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【課程背景】

在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，員工難免會(huì)遇到方方面面的問題，如效率低下、技能短板等等，這些問題如不能及時(shí)解決，勢(shì)必會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。作為團(tuán)隊(duì)管理者，指導(dǎo)下屬員工是日常工作中最重要的職責(zé)之一，而且指導(dǎo)必須是經(jīng)常性的而非一定要等到有問題發(fā)生的時(shí)候才開始進(jìn)行指導(dǎo)。通過經(jīng)常性、有效的指導(dǎo)，能夠確保員工從一開始就能把事情/任務(wù)做正確，這樣可以省去大量花在問題發(fā)生后再去解決的時(shí)間、精力和資源。 同時(shí)，還能確保員工的工作結(jié)果符合企業(yè)的利益和客戶的期望。

本課程將通過系統(tǒng)、全面的講解、深入的案例和結(jié)合實(shí)踐的場(chǎng)景演練，和學(xué)員一起探討、分析并掌握：如何通過邊工作邊輔導(dǎo)、通過規(guī)范有序的傳幫帶，使優(yōu)秀員工快馬加鞭、幫助落后員工迎頭趕上，使中間員工奮勇趕超。

【課程收益】

幫助管理者正確認(rèn)識(shí)績(jī)效輔導(dǎo)，并了解績(jī)效輔導(dǎo)的意義

掌握績(jī)效輔導(dǎo)流程與方法，成為員工合格并優(yōu)秀的教練與伙伴

掌握績(jī)效輔導(dǎo)的工具與關(guān)鍵技巧，避免陷入誤區(qū)，輕松、成功的完成績(jī)效輔導(dǎo)

【課程對(duì)象】

中基層管理者、新晉管理者、團(tuán)隊(duì)中的帶教者

【課程大綱】

一、績(jī)效輔導(dǎo)的概述

(一)對(duì)績(jī)效管理的正確認(rèn)知

【小組討論】在您的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)中，是否存在以下相似的問題與困惑？

1.績(jī)效管理與績(jī)效考核

2.績(jī)效管理的目的

3.績(jī)效管理中的角色與職責(zé)

(二)績(jī)效輔導(dǎo)的意義

1.績(jī)效輔導(dǎo)在績(jī)效管理流程中的位置

2.績(jī)效輔導(dǎo)的定義

3.為什么要進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)

【案例分析】主管P的煩惱

4.績(jī)效輔導(dǎo)對(duì)管理人員和員工的作用

5.管理者在績(jī)效輔導(dǎo)中的主要角色

【小組討論】員工的心聲

6.績(jī)效氛圍營造——給業(yè)務(wù)主管的建議

二、績(jī)效輔導(dǎo)的全面認(rèn)知

(一)績(jī)效輔導(dǎo)的本質(zhì)

(二)績(jī)效輔導(dǎo)的常見分類

1.矯正員工行為

2.提供資源支持

(三)績(jī)效輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)

1.新員工入職輔導(dǎo)

2.階段性回顧輔導(dǎo)

3.基于事件/任務(wù)/項(xiàng)目的輔導(dǎo)

4.低績(jī)效員工的輔導(dǎo)

三、績(jī)效輔導(dǎo)的步驟

【小組討論】績(jī)效輔導(dǎo)中，管理者的主要任務(wù)是什么？

(一)績(jī)效輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備

1.選定績(jī)效輔導(dǎo)方式

2.收集信息、預(yù)測(cè)問題

3.正式通知被輔導(dǎo)者

(二)觀察與反饋

1.行為和判斷的區(qū)別

2.行為觀察如何進(jìn)行

【主題練習(xí)】你觀察到了什么？

3.行為觀察的注意事項(xiàng)

(三)發(fā)現(xiàn)問題與原因

1.績(jī)效信息的收集

【案例分析】王總監(jiān)拿到的數(shù)據(jù)為何失真？

1)績(jī)效信息收集的目的

2)績(jī)效信息收集到內(nèi)容

3)績(jī)效信息收集的方法和渠道

(四)輔導(dǎo)與溝通

【案例分析】管理者給予下屬反饋/輔導(dǎo)的動(dòng)機(jī)是什么？

1.高能力、高意愿的員工輔導(dǎo)，幫助優(yōu)秀員工快馬加鞭

2.高能力，低意愿的員工輔導(dǎo)，激發(fā)中間員工斗志高昂

3.低能力，高意愿的員工輔導(dǎo)，促動(dòng)中間員工奮勇趕超

4.低能力，低意愿的員工輔導(dǎo)，幫助落后員工迎頭趕上

(五)改善計(jì)劃

1)改善計(jì)劃的SMART原則

2)改善計(jì)劃的干系人

(六)績(jī)效輔導(dǎo)追蹤

1.績(jī)效追蹤的原則

2.績(jī)效追蹤的方式

3.績(jī)效追蹤的內(nèi)容

1)行為層面的跟進(jìn)

2)態(tài)度層面的跟進(jìn)

3)數(shù)據(jù)層面的跟進(jìn)

四、績(jī)效輔導(dǎo)的技巧

(一)績(jī)效教練式輔導(dǎo)—GROW模型

1.Goal建立目標(biāo)，清晰要到哪里去

2.Reality了解現(xiàn)狀，清晰從哪里開始

3.Options選擇方案，清晰如何去到

4.Will溝通意愿，讓結(jié)果成為必然

【情景演練】根據(jù)近期一次績(jī)效輔導(dǎo)案例進(jìn)行GROW輔導(dǎo)

5.GROW常用問題清單分享

(二)績(jī)效輔導(dǎo)溝通的技巧

【案例分析】某公司的一次績(jī)效溝通

1.績(jī)效溝通的含義和目的

2.績(jī)效溝通的方式

1)正式的績(jī)效溝通

2)非正式的績(jī)效溝通

(三)績(jī)效輔導(dǎo)面談的技巧

1.有力的提問

1)提問的技巧

2)提問：戰(zhàn)術(shù)和例子

3)有效問題的7個(gè)特點(diǎn)

2.深度聆聽

1)聆聽的五個(gè)層次

2)口頭回應(yīng)技巧

3)非口頭回應(yīng)技巧

4)面談?shì)o導(dǎo)中的7個(gè)聆聽技巧

3.建議回饋

1)給出建議

2)回饋指導(dǎo)

【小組討論】給出的建議/指導(dǎo)，越詳盡越好嗎？

4.談話陷入僵局的處理

1)繼續(xù)對(duì)話

2)終止對(duì)話

五、績(jī)效輔導(dǎo)的應(yīng)用與實(shí)踐

(一)績(jī)效輔導(dǎo)案例解析

【案例研討】經(jīng)理與小明的年終績(jī)效溝通

1.失敗的原因分析

2.你來試一試，會(huì)怎樣和小明溝通？

(二)績(jī)效輔導(dǎo)之后的事項(xiàng)

(三)績(jī)效輔導(dǎo)常用FAQ

莫老師

莫言老師 通用管理與職業(yè)素養(yǎng)領(lǐng)域?qū)＜?/p>

【資質(zhì)背景】

國家職業(yè)生涯規(guī)劃師

國家高級(jí)人力資源管理師

6Ds線上學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師

ACIC國際注冊(cè)沙盤講師

AACTP國際注冊(cè)培訓(xùn)師

ITMI國際注冊(cè)人才管理師

CMC國際注冊(cè)管理咨詢師

中國管理科學(xué)研究院-客座教授

AACTP國際注冊(cè)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

AoCE國際注冊(cè)STC系統(tǒng)性團(tuán)隊(duì)教練

美國ACI注冊(cè)國際職業(yè)培訓(xùn)師&授權(quán)導(dǎo)師

美國ACI注冊(cè)國際課程設(shè)計(jì)師&授權(quán)導(dǎo)師

英國博贊思維導(dǎo)圖管理師認(rèn)證講師(TBCP)

【從業(yè)履歷】

2018年“我是好講師”大賽-全國百強(qiáng)講師

2018年“泰山杯”培聯(lián)大賽-全國百強(qiáng)講師

2020年“線上學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師”全國大賽評(píng)委

2020年“我是好講師”浩睿賽區(qū)評(píng)委

18年+全國市場(chǎng)零售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)（行業(yè)：汽車、珠寶、服裝） ，先后服務(wù)于上市集團(tuán)、外資集團(tuán)，歷任總經(jīng)理助理、全國運(yùn)營經(jīng)理、全國培訓(xùn)經(jīng)理，足跡遍布全國50+座主要城市，涉及運(yùn)營管理500+門店，

累計(jì)為300+百貨&門店提供30000+小時(shí)專題培訓(xùn)與實(shí)地帶教，成功培養(yǎng)1000+名優(yōu)秀的零售終端管理者。

非常了解業(yè)務(wù)部門的痛點(diǎn)和需求，擅長結(jié)合客戶需求設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目、應(yīng)用課程和落地工具，助力業(yè)務(wù)部門提升業(yè)績(jī)、強(qiáng)化人才培養(yǎng)，開發(fā)人才效能，實(shí)現(xiàn)對(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)的有效助推。

【授課特色】

寓教于樂

課堂形式靈活多樣，游戲互動(dòng)精彩不斷，課堂氛圍愉悅專注，課程練習(xí)針對(duì)性強(qiáng)

實(shí)戰(zhàn)分享

課堂上幫助學(xué)員理解理論知識(shí)，分享實(shí)戰(zhàn)案例指導(dǎo)實(shí)際運(yùn)用；部分課程涉及實(shí)地工作的跟進(jìn)指導(dǎo)

定制應(yīng)用

根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況、定制化設(shè)計(jì)課程中的針對(duì)性練習(xí)、開發(fā)可應(yīng)用與實(shí)際工作的工具等，幫助企業(yè)系統(tǒng)性的解決問題

尊重版權(quán)

講授中所采用的課程均為講師本人多年經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)累積的原創(chuàng)、已申報(bào)國家版權(quán)注冊(cè)，或獲得版權(quán)方的授權(quán)/認(rèn)證

【主講課程】

管理系列課程：

《從優(yōu)秀到卓越-管理者角色認(rèn)知與修煉》

《從優(yōu)秀到卓越-效率工具PDCA》

《拆掉部門墻-跨部門溝通與協(xié)作》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)加速器-OKR工作法》

《Do Best高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)（系列）》

《Become成為卓越管理者（系列）》

《Make Better職場(chǎng)高效能（系列）》

版權(quán)課 （授權(quán)認(rèn)證&自主研發(fā)）

《服務(wù)營銷密碼》

《TOC八大領(lǐng)域》

《問題分析與解決》

《教練高爾夫》（系列）

《營銷心理必學(xué)：影響力》

《職場(chǎng)新“記”能-思維導(dǎo)圖》

《“師帶徒”帶教落地的道法術(shù)器》

《EPEM卓越經(jīng)理人的“非人”管理》

《精力管理，超越時(shí)間管理的效率提升》

《成為卓越的管理者-教練型領(lǐng)導(dǎo)力修煉》

主題工作坊：

《企業(yè)文化共創(chuàng)/重塑與落地》

《關(guān)鍵績(jī)效經(jīng)驗(yàn)萃取與開發(fā)》

《卓越服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化》

《戰(zhàn)略目標(biāo)分解與實(shí)施落地》

《卓有成效的復(fù)盤》

《自上而下的績(jī)效管理診斷與優(yōu)化》

《GoFast經(jīng)營分析與業(yè)績(jī)突破》

《企業(yè)高管-團(tuán)隊(duì)教練工作坊》

TTT系列課程：

《培訓(xùn)師的角色認(rèn)知與成人學(xué)習(xí)原理》

《精品課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)》

《微課的開發(fā)與設(shè)計(jì)》

《卓越績(jī)效經(jīng)驗(yàn)的萃取與復(fù)制》

《引人入勝的授課技巧》

TTM系列課程：

《培訓(xùn)需求調(diào)研與分析》

《培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與管理實(shí)務(wù)》

《基于勝任力的課程體系搭建》

《基于崗位序列的學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)》

《基于人才效能的培訓(xùn)項(xiàng)目落地》

【服務(wù)客戶】

中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、華夏保險(xiǎn)、中國郵政、國泰人壽、國家電網(wǎng)公司、中國煙草、中國電建、新希望乳業(yè)、中國石油、重慶百貨大樓股份有限公司、錦欣醫(yī)療集團(tuán)、世豪商業(yè)集團(tuán)……

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