通訊：華為，三星、榮耀、湖南君美...

珠寶首飾：粵豪珠寶、周大福、金一文化...

房地產：康橋地產、保利地產、合生匯...

投資行業：珠海華發控股、紅杉資本、真格基金...

汽車：江淮汽車，金鵬汽車，理想汽車，一汽解放...

新消費品：潤集團、東阿阿膠，江中i制藥，安踏，寶潔，瀘州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，輝山乳業，萬新眼鏡...

物流企業：日日順、中外運...

高校：上海交通大學 ，中國民航干部管理學院，中國聯通黨校，清華大學，北京大學創業指導老師...

總裁班：匯都企業總裁班，蘇商學院總裁班，財智光華博士班，北清智庫，清大華商，水木名師，盛京網聯...

【部分授課照片】

重慶聯通

《小米數字化轉型》四川聯通

《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》

交通銀行

《數字化營銷與品牌管理》廈門航空

《新零售思維與新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海電信

《家庭場景數字化新營銷及產品策略》

浙江聯通

《運營商的數字化品牌營銷與新零售策略》江淮汽車

《小米用戶思維》

騰訊培訓現場華為培訓現場

安踏培訓現場總裁班

總裁班

總裁班

美的現場

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