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課程對(duì)象

1.中小企業(yè)老板、管理層或銷售高管，大區(qū)總監(jiān)以上崗位

2.區(qū)域銷售經(jīng)理

3.外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，訂單轉(zhuǎn)流通的生產(chǎn)型企業(yè)負(fù)責(zé)人

4.業(yè)績(jī)下滑，渴望逆勢(shì)增長(zhǎng)、利潤(rùn)倍增的企業(yè)

5.不會(huì)管理與運(yùn)營(yíng)、拍腦袋決策、江湖義氣的負(fù)責(zé)人

6.有志于創(chuàng)業(yè)或渴望成為高管的經(jīng)理人

7.公司化運(yùn)營(yíng)的渠道商

8.有志于公司化運(yùn)營(yíng)的渠道商

課程六大核心內(nèi)容

1.洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.剖析經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

3.制定策略目標(biāo)

4.分解營(yíng)銷動(dòng)作

5.擬定管理系統(tǒng)

6.管理落地實(shí)施

課程收益

1.10年職業(yè)操盤(pán)的實(shí)戰(zhàn)干貨，6年咨詢項(xiàng)目的落地經(jīng)驗(yàn)

2.親手操盤(pán)3個(gè)一線企業(yè)，咨詢30余企業(yè)的案例總結(jié)

3.1套年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體框架，科學(xué)的體系，嚴(yán)密的邏輯閉環(huán)

4.3天2夜，邊學(xué)邊練邊點(diǎn)評(píng)邊修訂，學(xué)完把落地方案帶回家。

5.60余個(gè)實(shí)戰(zhàn)干貨知識(shí)點(diǎn)，33個(gè)工具模板，90余個(gè)子工具，隨學(xué)隨用，易學(xué)易用，聽(tīng)完課馬上用。

6.新?tīng)I(yíng)銷10大趨勢(shì)

7.市場(chǎng)診斷標(biāo)準(zhǔn)模板

8.競(jìng)爭(zhēng)分析工具

9.新SMART目標(biāo)分解法

10.目標(biāo)分解工具表

11.產(chǎn)品決策模型

12.產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)三維策劃圖

13.品牌定位金字塔

14.產(chǎn)品選擇3個(gè)方向

15.渠道結(jié)構(gòu)藍(lán)圖：產(chǎn)品、政策、模式、主推、層級(jí)

16.招商破局18招干貨

17.全網(wǎng)引流新20招

18.新常態(tài)會(huì)銷模式

19.社群營(yíng)銷新玩法

20.老顧客、會(huì)員、粉絲三級(jí)分銷與裂變

21.渠道激勵(lì)18招

22.渠道過(guò)程管理模型與工具組合

23.產(chǎn)品定價(jià)模型

24.商業(yè)模式設(shè)計(jì)10個(gè)原創(chuàng)案例

25.“迷你型”商業(yè)模板

26.企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)模型

27.設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)成交的10個(gè)步驟

28.選人2種類型、招人1+3模式

29.夢(mèng)想合伙人6個(gè)步驟

30.師徒制度育人

31.“四輪驅(qū)動(dòng)”過(guò)程管理及落地系統(tǒng)

32.物質(zhì)激勵(lì)原創(chuàng)公式

33.激勵(lì)6+6模式

課程靚點(diǎn)

1.邊學(xué)邊用、易學(xué)易用、學(xué)完把落地方案帶回家

2.教練式培訓(xùn)，杜絕了多數(shù)培訓(xùn)不落地的瓶頸

3.有干貨知識(shí)、有工具模板、有情景演練、有專家輔導(dǎo)、有現(xiàn)場(chǎng)修訂、有方案落地

4.大量鮮活一手實(shí)戰(zhàn)案例、及項(xiàng)目資料

5.參與式、互動(dòng)式培訓(xùn)，激發(fā)個(gè)人潛能、課堂活躍，高潮迭起。

6.親自動(dòng)手，學(xué)員點(diǎn)評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)、持續(xù)修改，確保方案質(zhì)量

課程大綱

第一模塊：行業(yè)在哪里？——分析市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、新?tīng)I(yíng)銷10大趨勢(shì)

1.內(nèi)容電商崛起并爆發(fā)

2.社交型銷售成為漸入佳境

3.三層裂變的流量入口

4.跨界型資源整合漸成氣候

5.消費(fèi)電商圈層化

6.網(wǎng)紅直播電商

7.從展示到個(gè)性體驗(yàn)

8.從人貨場(chǎng)的合一到新?tīng)I(yíng)銷的“人、貨、場(chǎng)”的牽移

9.從視覺(jué)營(yíng)銷到五感營(yíng)銷

10.從線下實(shí)景到Ar、VR呈現(xiàn)

二、市場(chǎng)行業(yè)的存量與增量市場(chǎng)分析與判斷

三、企業(yè)最終用戶的消費(fèi)特點(diǎn)

四、產(chǎn)品的流行趨勢(shì)

1.為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價(jià)格

2.為什么差異化產(chǎn)品做價(jià)值

3.為什么解決方案營(yíng)銷是什么？

五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（標(biāo)桿企業(yè)）的關(guān)鍵動(dòng)作 如何分析？

六、行業(yè)主流渠道的演變趨勢(shì)

七、啟示

練習(xí)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)分析報(bào)告，提煉3-8個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

學(xué)員互評(píng)

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

持續(xù)修訂

第二模塊：我們?cè)谀睦铮?mdash;—剖析自身優(yōu)劣、聚焦核心問(wèn)題

一、分析企業(yè)1-3年3-8項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況

1.產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時(shí)間五個(gè)維度（座標(biāo)）

2.完成率、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷等指標(biāo)的執(zhí)行情況；

3.直接下級(jí)主要關(guān)心，間接下級(jí)次要關(guān)心

二、描述企業(yè)營(yíng)銷層面的現(xiàn)狀與問(wèn)題：一般可總結(jié)過(guò)去一年里面臨的3-8個(gè)主要問(wèn)題。（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、政策、終端、推廣、團(tuán)隊(duì)等）

1.產(chǎn)品的組合分析

2.全網(wǎng)營(yíng)銷及碎片化渠道的分析

3.線下實(shí)體店（A類體驗(yàn)店、B類多店態(tài)、C類微店）分析

4.促銷政策、新會(huì)銷、社群執(zhí)行情況分析與判斷

5.品牌及推廣行為分析與判斷

三、總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。

產(chǎn)品

全網(wǎng)渠道

推廣

團(tuán)隊(duì)

管理

經(jīng)營(yíng)

客服

四、分析營(yíng)銷層面的機(jī)會(huì)與威脅。

五、結(jié)論啟示。

練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心區(qū)域自身分析，并得出相應(yīng)結(jié)論

學(xué)員互評(píng)

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

持續(xù)修訂

第三模塊：我們?nèi)ツ睦铮?——確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、策略、方向

一、目標(biāo)分解方法論：新SMART原則

二、目標(biāo)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)

三、描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo)：

1.一為結(jié)果目標(biāo)，銷售額、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、完成率、占有率等。

2.二為過(guò)程目標(biāo)，的渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。

四、企業(yè)年度銷售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。

五、對(duì)銷售目標(biāo)（過(guò)程與結(jié)果）的策略進(jìn)行總述；對(duì)后續(xù)“我們?nèi)绾稳?rdquo;、“如何保障去”進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的表述。

練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)自己的過(guò)程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)，并進(jìn)行分解

學(xué)員互評(píng)

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

持續(xù)修訂

第四模塊：我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—策略、方法、招術(shù)，落地干貨

一、是描述營(yíng)銷人如何使用營(yíng)銷原創(chuàng)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解，去解決營(yíng)銷層面的問(wèn)題，達(dá)成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

1.產(chǎn)品組合策略

2.全網(wǎng)策略

3.團(tuán)隊(duì)策略

4.市場(chǎng)推廣策略

二、營(yíng)銷動(dòng)作：

1.企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

2.新?tīng)I(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)發(fā)36計(jì)：

找商

選商

引商

育商

3.企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解

4.企業(yè)營(yíng)銷推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解：

新促銷

社群營(yíng)銷

老顧客、會(huì)員、粉絲三級(jí)分銷與裂變

病毒營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷

全網(wǎng)引流20招

5.核心分銷客戶的政策與動(dòng)作分解

教練式經(jīng)銷商管理

顧問(wèn)式管理

6.品牌公關(guān)政策與動(dòng)作分解

7.培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。

8.商業(yè)模式創(chuàng)新動(dòng)作分解

練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定企業(yè)所在區(qū)域營(yíng)銷策略及動(dòng)作分解

學(xué)員互評(píng)

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

持續(xù)修訂

第五模塊：如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃、預(yù)算

指營(yíng)銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營(yíng)銷策略報(bào)告的有效運(yùn)行。在營(yíng)銷策略報(bào)告的模塊上，主要包括：

一、團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)原創(chuàng)模型

二、過(guò)程管理“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”

三、合伙人商業(yè)模式設(shè)計(jì)

四、定崗、定編、定責(zé)組織架構(gòu)、關(guān)鍵流程

五、薪酬、績(jī)效、激勵(lì)、預(yù)警、淘汰、考評(píng)機(jī)制

六、重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解

七、投入產(chǎn)出分析

八、預(yù)算分解等。

練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷保障系統(tǒng)

學(xué)員互評(píng)：

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

持續(xù)修訂

第六模塊：全系統(tǒng)模板及分析工具

練習(xí)：將前面練習(xí)全部匯總整理討論修正成完整方案，上臺(tái)講解？

學(xué)員互評(píng)

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)

持續(xù)修訂

第七模塊：策略落地執(zhí)行過(guò)程管理

一、目標(biāo)過(guò)程管理的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”

1.目標(biāo)系統(tǒng)

2.計(jì)劃系統(tǒng)

3.標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)

4.激勵(lì)系統(tǒng)

二、四輪驅(qū)動(dòng)落地系統(tǒng)：檢核、排名、激勵(lì)

1.經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析

2.績(jī)效排名、評(píng)估

3.會(huì)議、PK、檢核系統(tǒng)

練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷保障系統(tǒng)

學(xué)員互評(píng)：

盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

持續(xù)修訂

——結(jié)束——

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)顧問(wèn)委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)百?gòu)?qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新?tīng)I(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營(yíng)銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營(yíng)銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營(yíng)銷管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開(kāi)業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

核心課程：

1.高績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開(kāi)發(fā)、全網(wǎng)營(yíng)銷

4.《如何制定營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營(yíng)銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

9.大客戶開(kāi)發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場(chǎng)，惠發(fā)食品2場(chǎng)，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場(chǎng)（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場(chǎng)，海爾集團(tuán)4場(chǎng)、海信電器3場(chǎng)，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場(chǎng)、九陽(yáng)電器3場(chǎng)、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場(chǎng)，顧家家居2場(chǎng)、年年紅家具，亞振家具2場(chǎng)、皇朝家具2場(chǎng)、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板9場(chǎng)、大自然地板3場(chǎng)，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場(chǎng)、樂(lè)宜嘉家居5場(chǎng)、樂(lè)尚家居、華藝照明2場(chǎng)、OKES照明7場(chǎng)、冠華照明、萬(wàn)新光學(xué)、朗能電器5場(chǎng)、塞納宮爵、顧家電器13場(chǎng)、西門子開(kāi)關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場(chǎng)、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材5場(chǎng)、紅星美凱龍3場(chǎng)、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場(chǎng)、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場(chǎng)、五星電器2場(chǎng)等，麥克維爾空調(diào)3場(chǎng)，東鵬陶瓷3場(chǎng)

客戶評(píng)價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L(zhǎng)

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽(tīng)越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽(tīng)盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí)，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè)，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽(tīng)盛老師講課時(shí)間過(guò)得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛(ài)你！！！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對(duì)于我們營(yíng)銷落地，功不可沒(méi)

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開(kāi)生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，立于不敗之地！

——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂(lè)，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來(lái)，講的精彩，聽(tīng)得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽(tīng)得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲(chǔ)總

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