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課程對(duì)象

管理層、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃人員

授課方式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通談判、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)： 汽車品牌的市場(chǎng)定位

1、分析汽車品牌的市場(chǎng)的定位區(qū)隔

2、設(shè)計(jì)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)切入點(diǎn)

3、分析市場(chǎng)定位的影響因素

第二章節(jié)：汽車品牌文化解讀

1、如何用一句話彰顯品牌內(nèi)涵

2、品牌的發(fā)展歷史與經(jīng)歷分析

3、品牌產(chǎn)品的車型分析

4、品牌的產(chǎn)品價(jià)值與口號(hào)分析

5、品牌的個(gè)性與基因分析

第三章節(jié)：新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體

1、確定目標(biāo)群體

2、抓住目標(biāo)群體的需求

3、制定針對(duì)目標(biāo)群體的營銷策略

4、影響目標(biāo)群體的心理。

第四章節(jié):如何展現(xiàn)汽車新產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)

1、確定品牌產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)

2、解讀品牌產(chǎn)品的動(dòng)力性優(yōu)勢(shì)

3、解讀品牌產(chǎn)品的操控性優(yōu)勢(shì)

4、解讀品牌產(chǎn)品的時(shí)尚外觀優(yōu)勢(shì)

5、解讀品牌產(chǎn)品的安全性能優(yōu)勢(shì)

6、解讀品牌產(chǎn)品的科技亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

第五章節(jié)：新產(chǎn)品與競(jìng)品的對(duì)比

1、彰顯與競(jìng)品的品牌優(yōu)勢(shì)

2、彰顯與競(jìng)品的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

3、彰顯與競(jìng)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

4、彰顯與競(jìng)品的配置數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)

5、彰顯與競(jìng)品的團(tuán)隊(duì)魅力優(yōu)勢(shì)

第一章節(jié)；品牌宣傳與產(chǎn)品定位

奔馳品牌新產(chǎn)品上市案例分析------E級(jí)轎車改款上市的文案與傳播案例

1、品牌戰(zhàn)略的幾個(gè)核心標(biāo)識(shí)

品牌策劃-想做什么，怎么做---結(jié)合車型定位設(shè)計(jì)與策劃

品牌設(shè)計(jì)-標(biāo)識(shí)、形象、物料---品牌的標(biāo)準(zhǔn)

品牌營銷-怎么傳播、建網(wǎng)絡(luò)---線上與線下的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同傳播建設(shè)

品牌管理-加強(qiáng)宣傳、強(qiáng)化服務(wù)---互聯(lián)網(wǎng)與客戶之間的互動(dòng)

案例分析---品牌的歸屬感與文化傳承

2、品牌的建設(shè)策略與廣宣

區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心市場(chǎng)定位

案例：市場(chǎng)定位（快消品的定位案例---益達(dá)、飲料）

案例：豪華車的市場(chǎng)定位案例（奔馳、寶馬、奧迪、路虎）

口口宣傳的品牌內(nèi)涵

案例：口碑宣傳的海爾集團(tuán)、吉利汽車上市的交車儀式

第二章節(jié)：文案的設(shè)計(jì)與編寫

文案的編寫標(biāo)準(zhǔn)---文案的四個(gè)核心步驟

如何利用關(guān)鍵詞做標(biāo)題—關(guān)鍵詞的種類、關(guān)鍵詞的流行趨勢(shì)、客戶角度的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

圖文并茂的組合---圖文的案例

廣宣類的軟文分享

促銷類的軟文案例分享、

情感類的軟文案例分析、

懸念類文案分析

兩微營銷的文案案例

微信微博的熱點(diǎn)抓取分析

微信的訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)宣傳技巧

九張核心圖片的設(shè)計(jì)（案例分析—各個(gè)品牌的流行圖片設(shè)計(jì)）

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家

中國汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場(chǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場(chǎng)營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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