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【課程目標(biāo)】

在當(dāng)前VUCA時(shí)代、如此復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)慣用的KPI胡蘿卜加大棒的目標(biāo)管理手段，向團(tuán)隊(duì)持續(xù)加壓，逼破團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)高績(jī)效；但效果往往適得其反，尤其是生產(chǎn)制造業(yè)、原因主要是企業(yè)家們使用了近30年屢試不爽的KPI越來(lái)越被發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無(wú)法激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能、真正聚焦于實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)目標(biāo)了，主要問(wèn)題如下：

1、KPI由于聚焦過(guò)度甚至與人性相悖，團(tuán)隊(duì)逐漸出現(xiàn)弄虛作假的不道德行為或不切實(shí)際的大躍進(jìn)，

2、缺乏牽引性；

3、部門(mén)之間、團(tuán)隊(duì)之間缺乏溝通和聯(lián)動(dòng)；

4、目標(biāo)拆分不合理、指標(biāo)無(wú)法真正量化；

本課程以“科學(xué)目標(biāo)管理、KPI與KSF績(jī)效考核、PBC高績(jī)效設(shè)定、OKR高效目標(biāo)與績(jī)效溝通“等五個(gè)方面的內(nèi)容幫助企業(yè)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與績(jī)效考核管理系統(tǒng)。

本課程不僅讓學(xué)員掌握創(chuàng)新性的方法論和實(shí)用性工具如PBC和OKR，更突破傳統(tǒng)課程只給方法不給工具，只給理念無(wú)法落地的障礙。而是從方法到實(shí)操，從意識(shí)到工具，實(shí)操落地，使學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)以致用；從根本上解決傳統(tǒng)目標(biāo)與績(jī)效管理的瓶頸，從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)全面解決制造企業(yè)傳統(tǒng)目標(biāo)與績(jī)效管理的4大難題。

【課程收益】

1、全面掌握科學(xué)目標(biāo)管理的方法；

2、了解KPI與KSF的區(qū)別，KPI與KSF的設(shè)定和使用方法；

3、知曉目標(biāo)制定原則，理解目標(biāo)拆解的意義與邏輯，學(xué)會(huì)使用OGSM工具拆解及傳遞目標(biāo)；

4、掌握PBC的高績(jī)效目標(biāo)設(shè)定和績(jī)效考核的方法和技巧

5、掌握高績(jī)效目標(biāo)、績(jī)效溝通和訪談工具“OKR”的設(shè)定方法和應(yīng)用流程

【課程特色】

1.多項(xiàng)互動(dòng)與情境演練，激發(fā)學(xué)員主動(dòng)參與及思考，促進(jìn)知識(shí)的學(xué)習(xí)與內(nèi)化，課堂氣氛活躍

3.給予學(xué)員可實(shí)操的結(jié)構(gòu)性工具和方法、可復(fù)制、可落地、可執(zhí)行

4.顧問(wèn)式培訓(xùn)與教練式輔導(dǎo)相結(jié)合，融合視覺(jué)引導(dǎo)GF、圖像記錄GR、視頻講練、翻轉(zhuǎn)課堂、團(tuán)體教練、星球空間等多種教學(xué)先進(jìn)技術(shù)，使學(xué)員學(xué)樂(lè)融融、學(xué)有所得

5、老師具備多項(xiàng)國(guó)際版權(quán)課程認(rèn)證資質(zhì)、30年企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)操及咨詢經(jīng)驗(yàn)、40多家央企大型制造企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)歷，給到學(xué)員國(guó)際先進(jìn)的管理方法和實(shí)操案例

【課程對(duì)象】

本課程適用于企業(yè)各層級(jí)管理者

【課程形式】

知識(shí)講授+案例分析+分組研討+實(shí)戰(zhàn)演練

【課程大綱】

一、科學(xué)目標(biāo)管理

1、目標(biāo)管理的重要性

2、目標(biāo)管理循環(huán)：拆解－對(duì)齊－跟進(jìn)－復(fù)盤(pán)

3、目標(biāo)的制定

1）常見(jiàn)目標(biāo)管理工具

2）目標(biāo)制定的原則

3) 目標(biāo)制定常見(jiàn)錯(cuò)誤

4) 目標(biāo)管理常見(jiàn)困惑

員工為什么自己不提出高目標(biāo)

員工為什么不站在上級(jí)高度立足全局定目標(biāo)

4、目標(biāo)的拆解與傳遞

1）目標(biāo)拆解工具——OGSM

2）OGSM的定義與構(gòu)成

3）OGSM的作用

4）OGSM拆解邏輯

如何將上級(jí)的目標(biāo)拆解成自己目標(biāo)

如何將自己的目標(biāo)分配給下級(jí)

5）SMART原則

案例

使用OGSM將上級(jí)目標(biāo)拆解至員工

5、OGSM拆解難點(diǎn)——策略制定

6、價(jià)值樹(shù)梳理的三個(gè)方法

案例

某大廠目標(biāo)推進(jìn)策略價(jià)值樹(shù)梳理

作業(yè)：目標(biāo)拆解

實(shí)戰(zhàn)工具箱一：OGSM目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行工具

實(shí)戰(zhàn)工具箱二：緊急重要矩陣

實(shí)戰(zhàn)工具箱三：波士頓矩陣

實(shí)戰(zhàn)工具箱四：SMART原則

視頻

電影《中國(guó)合伙人》片段討論分析

二、績(jī)效管理與管控

1、績(jī)效考核

1）績(jī)效管理的現(xiàn)狀調(diào)查及分析

案例分析：某國(guó)際知名企業(yè)績(jī)效管理失敗之痛

2）績(jī)效考核與績(jī)效管理

3）績(jī)效管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路

4）KPI與KSF

2、KPI體系設(shè)計(jì)

1）KPI體系設(shè)計(jì)思路與原則

2）KPI體系設(shè)計(jì)方法及使用

如何使用魚(yú)骨圖分析法?

如何使用層級(jí)分解法?

如何從職責(zé)中提練KPI指標(biāo)?

如何從關(guān)鍵流程中提練KPI指標(biāo)?

3）KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)步驟

設(shè)計(jì)步驟

如何設(shè)計(jì)公司級(jí)KPI?

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：某企業(yè)公司級(jí)KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)

如何設(shè)計(jì)部門(mén)級(jí)KPI?

如何設(shè)計(jì)職位級(jí)KPI?

案例分享：某模具制造公司公司級(jí)、部門(mén)級(jí)、職位級(jí)KPI指標(biāo)

4）KPI指標(biāo)如何定量?如何定性?

KPI量化設(shè)計(jì)方法(五個(gè)角度設(shè)計(jì))

好的KPI應(yīng)有的幾個(gè)特點(diǎn)

KPI指標(biāo)如何定性

5）KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)的若干細(xì)節(jié)問(wèn)題探討

KPI定義與計(jì)算方式(案例分享)

KPI計(jì)分方法(案例分享：某知名家具企業(yè)KPI計(jì)分表展示)

如何設(shè)計(jì)KPI的權(quán)重與配分?

關(guān)于配分的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享

關(guān)于考核周期的設(shè)計(jì)

現(xiàn)場(chǎng)演練：幾類常見(jiàn)職位KPI設(shè)計(jì)

3、KSF設(shè)計(jì)技巧

KSF設(shè)計(jì)技巧

KSF落地流程

KSF實(shí)操案例：崗位KSF分析實(shí)戰(zhàn)

實(shí)操工具箱五：KSF模板

三、 團(tuán)隊(duì)高績(jī)效之PBC

1、基于PBC的績(jī)效管理

1）什么是PBC?(PBC在IBM公司使用分享)

2）基于PBC的績(jī)效管理與傳統(tǒng)績(jī)效管理的區(qū)別

3）PBC績(jī)效管理指標(biāo)體系及主要內(nèi)容

4）PBC績(jī)效管理全流程

5）如何有效運(yùn)用PBC來(lái)落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)?

6）PBC的撰寫(xiě)方法及要求

案例分享：華為公司PBC績(jī)效管理

2、基于PBC的績(jī)效改進(jìn)循環(huán)系統(tǒng)

1）PBC制定和溝通

如何制定目標(biāo)?

目標(biāo)確定應(yīng)考慮的因素

如何簽定PBC?

如何通過(guò)戰(zhàn)略解碼會(huì)分解、簽署PBC?

2）績(jī)效輔導(dǎo)

為什么要進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)?

如何進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)?

如何選擇績(jī)效輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)?

績(jī)效輔導(dǎo)的要求和注意事項(xiàng)

3）績(jī)效考核

績(jī)效考核的類別

什么是述職考核?

如何組織述職考核?

述職考核的流程及要求有哪些?

如何進(jìn)行層級(jí)考核?

2)績(jī)效考核結(jié)果的形式及要求

3)績(jī)效考核等級(jí)結(jié)果如何合理控制?

4）績(jī)效溝通與改進(jìn)

績(jī)效溝通的目的

績(jī)效溝通的障礙分析

如何做好績(jī)效溝通的準(zhǔn)備工作

績(jī)效溝通的流程及要求

現(xiàn)場(chǎng)演練：怎樣進(jìn)行正確實(shí)、有效的績(jī)效面談

實(shí)操工具箱六：PBC模版

四、高績(jī)效溝通與訪談：OKR的使用方法

1、什么是OKR？

1）OKR定義

2）OKR與KPI的區(qū)別

3）OKR收益

個(gè)人成長(zhǎng)收益

組織績(jī)效提升

企業(yè)戰(zhàn)略能力升級(jí)

2、OKR設(shè)定

1）創(chuàng)建 O（Objective目標(biāo)）的技巧

積極的、激勵(lì)人心的

鼓勵(lì)展開(kāi)行動(dòng)、有挑戰(zhàn)性的

一個(gè)完整周期可評(píng)估的

本人/團(tuán)隊(duì)對(duì)結(jié)果可控的

對(duì)公司業(yè)務(wù)有價(jià)值的

2）創(chuàng)建KR（Key reslts 關(guān)鍵結(jié)果）的技巧

運(yùn)用SMART原則：無(wú)法量化，就無(wú)法管理

KR與O全面對(duì)齊

KR與KR對(duì)齊

討論

有些綜合類、技術(shù)類工作不好量化，KR如何描述定義量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？

3）定性KR量化評(píng)估方法

關(guān)鍵行為的錨定法

關(guān)鍵行為的頻次觀察法

4）如何設(shè)定部門(mén)目標(biāo)？

5）如何設(shè)定個(gè)人目標(biāo)？

練習(xí)

以某部門(mén)\崗位為例，討論編寫(xiě)OKR練習(xí)

6）OKR目標(biāo)設(shè)定管理工具

魚(yú)骨圖分析法

思維導(dǎo)圖分析法

戰(zhàn)略地圖分析法

金字字塔原則分解法

目標(biāo)設(shè)定要MECE原則，相互獨(dú)立、完全窮舉

3、OKR之績(jī)效訪談

OKR績(jī)效訪談流程

3F傾聽(tīng)

4D欣賞式探尋

高效溝通之教練之箭

練習(xí)

目標(biāo)分解

對(duì)課程中的案例，進(jìn)行目標(biāo)分解，列出影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素，并細(xì)分到最小單元。

練習(xí)

魚(yú)骨圖分析法

課程前會(huì)收集公司當(dāng)年的年度目標(biāo)，然后通過(guò)課程練習(xí)進(jìn)行拆分。

這二個(gè)練習(xí)是結(jié)合在一起的，先用5W2H來(lái)梳理并思考為什么要設(shè)定這個(gè)目標(biāo)，想清楚原因、分析過(guò)程、以確認(rèn)是否可以說(shuō)服做的理由。再用魚(yú)骨圖，對(duì)影響這個(gè)目標(biāo)的各因素進(jìn)行細(xì)分，要畫(huà)出至少六層結(jié)構(gòu)，分解到最獨(dú)立因素。

實(shí)操工具箱七：OKR

實(shí)操工具箱八：魚(yú)骨圖

實(shí)操工具箱九：3F傾聽(tīng)

實(shí)操工具箱十：4D欣賞式探尋

第五章績(jī)效管理推行的難點(diǎn)及解決策略

1.行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：績(jī)效管理推行的難點(diǎn)及解決

2.績(jī)效管理推行的難點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)

3.績(jī)效管理推行的若干策略

4.績(jī)效管理組織設(shè)置與各部門(mén)的分工定位

5.如何將績(jī)效管理融入管理者的日常管理工作中?

6.績(jī)效管理如何融入企業(yè)文化?

案例研討：華為績(jī)效管理推行的解決策略

王老師

王文超老師——實(shí)戰(zhàn)派高績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力專家

哈爾濱工程大學(xué)EMBA碩士學(xué)位（211）

曾任華泰汽車集團(tuán)北京直營(yíng)旗艦店總經(jīng)理

曾任湖北興榮亞汽車集團(tuán)（中國(guó)商用車前三強(qiáng)）乘用車版塊總經(jīng)理/合伙人

4D領(lǐng)導(dǎo)力國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證導(dǎo)師

美國(guó)領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師

結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師

DSIC認(rèn)證講師

埃里克森國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證教練

AACTP國(guó)際認(rèn)證注冊(cè)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師、培訓(xùn)管理師

哈爾濱工程大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士研究生外聘講師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)全面績(jī)效改善、教練式領(lǐng)導(dǎo)力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、人才培養(yǎng)和組織發(fā)展

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王文超老師擁有10年企業(yè)高管工作經(jīng)歷，10年咨詢公司管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合其不斷孜孜以求、學(xué)習(xí)進(jìn)步創(chuàng)新的管理思維和培訓(xùn)轉(zhuǎn)化商業(yè)成果的方法，先后獲得了近20個(gè)國(guó)際權(quán)威版權(quán)課程的講師和教練資格。特別在績(jī)效管理領(lǐng)域，王老師將OKR、阿米巴、“4R”精益績(jī)效改善體系有機(jī)結(jié)合，在跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)中成功復(fù)制推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，獲得業(yè)界一致贊譽(yù)，成為全行業(yè)績(jī)效精益改善的引領(lǐng)者。

在中國(guó)商用車前三強(qiáng)湖北興榮亞汽車集團(tuán)擔(dān)任乘用車版塊合伙人總經(jīng)理期間，王老師運(yùn)用4R體系建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)幫助乘用車事業(yè)部從連續(xù)3年虧損在1年內(nèi)扭虧為贏，2021年整車銷量987臺(tái)同比提升65%，單車毛利由原來(lái)的負(fù)800提升為3500元。

東風(fēng)集團(tuán)特聘培訓(xùn)專家（7年）任職期間，王老師負(fù)責(zé)東風(fēng)集團(tuán)各品牌項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)、講師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，學(xué)習(xí)地圖建設(shè)。從近30年管理實(shí)操、管理咨詢工作中精選出近1500個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，推出艾思瑞咨詢8步法，并研發(fā)了實(shí)用性工具近300套組，幫助講師團(tuán)隊(duì)以滿足客戶需求為導(dǎo)向，以持續(xù)培訓(xùn)技術(shù)迭代為訴求，促進(jìn)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)落地，實(shí)現(xiàn)客戶參與培訓(xùn)的商業(yè)成果轉(zhuǎn)化。

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

王文超老師在融創(chuàng)集團(tuán)華南區(qū)域20家分公司成功實(shí)施推廣“OKR創(chuàng)新績(jī)效管理體系”，并實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。創(chuàng)新改善各分公司目標(biāo)績(jī)效考核新模式，指導(dǎo)各分公司制定以結(jié)果為導(dǎo)向，更關(guān)注過(guò)程受控的戰(zhàn)略O(shè)KR目標(biāo)管理體系。通過(guò)OKR結(jié)合KPI績(jī)效目標(biāo)考核以及年度、季度、月度績(jī)效考核工作計(jì)劃，2017至2019年度融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域整體集團(tuán)下發(fā)預(yù)算目標(biāo)超額完成率90%。

為融創(chuàng)集團(tuán)華南區(qū)域設(shè)計(jì)OKR風(fēng)格的“人單酬表”目標(biāo)考核體系，突破了原有KPI和MBO的目標(biāo)和績(jī)效設(shè)定的“X理論”瓶頸，充分提升了OKR結(jié)果衡量目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，使團(tuán)隊(duì)更加上下協(xié)同，聚焦于靶心目標(biāo)，大大提升了團(tuán)隊(duì)和員工的積極性和主動(dòng)性，企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和員工目標(biāo)更加趨同，團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力全面提升聚焦OKR的核心目標(biāo)的3個(gè)“O”為核心，有過(guò)程更有結(jié)果。集團(tuán)人均業(yè)績(jī)連續(xù)3年增加17%。

通過(guò)集中培訓(xùn)，和三個(gè)階段的駐點(diǎn)輔導(dǎo)，為融創(chuàng)集團(tuán)各分公司設(shè)計(jì)了差異化、適用性強(qiáng)的系列OKR工具表單。植入了行動(dòng)學(xué)習(xí)風(fēng)格的復(fù)盤(pán)會(huì)議，使OKR戰(zhàn)略落地，KPI結(jié)果可控。

為黑龍江國(guó)資委旗下的辰能發(fā)展集團(tuán)設(shè)計(jì)的“阿米巴高績(jī)效團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)體系”，連續(xù)3年（2018至2022年）被黑龍江國(guó)資委評(píng)為為“創(chuàng)新推廣項(xiàng)目”。在為辰能發(fā)展集團(tuán)導(dǎo)入阿米巴運(yùn)營(yíng)體系的過(guò)程中，王老師以萃取、翻轉(zhuǎn)課堂、教練技術(shù)、促動(dòng)技術(shù)等方法，幫助客戶逐步認(rèn)同打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新方法，并賦予業(yè)財(cái)融合的財(cái)務(wù)思維，使阿米巴財(cái)務(wù)、阿米巴團(tuán)隊(duì)真正落地，實(shí)現(xiàn)上下協(xié)同、目標(biāo)一致的共戰(zhàn)模式。辰能電力版塊和辰能投資版塊的近40家分公司，連續(xù)3年超額完成集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均12%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%。

王老師以其專業(yè)敬業(yè)精神、創(chuàng)新思維模式、實(shí)戰(zhàn)落地的方法工具，多次幫助各品牌經(jīng)銷商創(chuàng)造銷量逆襲、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、盈利突破，被全國(guó)經(jīng)銷商、主機(jī)廠、大區(qū)區(qū)域交口稱贊；被經(jīng)銷商贈(zèng)送“解惑無(wú)微不至、幫扶一絲不茍”、“雪中送炭、冬日暖陽(yáng)”、“情系企業(yè)、鼎力相助，“等錦旗，并被譽(yù)為”績(jī)效改善王牌教練”。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借多年孜孜以求、砥礪學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的教練技術(shù)和培訓(xùn)方法，深厚的管理營(yíng)銷理論底蘊(yùn)，不斷求索的創(chuàng)新精神，成為全行業(yè)績(jī)效改善的先行者；

實(shí)戰(zhàn)落地：憑借近30年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、10年的企業(yè)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，10年的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，

創(chuàng)造了大量咨詢輔導(dǎo)的優(yōu)秀案例，不僅為客戶賦能，更能予以更具實(shí)操性的方法和工具，保證項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)落地，可復(fù)制、可推廣。

技術(shù)先進(jìn)：結(jié)合教練技術(shù)、促動(dòng)技術(shù)、RA視覺(jué)技術(shù)和翻轉(zhuǎn)課堂等技術(shù)的熟練使用，王老師授課畫(huà)面感豐富，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員右腦思維，學(xué)員參與度高，互動(dòng)豐富，能引發(fā)受眾深度思考問(wèn)題本質(zhì)。加強(qiáng)記憶固化知識(shí)點(diǎn)，克服學(xué)習(xí)倦怠。

直擊靶心：使用MECE法則，CRF、ORID等工具，結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)，總能深挖課堂案例痛點(diǎn)，

引發(fā)聚焦思維，從根本上行動(dòng)起來(lái)去解決問(wèn)題，向課程要方法，向老師要工具，學(xué)以致用。

風(fēng)趣幽默：王老師授課自帶東北式幽默，亦莊亦諧，總能將理論學(xué)習(xí)賦予生活化特色案列，活學(xué)活用、寓教于樂(lè)。

【主講課程】

績(jī)效改進(jìn)

《打造4R高績(jī)效改進(jìn)體系》

《績(jī)效改善之OKR實(shí)操落地》

《績(jī)效改善之阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)操落地》

《平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略管理》

團(tuán)隊(duì)管理

《VUCA時(shí)代的組織變革》

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《打造高效團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力》

《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《高效會(huì)議管理》

《高效時(shí)間管理》

領(lǐng)導(dǎo)力

《4D領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)認(rèn)證課

《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)認(rèn)證課

《情境領(lǐng)導(dǎo)力》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》

高效溝通

《DISC知人善任---團(tuán)隊(duì)協(xié)作與高效溝通》版權(quán)認(rèn)證課

《高情商非暴力溝通》

《爆破談判溝通術(shù)》

人才培養(yǎng)

《VUCA時(shí)代的企業(yè)能力素質(zhì)模型搭建》

《導(dǎo)師輔導(dǎo)與帶教技巧》

《結(jié)構(gòu)性思維---金字塔原理中國(guó)版》

《學(xué)習(xí)地圖搭建》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 成果

1融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域

（2017-2021）1.集團(tuán)西南大區(qū)20多家公司管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

2.OKR導(dǎo)入課程和輔導(dǎo)?1.2017至2019年度融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域整體集團(tuán)下發(fā)預(yù)算目標(biāo)超額完成率90%。

2.培訓(xùn)30場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)15次

2辰能發(fā)展集團(tuán)

（2019-2021）1.集團(tuán)旗下辰能電力和辰能投資版塊近40家公司管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)

2.阿米巴導(dǎo)入培訓(xùn)和輔導(dǎo)1.連續(xù)3年超額完成集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均8%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%

2.培訓(xùn)20場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)10次

3東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍

（2013-2020年）1.主機(jī)廠高管領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷力、管理力培訓(xùn)

2.全國(guó)經(jīng)銷商核心崗位認(rèn)證培訓(xùn)、盈利運(yùn)營(yíng)能力提升培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等全領(lǐng)域咨詢、培訓(xùn)1.培訓(xùn)滿意度100%，項(xiàng)目交付率100%

2.多次創(chuàng)造銷售逆襲、盈利提升的經(jīng)典案例，被各大區(qū)總監(jiān)爭(zhēng)搶，成為主機(jī)廠御用品牌代言人（技術(shù)）

3.培訓(xùn)180場(chǎng)，輔導(dǎo)過(guò)80店

4東風(fēng)風(fēng)神

（2013-2020）1. 主機(jī)廠高管領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷力、管理力培訓(xùn)

2.全國(guó)經(jīng)銷商核心崗位認(rèn)證培訓(xùn)、盈利運(yùn)營(yíng)能力提升培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等全領(lǐng)域咨詢、培訓(xùn)1.培訓(xùn)滿意度100%，項(xiàng)目交付率100%

2.多次創(chuàng)造銷售逆襲、盈利提升的經(jīng)典案例，被各大區(qū)爭(zhēng)相點(diǎn)名呼叫，被主機(jī)廠譽(yù)為“金牌超哥”、 被經(jīng)銷商譽(yù)為“王牌教練”

3.培訓(xùn)160場(chǎng)，輔導(dǎo)過(guò)50店，

5東風(fēng)本田

（2016-2020）

1.全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)字營(yíng)銷、潛力提升、戰(zhàn)力提升培訓(xùn)

2.以上項(xiàng)目培訓(xùn)后駐店輔導(dǎo)1.經(jīng)銷商數(shù)字營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力全面提升，平均單店線索量培訓(xùn)后提升平均23%，三輪輔導(dǎo)后線索成交率平均提升13%

2.培訓(xùn)50場(chǎng)，輔導(dǎo)超25家店

【服務(wù)客戶】

院校：哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

房地產(chǎn)：融創(chuàng)集團(tuán)西南大區(qū)

汽車制造主機(jī)廠(央企）：東風(fēng)集團(tuán)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)雷諾、東風(fēng)風(fēng)神

汽車經(jīng)銷商集團(tuán)：龐大集團(tuán)、成都建國(guó)集團(tuán)、湖北恒信德龍汽車集團(tuán) 廣州廣物集團(tuán) 成都中鐵集團(tuán) 武漢大庸集團(tuán)

投資集團(tuán)（省國(guó)資委、副省級(jí)）：黑龍江辰能發(fā)展集團(tuán)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

作為東風(fēng)集團(tuán)御用的金牌講師，王老師總能以其獨(dú)到的創(chuàng)新思維、前瞻性的理性視角、專業(yè)敬業(yè)的項(xiàng)目輸出，讓主機(jī)廠和經(jīng)銷商、投資人，得到新思路、新方法、新工具，可落地、可復(fù)制、可執(zhí)行。

-----東風(fēng)乘用車有限公司 銷售部副部長(zhǎng) 裘孝振

王老師作為資深的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，東風(fēng)標(biāo)致多年的忠誠(chéng)合作伙伴，幫助東風(fēng)標(biāo)致南區(qū)和東區(qū)的區(qū)域營(yíng)銷和銷量提升提供了有效助力，居功至偉。

-----東風(fēng)標(biāo)致原總經(jīng)理 李海港

王老師的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，具有很強(qiáng)的邏輯性，常能把國(guó)外先進(jìn)的思維模式和方法論進(jìn)行本土化差異化落地，一店一策，一站一策，理論到實(shí)戰(zhàn)實(shí)用落地。

-----武漢大庸集團(tuán)乘用車版塊董事總經(jīng)理邱光明

王老師為融創(chuàng)西南大區(qū)植入的OKR體系，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，易操作，充分調(diào)動(dòng)了員工的能動(dòng)性，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)活力，各分公司在熟練使用后，績(jī)效都能逐步良性改善。

-----融創(chuàng)集團(tuán)西南大區(qū)總監(jiān) 王斌

王老師幫助辰能發(fā)展集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升項(xiàng)目，OKR績(jī)效改善項(xiàng)目，真正聚焦痛點(diǎn)問(wèn)題，直擊靶心。并能通過(guò)教練技術(shù)的使用，充分讓團(tuán)隊(duì)全情配合投入，為實(shí)現(xiàn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)高度賦能。

-----黑龍江辰能發(fā)展集團(tuán) 金融公司總經(jīng)理、集團(tuán)人力資源總監(jiān) 杜謂木

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