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課程背景：

數(shù)字化時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)面臨各種新技術(shù)和新模式的挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨巨大的轉(zhuǎn)型與升級(jí)新機(jī)遇。如何轉(zhuǎn)變觀(guān)念，用數(shù)字化思維，掌握最新戰(zhàn)略規(guī)劃方法，系統(tǒng)思考制定企業(yè)戰(zhàn)略。

課程收益：

1.了解最新的企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)。

2.立足基礎(chǔ)，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃方法。

3.制定出數(shù)字化時(shí)代的企業(yè)新戰(zhàn)略。

課程大綱

一、數(shù)字化時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略需要升級(jí)

1.思考：華為成功因素分析

2.VUCA時(shí)代特征

3.數(shù)字化與智能制造的新機(jī)遇

4.戰(zhàn)略的定義與主要內(nèi)容

5.戰(zhàn)略變革與升級(jí)：近年來(lái)的新戰(zhàn)略新模式

6.經(jīng)營(yíng)管理者的五個(gè)戰(zhàn)略新意識(shí)

7.回顧：檢視我們的戰(zhàn)略體系

二、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的框架與流程

1.思考：如何讓我們保持方向大致正確

2.戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的關(guān)系

3.華為的戰(zhàn)略管理流程DSTE框架

4.華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行的BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

5.戰(zhàn)略規(guī)劃與制定的三步流程

6.戰(zhàn)略創(chuàng)新的原則與數(shù)字化時(shí)代戰(zhàn)略規(guī)劃的注意事項(xiàng)

三、第一步-戰(zhàn)略分析

1.思考：戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是什么

2.戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)與差距分析

3.戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析的五看方法

（1）一看行業(yè)：行業(yè)價(jià)值變化趨勢(shì)

（2）二看用戶(hù)：深刻理解用戶(hù)痛點(diǎn)

（3）三看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：與對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)比較

（4）四看自己：全面評(píng)估自己資源與能力

（5）五看機(jī)會(huì)：根據(jù)地與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇合適機(jī)會(huì)

4.練習(xí)：鎖定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

四、第二步-戰(zhàn)略制定

1.思考：聚焦主航道的核心思想是什么

2.戰(zhàn)略制定的三個(gè)內(nèi)容：三定

（1）一定戰(zhàn)略控制點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略意圖的設(shè)計(jì)

（2）二定戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略地位/目標(biāo)/路徑

（3）三定策略：客戶(hù)/產(chǎn)品服務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)策略/增長(zhǎng)策略

3.戰(zhàn)略制定主要內(nèi)容：

（1）創(chuàng)新焦點(diǎn)：產(chǎn)品第二曲線(xiàn)與地平線(xiàn)概念

（2）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：商業(yè)模式畫(huà)布的應(yīng)用

4.練習(xí)：描繪戰(zhàn)略地圖

五、第三步-戰(zhàn)略執(zhí)行：三大核心

1.思考：保持團(tuán)隊(duì)活力為什么很重要

2.戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵因素

3.戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)要?jiǎng)?wù)：

（1）戰(zhàn)略解碼與平衡記分卡

（2）關(guān)鍵任務(wù)分解

（3）關(guān)鍵人才、團(tuán)隊(duì)與績(jī)效

（4）價(jià)值觀(guān)、文化、氛圍與領(lǐng)導(dǎo)力提升

4.打造鐵軍組織

六、總結(jié)與思考：數(shù)字化時(shí)代戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的邏輯框架

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷(xiāo)副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與解決方案式銷(xiāo)售》

《大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類(lèi)

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶(hù)】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線(xiàn)、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線(xiàn)、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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