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【課程背景】

在當(dāng)下VUCA時(shí)代，談判力是政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)和高管們必須具備的能力，大到國家會(huì)談、企業(yè)戰(zhàn)略重組及合并、多邊貿(mào)易，小到招聘、加薪等組織和個(gè)體協(xié)商，從國家糾紛與合作、政務(wù)、企業(yè)商務(wù)、貿(mào)易到個(gè)人生活，滲透到古今政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、外交等各個(gè)領(lǐng)域之中；談判力的高低決定著企業(yè)和個(gè)人的重大決策，關(guān)乎到每個(gè)人的切身利益。

本課程是以我國獨(dú)特復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境為背景，結(jié)合老師自身從銷售顧問、銷售總監(jiān)，一直到10年企業(yè)總經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，及10年咨詢公司的專業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，將哈佛大學(xué)商學(xué)院、沃頓商學(xué)院以及世界第一談判大師羅杰·道森的商務(wù)談判理論本土化、落地化、實(shí)操化，以“多贏”為目的，創(chuàng)造性的提出“爆破談判力”理論，以談判風(fēng)格、談判溝通、談判策略、談判流程，這四大談判力系統(tǒng)為核心，在課堂上以實(shí)戰(zhàn)演練、視頻分析、小組討論、教練技術(shù)的方式，引入大量企業(yè)實(shí)際案例，不斷優(yōu)化學(xué)員談判能力，借助多達(dá)20多種談判工具和話術(shù)，掌握突擊爆破、目標(biāo)必達(dá)、利益最優(yōu)的談判方法。實(shí)現(xiàn)企業(yè)績效改善、戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成和員工個(gè)人談判思維和談判能力的快速成長；銷售業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)本課程后簽單能力倍增，管理層學(xué)習(xí)后業(yè)務(wù)達(dá)成能力大幅提升！本課程也創(chuàng)新地將教練技術(shù)的溝通技巧有效融入到談判溝通中，進(jìn)一步豐富了談判技術(shù)，使談判過程本身更具有親和力和創(chuàng)造出融洽的氛圍，學(xué)員在掌握課程中的教練技術(shù)后，情商得到進(jìn)一步提升。

【課程收益】

學(xué)會(huì)爆破談判力的核心能力和操作流程

掌握爆破談判的20多種實(shí)操工具及關(guān)鍵話術(shù)

識(shí)別并重建適合自己的談判風(fēng)格

掌握教練技術(shù)中溝通技巧和操作方法

掌握談判開局、中局、破局、定局、簽約的策略運(yùn)用，從變化的談判中創(chuàng)造雙贏解決方案

大幅提高學(xué)員談判思維和談判實(shí)戰(zhàn)能力

[課程對(duì)象]

企業(yè)的高、中、基層管理者，班組長和基層干部、負(fù)責(zé)人，及一線銷售員、業(yè)務(wù)員

【課程特色】

生動(dòng)、好看、實(shí)操性強(qiáng)、 參與度高 、案例豐富

給予學(xué)員可實(shí)操的結(jié)構(gòu)性工具和話術(shù)、可落地、可執(zhí)行

落地性：內(nèi)容工具化，語言通俗易懂；案例貼近工作場景；課后無需二次轉(zhuǎn)化，拿來即用。

工具性：課程有20多種談判工具和一套關(guān)鍵話術(shù)，易于掌握理解。

實(shí)用性：培訓(xùn)突出實(shí)用效果，通過課堂演練、視頻案例討論及講師指導(dǎo)，學(xué)員課上直接掌握方法。

生動(dòng)性：用研討、案例、視頻、教練體驗(yàn)、引導(dǎo)技術(shù)等多種培訓(xùn)形式，突出課堂的生動(dòng)性。

課程導(dǎo)師本身是埃里克森國際認(rèn)證教練、《結(jié)構(gòu)性思維》《DISC性格分析》認(rèn)證講師和教練, 學(xué)員能學(xué)到先進(jìn)的培訓(xùn)技術(shù)和教學(xué)方法。

【課程大綱】

一、談判風(fēng)格

1、我們都是談判者

談判之路

你的談判風(fēng)格是什么

合作風(fēng)格和競爭風(fēng)格

2、五種常見的談判策略

回避拒絕型

妥協(xié)投降型

逢迎遷就型

進(jìn)攻競爭型

協(xié)作解決型

3、談判文化

異性談判文化差別

談判文化解讀

4、如何超越談判風(fēng)格

充足的準(zhǔn)備工作

談判愿景力

談判人格的確立

測(cè)評(píng)

工具---學(xué)員談判風(fēng)格測(cè)試

討論

自評(píng)個(gè)人的談判風(fēng)格

二、目標(biāo)至上的驅(qū)動(dòng)力

1、你想要什么

聚焦靶心的談判目標(biāo)

談判底線確定了嗎？

收益目標(biāo)與底線目標(biāo)

2、如何制定談判目標(biāo)：建立談判目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力

目標(biāo)的樂觀型和合理性

教練的GORW模型----談判驅(qū)動(dòng)力模型

如何實(shí)現(xiàn)丹尼爾平克的驅(qū)動(dòng)

堅(jiān)定談判目標(biāo) 書寫談判使命

工具：制定目標(biāo)的原則--SMART

案例

華為經(jīng)典談判案例

視頻討論

電影《王牌對(duì)王牌》片段討論分析

三、重視對(duì)手—談判溝通

1、溝通準(zhǔn)備

縮小認(rèn)知差距---消除信息不對(duì)稱因素

打破交流隔閡

對(duì)方資料的收集和準(zhǔn)備

談判對(duì)手的性格分析---DISC性格分析模型

談判對(duì)手的目標(biāo)預(yù)判---他的收益目標(biāo)和底線目標(biāo)是什么？

2、教練技術(shù)打破堅(jiān)冰---現(xiàn)場溝通

什么是教練技術(shù)

教練技術(shù)的溝通技巧能給談判帶來什么

3、教練式談判溝通技巧—六大殺器

SEA策略

3F傾聽

4D欣賞式探尋

SPIN異議處理

GPS對(duì)話模式

ORID聚焦式會(huì)話

4、溝通原則

觀察對(duì)手語言與動(dòng)作---微表情后面的信號(hào)

總結(jié)觀察---聽和看的結(jié)論

角色呼喚與角色互換

保持冷靜

聲明且強(qiáng)調(diào)你的收益目標(biāo)

尊重對(duì)手觀點(diǎn)

無需爭論對(duì)錯(cuò)

互惠原則---群策群力

視頻

電影《教父》經(jīng)典片段討論

視頻討論

電影《王牌對(duì)王牌》片段討論分析

案例

阿里經(jīng)典談判案例

四、情感投資---面對(duì)強(qiáng)硬的高手

1、談判中的關(guān)系因素

私人關(guān)系和工作關(guān)系

建立工作關(guān)系的心理戰(zhàn)略

規(guī)避關(guān)系圈套

2、循序漸進(jìn)的策略

3、談判前制定準(zhǔn)則

4、指出對(duì)方的不當(dāng)行為

5、情緒與談判

控制情緒

個(gè)人風(fēng)格與談判風(fēng)格

威脅無用論

案例分析

她還是是否在乎你？

視頻

電影《重慶談判》片段分析討論

視頻討論

電影《王牌對(duì)王牌》片段討論分析

案例

京東經(jīng)典談判案例

五、鑄就基石----影響力是談判心理學(xué)的核心

1、影響力的武器

奸商效應(yīng)

以柔克剛

測(cè)評(píng)

影響力水平測(cè)試

案例

裁縫店的故事

買房子的經(jīng)歷

2、互惠原理

互惠原理所向披靡

工具

驚訝理論的順從效應(yīng)

互惠原理觸發(fā)不對(duì)等交換

互惠式讓步

如何拒絕

案例

安利的推銷技巧

3、承諾和一致原理

言行如一的妙用

不輕易承諾的力量---關(guān)鍵的承諾

奇妙的行為和額外的努力

拋低球帶來內(nèi)心的蛻變

如何拒絕

案例

A、B國戰(zhàn)爭的故事

登報(bào)表彰的真實(shí)事件

4、社會(huì)認(rèn)同原理

不確定的死亡原因

照貓畫虎

社會(huì)認(rèn)同的可拍力量

如何拒絕

視頻

電影《辛德勒名單》片段討論分析

視頻討論

電影《王牌對(duì)王牌》片段討論分析

案例

發(fā)生在1964年3月紐約的一起美女被殺案

5、喜好原理

你為啥喜歡我？

戴高帽的相似性

條件反射和關(guān)聯(lián)

接觸與合作

如何拒絕

案例

可拍的法庭實(shí)驗(yàn)

6、權(quán)威原理

權(quán)威的絕對(duì)力量

盲目服從的誘惑和威脅

人類最大誤判之一：美就是好嗎？

如何拒絕

7、稀缺原理

物以稀為貴

逆反心理

最佳條件

如何拒絕

視頻

電影《王牌對(duì)王牌》片段討論分析

電影《東京審判》片段討論分析

案例

麥克阿瑟經(jīng)典談判案例

六、成功的談判是不等價(jià)交易

1、不等價(jià)交易的原理

發(fā)現(xiàn)對(duì)方的目標(biāo)

無形之物---關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力

尋找共同立場---獲得部分認(rèn)同

核心：對(duì)手對(duì)我方底線目標(biāo)的誤判

2、深入了解背后的需求

確定決策者

背景調(diào)查

誠不欺我--可拍的試探

3、侵略如火---擴(kuò)大整體戰(zhàn)果

確定可能干擾協(xié)議達(dá)成的利益

尋找實(shí)現(xiàn)雙贏的低成本方案

工具

關(guān)鍵記憶輔助工具

視頻

電影《中國合伙人》片段討論分析

視頻討論

電影《王牌對(duì)王牌》片段討論分析

案例

新東方俞敏洪經(jīng)典談判案例

實(shí)操

現(xiàn)場相互做性格測(cè)評(píng)

七、談判流程和步驟

1、準(zhǔn)備

談判的四個(gè)階段

情境評(píng)估

談判環(huán)境、策略和風(fēng)格的匹配

從對(duì)方角度審視談判情境

練習(xí)

制定你的談判計(jì)劃

2、交換信息

營造友好氛圍

獲取關(guān)于利益、問題和認(rèn)知的信息

表明期望和優(yōu)勢(shì)

3、開始談判和作出讓步

討價(jià)還價(jià)過程中的戰(zhàn)術(shù)問題

樂觀的初始要求--決勝之力

不同情境的讓步

交易情境交易策略和討價(jià)還價(jià)策略的差異

平衡不同情景的讓步策略

工具

紅臉白臉談判程序

4、結(jié)束談判并達(dá)成協(xié)議

野蠻人的力量

用稀缺原理制造緊迫氛圍

對(duì)談判過程堅(jiān)定執(zhí)著

趨利避害轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢(shì)

快速啟動(dòng)談判進(jìn)程

四種程度的承諾

溫和收尾和中止談判的力量

口頭約定無用只要對(duì)方承諾

實(shí)操

用結(jié)構(gòu)性思維技巧表達(dá)帶教任務(wù)

視頻

電影《十二怒漢》片段討論分析

視頻討論

電影《王牌對(duì)王牌》片段討論分析

案例

馬云經(jīng)典談判案例

八、無所不在的談判---談判力廣域?qū)嵅賾?yīng)用

1、工作中的談判

根據(jù)對(duì)方的具體需求獲取成功

面試

準(zhǔn)則

不等價(jià)交易

與第三方結(jié)盟

解雇

敏銳察覺情境中的信號(hào)

2、如何在交易中爭取利益最大化

準(zhǔn)則和表達(dá)方式

人際關(guān)系

交易和聯(lián)系

觀點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)

汽車

信用卡

房地產(chǎn)

家族企業(yè)

3、人際關(guān)系的談判

人際關(guān)系的情感補(bǔ)償

目標(biāo)、細(xì)節(jié)和人際關(guān)系

利用共同敵人處理人際關(guān)系

交易性關(guān)系

調(diào)節(jié)關(guān)系

結(jié)束關(guān)系

信任和人際關(guān)系

4、親子談判

與孩子的談判

講談判轉(zhuǎn)化為親字教練

獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)

5、公共事務(wù)的談判

有效溝通達(dá)成持久協(xié)議

對(duì)峙態(tài)度：的到最少

摒棄前嫌---談判高手的特質(zhì)

情感：尋找共同聯(lián)結(jié)

暴力談判法

視頻

電影《怒海劫運(yùn)》片段討論分析

電影《王牌對(duì)王牌》片段討論分析

案例

特朗普經(jīng)典談判案例

九、成為談判專家

1、談判框架（工具）

最佳替代方案---BATNA模型

協(xié)議空間---ZOPA

讓步矩陣

信息矩陣

完善的談判計(jì)劃

核心關(guān)注點(diǎn)

爭取更多四象限談判模式

2、達(dá)成共識(shí)

分清談判對(duì)手和談判內(nèi)容的不同，人事分開

著眼于利益非立場

與參與者共創(chuàng)多種方案，增加備選

標(biāo)準(zhǔn)公正化、流程標(biāo)準(zhǔn)化

如何選擇最佳替代方案

3、應(yīng)對(duì)拒絕和沖突

什么是談判困境

對(duì)手的擔(dān)心

借力發(fā)力改變困境

反思代替效應(yīng)

改變視角而非爭論

改變策略而非拒絕

建造“金橋”而非施加壓力

讓對(duì)手保持理性而非讓對(duì)方屈服

使用TKI問卷處理沖突的5種模式：競爭型、合作型、妥協(xié)型、逃避型、調(diào)停型

4、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)談判

團(tuán)體談判的共戰(zhàn)模式

爭取別人的幫助

田忌賽馬---為團(tuán)隊(duì)成員分配角色

首席談判官

觀察者

書記官

談判專家

團(tuán)體談判策略

5、經(jīng)典的20種談判策略

高權(quán)威策略

好壞警察策略

時(shí)間策略

聞價(jià)策略

暫停策略

觀察員策略

神探科倫坡策略

沉默策略

擱置爭議策略

軟化策略

三個(gè)選擇策略

道具策略

相對(duì)價(jià)值策略

順從策略

娛樂策略

強(qiáng)硬策略

私談策略

漸進(jìn)策略

場地策略

總結(jié)策略

實(shí)戰(zhàn)演練

學(xué)員分為A\B兩組，自行分配角色和制定談判策略進(jìn)行商業(yè)談判演練

視頻

電影《親密敵人》片段討論分析

案例

羅杰道森經(jīng)典談判案例

十、課程總結(jié)和工具復(fù)盤

1、課程總結(jié)

2、工具復(fù)盤

3F傾聽模型

SMART原則

教練模型

教練之箭模型

4D欣賞式探尋

SPIN異議處理話術(shù)

CUP目標(biāo)管理

馬斯洛人的需求模型

DISC測(cè)評(píng)

GROW解決問題模型

TKI沖突問卷

SEA策略

GPS對(duì)話模式

談判信息矩陣

談判讓步矩陣

談判計(jì)劃

核心關(guān)注點(diǎn)清單

BATNA最佳替代模型

ZOPA協(xié)議空間

爭取更多四象限談判模式

談判技能評(píng)估問卷

談判風(fēng)格測(cè)試表

《經(jīng)典談判名言話術(shù)大全》

3、重新測(cè)試談判技能：談判技能評(píng)估

王老師

王文超老師——實(shí)戰(zhàn)派高績效領(lǐng)導(dǎo)力專家

哈爾濱工程大學(xué)EMBA碩士學(xué)位（211）

曾任華泰汽車集團(tuán)北京直營旗艦店總經(jīng)理

曾任湖北興榮亞汽車集團(tuán)（中國商用車前三強(qiáng)）乘用車版塊總經(jīng)理/合伙人

4D領(lǐng)導(dǎo)力國際注冊(cè)認(rèn)證導(dǎo)師

美國領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師

結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師

DSIC認(rèn)證講師

埃里克森國際注冊(cè)認(rèn)證教練

AACTP國際認(rèn)證注冊(cè)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師、培訓(xùn)管理師

哈爾濱工程大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士研究生外聘講師

擅長領(lǐng)域：企業(yè)全面績效改善、教練式領(lǐng)導(dǎo)力、高績效團(tuán)隊(duì)、人才培養(yǎng)和組織發(fā)展

【個(gè)人簡介】

王文超老師擁有10年企業(yè)高管工作經(jīng)歷，10年咨詢公司管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合其不斷孜孜以求、學(xué)習(xí)進(jìn)步創(chuàng)新的管理思維和培訓(xùn)轉(zhuǎn)化商業(yè)成果的方法，先后獲得了近20個(gè)國際權(quán)威版權(quán)課程的講師和教練資格。特別在績效管理領(lǐng)域，王老師將OKR、阿米巴、“4R”精益績效改善體系有機(jī)結(jié)合，在跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)中成功復(fù)制推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L，獲得業(yè)界一致贊譽(yù)，成為全行業(yè)績效精益改善的引領(lǐng)者。

在中國商用車前三強(qiáng)湖北興榮亞汽車集團(tuán)擔(dān)任乘用車版塊合伙人總經(jīng)理期間，王老師運(yùn)用4R體系建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)幫助乘用車事業(yè)部從連續(xù)3年虧損在1年內(nèi)扭虧為贏，2021年整車銷量987臺(tái)同比提升65%，單車毛利由原來的負(fù)800提升為3500元。

東風(fēng)集團(tuán)特聘培訓(xùn)專家（7年）任職期間，王老師負(fù)責(zé)東風(fēng)集團(tuán)各品牌項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)、講師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，學(xué)習(xí)地圖建設(shè)。從近30年管理實(shí)操、管理咨詢工作中精選出近1500個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，推出艾思瑞咨詢8步法，并研發(fā)了實(shí)用性工具近300套組，幫助講師團(tuán)隊(duì)以滿足客戶需求為導(dǎo)向，以持續(xù)培訓(xùn)技術(shù)迭代為訴求，促進(jìn)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)落地，實(shí)現(xiàn)客戶參與培訓(xùn)的商業(yè)成果轉(zhuǎn)化。

核心咨詢項(xiàng)目內(nèi)容：

王文超老師在融創(chuàng)集團(tuán)華南區(qū)域20家分公司成功實(shí)施推廣“OKR創(chuàng)新績效管理體系”，并實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。創(chuàng)新改善各分公司目標(biāo)績效考核新模式，指導(dǎo)各分公司制定以結(jié)果為導(dǎo)向，更關(guān)注過程受控的戰(zhàn)略O(shè)KR目標(biāo)管理體系。通過OKR結(jié)合KPI績效目標(biāo)考核以及年度、季度、月度績效考核工作計(jì)劃，2017至2019年度融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域整體集團(tuán)下發(fā)預(yù)算目標(biāo)超額完成率90%。

為融創(chuàng)集團(tuán)華南區(qū)域設(shè)計(jì)OKR風(fēng)格的“人單酬表”目標(biāo)考核體系，突破了原有KPI和MBO的目標(biāo)和績效設(shè)定的“X理論”瓶頸，充分提升了OKR結(jié)果衡量目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，使團(tuán)隊(duì)更加上下協(xié)同，聚焦于靶心目標(biāo)，大大提升了團(tuán)隊(duì)和員工的積極性和主動(dòng)性，企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和員工目標(biāo)更加趨同，團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力全面提升聚焦OKR的核心目標(biāo)的3個(gè)“O”為核心，有過程更有結(jié)果。集團(tuán)人均業(yè)績連續(xù)3年增加17%。

通過集中培訓(xùn)，和三個(gè)階段的駐點(diǎn)輔導(dǎo)，為融創(chuàng)集團(tuán)各分公司設(shè)計(jì)了差異化、適用性強(qiáng)的系列OKR工具表單。植入了行動(dòng)學(xué)習(xí)風(fēng)格的復(fù)盤會(huì)議，使OKR戰(zhàn)略落地，KPI結(jié)果可控。

為黑龍江國資委旗下的辰能發(fā)展集團(tuán)設(shè)計(jì)的“阿米巴高績效團(tuán)隊(duì)運(yùn)營體系”，連續(xù)3年（2018至2022年）被黑龍江國資委評(píng)為為“創(chuàng)新推廣項(xiàng)目”。在為辰能發(fā)展集團(tuán)導(dǎo)入阿米巴運(yùn)營體系的過程中，王老師以萃取、翻轉(zhuǎn)課堂、教練技術(shù)、促動(dòng)技術(shù)等方法，幫助客戶逐步認(rèn)同打造高績效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新方法，并賦予業(yè)財(cái)融合的財(cái)務(wù)思維，使阿米巴財(cái)務(wù)、阿米巴團(tuán)隊(duì)真正落地，實(shí)現(xiàn)上下協(xié)同、目標(biāo)一致的共戰(zhàn)模式。辰能電力版塊和辰能投資版塊的近40家分公司，連續(xù)3年超額完成集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均12%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%。

王老師以其專業(yè)敬業(yè)精神、創(chuàng)新思維模式、實(shí)戰(zhàn)落地的方法工具，多次幫助各品牌經(jīng)銷商創(chuàng)造銷量逆襲、業(yè)績?cè)鲩L、盈利突破，被全國經(jīng)銷商、主機(jī)廠、大區(qū)區(qū)域交口稱贊；被經(jīng)銷商贈(zèng)送“解惑無微不至、幫扶一絲不茍”、“雪中送炭、冬日暖陽”、“情系企業(yè)、鼎力相助，“等錦旗，并被譽(yù)為”績效改善王牌教練”。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借多年孜孜以求、砥礪學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的教練技術(shù)和培訓(xùn)方法，深厚的管理營銷理論底蘊(yùn)，不斷求索的創(chuàng)新精神，成為全行業(yè)績效改善的先行者；

實(shí)戰(zhàn)落地：憑借近30年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、10年的企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，10年的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，

創(chuàng)造了大量咨詢輔導(dǎo)的優(yōu)秀案例，不僅為客戶賦能，更能予以更具實(shí)操性的方法和工具，保證項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)落地，可復(fù)制、可推廣。

技術(shù)先進(jìn)：結(jié)合教練技術(shù)、促動(dòng)技術(shù)、RA視覺技術(shù)和翻轉(zhuǎn)課堂等技術(shù)的熟練使用，王老師授課畫面感豐富，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員右腦思維，學(xué)員參與度高，互動(dòng)豐富，能引發(fā)受眾深度思考問題本質(zhì)。加強(qiáng)記憶固化知識(shí)點(diǎn)，克服學(xué)習(xí)倦怠。

直擊靶心：使用MECE法則，CRF、ORID等工具，結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)，總能深挖課堂案例痛點(diǎn)，

引發(fā)聚焦思維，從根本上行動(dòng)起來去解決問題，向課程要方法，向老師要工具，學(xué)以致用。

風(fēng)趣幽默：王老師授課自帶東北式幽默，亦莊亦諧，總能將理論學(xué)習(xí)賦予生活化特色案列，活學(xué)活用、寓教于樂。

【主講課程】

績效改進(jìn)

《打造4R高績效改進(jìn)體系》

《績效改善之OKR實(shí)操落地》

《績效改善之阿米巴經(jīng)營實(shí)操落地》

《平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略管理》

團(tuán)隊(duì)管理

《VUCA時(shí)代的組織變革》

《打造高績效團(tuán)隊(duì)》

《打造高效團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力》

《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《高效會(huì)議管理》

《高效時(shí)間管理》

領(lǐng)導(dǎo)力

《4D領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)認(rèn)證課

《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)認(rèn)證課

《情境領(lǐng)導(dǎo)力》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》

高效溝通

《DISC知人善任---團(tuán)隊(duì)協(xié)作與高效溝通》版權(quán)認(rèn)證課

《高情商非暴力溝通》

《爆破談判溝通術(shù)》

人才培養(yǎng)

《VUCA時(shí)代的企業(yè)能力素質(zhì)模型搭建》

《導(dǎo)師輔導(dǎo)與帶教技巧》

《結(jié)構(gòu)性思維---金字塔原理中國版》

《學(xué)習(xí)地圖搭建》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 成果

1融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域

（2017-2021）1.集團(tuán)西南大區(qū)20多家公司管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

2.OKR導(dǎo)入課程和輔導(dǎo)?1.2017至2019年度融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域整體集團(tuán)下發(fā)預(yù)算目標(biāo)超額完成率90%。

2.培訓(xùn)30場，現(xiàn)場輔導(dǎo)15次

2辰能發(fā)展集團(tuán)

（2019-2021）1.集團(tuán)旗下辰能電力和辰能投資版塊近40家公司管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)

2.阿米巴導(dǎo)入培訓(xùn)和輔導(dǎo)1.連續(xù)3年超額完成集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均8%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%

2.培訓(xùn)20場，現(xiàn)場輔導(dǎo)10次

3東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍

（2013-2020年）1.主機(jī)廠高管領(lǐng)導(dǎo)力、營銷力、管理力培訓(xùn)

2.全國經(jīng)銷商核心崗位認(rèn)證培訓(xùn)、盈利運(yùn)營能力提升培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等全領(lǐng)域咨詢、培訓(xùn)1.培訓(xùn)滿意度100%，項(xiàng)目交付率100%

2.多次創(chuàng)造銷售逆襲、盈利提升的經(jīng)典案例，被各大區(qū)總監(jiān)爭搶，成為主機(jī)廠御用品牌代言人（技術(shù)）

3.培訓(xùn)180場，輔導(dǎo)過80店

4東風(fēng)風(fēng)神

（2013-2020）1. 主機(jī)廠高管領(lǐng)導(dǎo)力、營銷力、管理力培訓(xùn)

2.全國經(jīng)銷商核心崗位認(rèn)證培訓(xùn)、盈利運(yùn)營能力提升培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等全領(lǐng)域咨詢、培訓(xùn)1.培訓(xùn)滿意度100%，項(xiàng)目交付率100%

2.多次創(chuàng)造銷售逆襲、盈利提升的經(jīng)典案例，被各大區(qū)爭相點(diǎn)名呼叫，被主機(jī)廠譽(yù)為“金牌超哥”、 被經(jīng)銷商譽(yù)為“王牌教練”

3.培訓(xùn)160場，輔導(dǎo)過50店，

5東風(fēng)本田

（2016-2020）

1.全國經(jīng)銷商數(shù)字營銷、潛力提升、戰(zhàn)力提升培訓(xùn)

2.以上項(xiàng)目培訓(xùn)后駐店輔導(dǎo)1.經(jīng)銷商數(shù)字營銷運(yùn)營能力全面提升，平均單店線索量培訓(xùn)后提升平均23%，三輪輔導(dǎo)后線索成交率平均提升13%

2.培訓(xùn)50場，輔導(dǎo)超25家店

【服務(wù)客戶】

院校：哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

房地產(chǎn)：融創(chuàng)集團(tuán)西南大區(qū)

汽車制造主機(jī)廠(央企）：東風(fēng)集團(tuán)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)雷諾、東風(fēng)風(fēng)神

汽車經(jīng)銷商集團(tuán)：龐大集團(tuán)、成都建國集團(tuán)、湖北恒信德龍汽車集團(tuán) 廣州廣物集團(tuán) 成都中鐵集團(tuán) 武漢大庸集團(tuán)

投資集團(tuán)（省國資委、副省級(jí)）：黑龍江辰能發(fā)展集團(tuán)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

作為東風(fēng)集團(tuán)御用的金牌講師，王老師總能以其獨(dú)到的創(chuàng)新思維、前瞻性的理性視角、專業(yè)敬業(yè)的項(xiàng)目輸出，讓主機(jī)廠和經(jīng)銷商、投資人，得到新思路、新方法、新工具，可落地、可復(fù)制、可執(zhí)行。

-----東風(fēng)乘用車有限公司 銷售部副部長 裘孝振

王老師作為資深的市場營銷專家，東風(fēng)標(biāo)致多年的忠誠合作伙伴，幫助東風(fēng)標(biāo)致南區(qū)和東區(qū)的區(qū)域營銷和銷量提升提供了有效助力，居功至偉。

-----東風(fēng)標(biāo)致原總經(jīng)理 李海港

王老師的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，具有很強(qiáng)的邏輯性，常能把國外先進(jìn)的思維模式和方法論進(jìn)行本土化差異化落地，一店一策，一站一策，理論到實(shí)戰(zhàn)實(shí)用落地。

-----武漢大庸集團(tuán)乘用車版塊董事總經(jīng)理邱光明

王老師為融創(chuàng)西南大區(qū)植入的OKR體系，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，易操作，充分調(diào)動(dòng)了員工的能動(dòng)性，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)活力，各分公司在熟練使用后，績效都能逐步良性改善。

-----融創(chuàng)集團(tuán)西南大區(qū)總監(jiān) 王斌

王老師幫助辰能發(fā)展集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升項(xiàng)目，OKR績效改善項(xiàng)目，真正聚焦痛點(diǎn)問題，直擊靶心。并能通過教練技術(shù)的使用，充分讓團(tuán)隊(duì)全情配合投入，為實(shí)現(xiàn)高績效團(tuán)隊(duì)高度賦能。

-----黑龍江辰能發(fā)展集團(tuán) 金融公司總經(jīng)理、集團(tuán)人力資源總監(jiān) 杜謂木

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