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【課程背景】

中國人從古至今都希望自己能掙很多的錢，擁有幾代人都花不完的財(cái)富。所以家家戶戶幾乎都會(huì)供財(cái)神，人人一生中幾乎都要去拜財(cái)神。祈求財(cái)神給自己和后代帶來財(cái)運(yùn)。“求神拜佛”這是幾千年來中國人獨(dú)有的信仰！

有的人說這是封建迷信，我想這更多的是普通人對(duì)美好生活的一種期待和向往，如果去掉宗教的影響，單從國學(xué)角度來看，講財(cái)神更多的是講他背后的文化。同樣，用現(xiàn)代人的觀點(diǎn)講就變成了財(cái)富思維和財(cái)商思維。用于金融工具上，就是理財(cái)。

財(cái)富思維是現(xiàn)代人對(duì)財(cái)富的認(rèn)知態(tài)度，是一種通過各種理財(cái)工具來幫助人們創(chuàng)造和管理財(cái)富的思維方式。財(cái)富思維不僅關(guān)乎金錢，還和人類的價(jià)值、目標(biāo)、信念、行為息息相關(guān)。專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，教客戶理財(cái)?shù)姆椒ê吞峁├碡?cái)產(chǎn)品，通過專業(yè)渠道來實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長。

今天講到的財(cái)神文化，其實(shí)就是財(cái)富思維的高階，是5千年來中國傳統(tǒng)文化留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)和智慧延伸，更是財(cái)商文化的源頭。而中國人幾千年來的傳統(tǒng)教育是很羞于談?wù)撳X的，對(duì)財(cái)富方面的教育也是非常欠缺的。

獲得財(cái)富是一個(gè)艱辛勞苦的過程，而如何守住財(cái)富，傳承財(cái)富是一門學(xué)問，那既然是學(xué)問，那我們就應(yīng)該返本歸元，用正確的認(rèn)知從源頭上探索和汲取老祖宗留下來的寶貴知識(shí)和文化。

對(duì)于我們搞金融營銷的人，長期以來一直用的是國外的思維模式，著重于用理財(cái)工具和客戶進(jìn)行交流。尤其在銀保渠道的銷售中，賣的就是產(chǎn)品收益和現(xiàn)金價(jià)值對(duì)比，無法從根本上讓客戶認(rèn)同理念，從自身需求上愿意配置保險(xiǎn)。所以講財(cái)神文化是想讓更多從事金融行業(yè)的人，自身的思維有更高的躍遷，對(duì)財(cái)富配置有更多的認(rèn)知，站在更高的維度去幫助客戶做好財(cái)富管理。

【課程收益】

保險(xiǎn)營銷絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品售賣，也不是簡(jiǎn)單的方案促銷，也不是單一的需求痛點(diǎn)捕捉。尤其網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，AI智能機(jī)器人的出現(xiàn)，客戶能夠快捷的獲取到想要的各種信息和全面資料。所以，未來的營銷不是賣產(chǎn)品，是建立人和人之間更深層次的對(duì)話交流。尤其高凈值客戶難以溝通的卡點(diǎn)，一直困擾著大多數(shù)銷售人員。提升維度，從高維度上去解決問題，問題才不是問題。

【課程特色】

如果你的專業(yè)還停留在對(duì)產(chǎn)品和現(xiàn)金價(jià)值的比對(duì)上，下一步你將很難做到大單，因?yàn)槟悴欢呖偷纳?，也進(jìn)不去他們的圈層。不是有了財(cái)富思維就能打動(dòng)大客戶的思想，因?yàn)椴辉谝粋€(gè)頻率上，很難產(chǎn)生共鳴和共情。

【課程對(duì)象】

面向銀行分管領(lǐng)導(dǎo)和理財(cái)經(jīng)理。

【課程大綱】

本次課程將通過7個(gè)章節(jié)，一步步的帶領(lǐng)大家認(rèn)識(shí)財(cái)神，認(rèn)識(shí)自己，成為財(cái)神喜歡的人，知道為什么而活，懂得德本財(cái)末合乎道的精髓，從而提升自我維度，能更好的去和客戶做朋友。

一、讓我們認(rèn)識(shí)真正的神

1.”神”—是按照天理協(xié)助人明白道理

互動(dòng)環(huán)節(jié)：想要了解一個(gè)人，先問對(duì)方一個(gè)問題。

”你覺得呼吸，到底是呼重要還是吸重要？”答案有兩個(gè)。

這個(gè)問題講的是做人要懂得舍得的道理。拜神，也一定是先舍后得。

2. “神”是一面鏡子，不勤以擦拭就會(huì)落滿灰塵。

照鏡子的比喻就是看清楚自己的真實(shí)面目，心里的鏡子如果干凈，客戶是可以看到的。

提示：用于保險(xiǎn)營銷中，一定要學(xué)會(huì)趨利避害！

3.神不是用來祈求的，是相互的。

1）拿錢來看，越想得到很多錢的人越難賺到。（幫別人理財(cái)?shù)慕?jīng)理也難賺）

2）錢是你的影子，你永遠(yuǎn)追不到自己的影子（如果搞對(duì)象）

3）把小錢記得清楚的人，永遠(yuǎn)發(fā)不了大財(cái)。（馬云說他不知道自己有多少錢）

4）所謂敬神愛人，就是看得起自己，先做有德行的人才會(huì)得到正財(cái)

4. 人一輩子的錢是有額度的不能貪心

1）合理的錢一定要賺，不合理的不要碰（不要碰魔財(cái)）

2）在額度內(nèi)去慢慢賺。（不要用身體健康換）

3）錢是工具，是身外之物（人空著來空著走）

4）和財(cái)神要有感應(yīng)，不是見一個(gè)拜一個(gè)。（這是唯利是圖）

5）起心動(dòng)念要正（無為，無不為）

6）對(duì)神要“敬而遠(yuǎn)之“敬是敬自己，遠(yuǎn)是要靠自己，不能不勞而獲。

二、搞清楚人為什么活著

1、生無憂而死無懼。既然人必經(jīng)鬼門關(guān)，所以無悔才是人生。

1）我命由天，一輩子怪別人

2）我命由我，一輩子斗天斗人

3）我命由我亦由天，客觀的思維活著輕松

2、人活著是為了盡一份責(zé)任。

1）上奉養(yǎng)兩代人，下教養(yǎng)兩代人。

2）活著就要有錢，一種主動(dòng)收入，一種被動(dòng)收入

3）加大被動(dòng)收入中保險(xiǎn)的配置，是愛和負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。

4）人活著就是自作自受，這是因果法則！（買不買保險(xiǎn)的結(jié)果不同）

三、人活著必須要過5關(guān)

1.男人的5關(guān)：金錢關(guān)、名利關(guān)、美人關(guān)、宗教關(guān)、藝術(shù)關(guān)

2.女人的5關(guān)：情感關(guān)、婆媳關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、異性關(guān)、守寡關(guān)

3.男人的關(guān)最難，所以男人要配置保險(xiǎn)（石油街拍的案例）

4.女人的關(guān)最怕，女人也要配置保險(xiǎn)（長壽沒錢最難過哦）

四、財(cái)神是一個(gè)大集團(tuán)

財(cái)神就是生財(cái)聚財(cái)通財(cái)之道，而不是某一個(gè)人

1）不同行業(yè)，不同地方供奉不同（關(guān)公，比干，范蠡，子貢）所以統(tǒng)稱財(cái)神爺

2）財(cái)神是一個(gè)集團(tuán)是國有企業(yè)，所以你愿意去拜（保險(xiǎn)也是國家的）

3）五路財(cái)神是人間正神，人不能賺神財(cái)和鬼財(cái)。

4）人的5只手，就是我們的五路財(cái)神（一開一合賺的都是辛苦錢）

5）既然人靠辛苦賺錢，就要合理配置財(cái)富

五、做財(cái)神喜歡的人

1.所有財(cái)神的共同點(diǎn)，孝敬父母

2.對(duì)老板忠誠（對(duì)的聽，不對(duì)的勸告提醒他）

3.吃虧是福（不代表啥虧都吃找到平衡點(diǎn)）

4.與財(cái)神同道（選擇一個(gè)有感應(yīng)的神，學(xué)習(xí)他模仿他）

5.學(xué)會(huì)感恩（每一個(gè)想你推銷保險(xiǎn)的人，其本意是好的）

六、學(xué)會(huì)有道人生

1.取之有道：大膽的向財(cái)神要錢，但要合理合法合規(guī)

2.用之有道：用在對(duì)生活對(duì)家人對(duì)社會(huì)有用的地方，不要亂用

3.管之有道：管理自己的欲望，男人和女人都有5關(guān)卡著

4.理之有道：合理的分配自己的財(cái)富，做好包括保險(xiǎn)在內(nèi)的資產(chǎn)配置

總之：合乎天理，順乎人情的人才能在世間活得有意義！

七、合理即正義

1.人生要階段性的合理調(diào)整自己

1）不過度依賴財(cái)神，不孤獨(dú)依賴父母，不過度依賴他人

2）不同周期要做好不同的人生與財(cái)富規(guī)劃

3）上善若水任方圓，水不是財(cái)富的象征，但是做人的標(biāo)準(zhǔn)。

2.學(xué)會(huì)接納合理的人和事

1）營銷人不要抱怨

2）做客戶不要慎獨(dú)

3）任何合法存在的一定是對(duì)你有用的（保險(xiǎn)存在就證明價(jià)值）

4）接納不完美，信者自信，不信者自不信，彼此尊重，彼此包容。

總結(jié)：求神拜佛只是一種形式，神佛很難在蕓蕓眾生中看到你，聽到你的祈求。收了你布施的是人不是神，所以神的奧義是讓你有良心！做一個(gè)有德行的人，財(cái)神最會(huì)照拂你。

管老師

資深銀行保險(xiǎn)賦能教練 管晉偉

【專業(yè)資質(zhì)】

保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)定的“全國第二屆百位保險(xiǎn)之星”

曾任世界500強(qiáng)太平洋保險(xiǎn) 中支主管

曾任世界500強(qiáng)中國人壽 銀行保險(xiǎn)渠道拓展培訓(xùn)總監(jiān)

曾任世界500強(qiáng)泰康人壽 華北區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人

曾任“最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”國華人壽山西中支總經(jīng)理

山西首家“新中式國學(xué)營銷”咨詢賦能培訓(xùn)師

山西首位個(gè)險(xiǎn)、銀保、代理三位一體營銷管理干部

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

管老師擁有24年的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一直深耕于保險(xiǎn)市場(chǎng)，熟悉個(gè)險(xiǎn)、銀保、代理三方面的團(tuán)隊(duì)管理、機(jī)構(gòu)經(jīng)營和行業(yè)培訓(xùn)。尤其了解銀保渠道的隊(duì)伍建設(shè)，產(chǎn)品包裝，沙龍運(yùn)作，人員輔導(dǎo)，大單促成，行業(yè)走向，業(yè)務(wù)孵化等方面，同時(shí)已完成上千場(chǎng)培訓(xùn)和網(wǎng)點(diǎn)賦能，幫助多家銀行的0網(wǎng)點(diǎn)，差網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)開單和業(yè)務(wù)增量，以及網(wǎng)點(diǎn)多年“搞不定”的大客戶成交分析和指導(dǎo)。

從業(yè)以來，受邀多家大型保險(xiǎn)公司做團(tuán)隊(duì)建設(shè)和輔導(dǎo)工作。銀行渠道方面，為工，農(nóng)，中，建，雙郵幾家國字頭銀行渠道做銷售輔導(dǎo)和賦能，尤其與郵政渠道合作多年，最了解和懂得郵政人的需要，多年來幫助渠道達(dá)成業(yè)務(wù)近50億。

2023年首季開門紅，個(gè)人賦能中國郵政山西大同分公司27個(gè)分支網(wǎng)點(diǎn)，在疫情嚴(yán)重影響下，依然取得了市局第一，全省第三分局的優(yōu)秀成績(jī)。

【主講課程】

《財(cái)富思維的頂配—財(cái)神文化》 《降龍十八掌》

《共同富裕—巧用保險(xiǎn)是智慧》 《穿越周期-學(xué)會(huì)財(cái)富定制》

《“道得精”—文化營銷的重要性》 《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》

《古詩新解—富貴險(xiǎn)中求》 《逆向操作—做一個(gè)深度思考的人》

《鎖定客戶—保單整理》 《無可替代—做值得信任的營銷人》

【授課風(fēng)格】

1、針對(duì)性：從業(yè)二十多年間被銀行人親切的稱為“老中醫(yī)”，眼神犀利，能精準(zhǔn)找到問題，將多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融入課程，切實(shí)解決學(xué)員問題。

2、實(shí)操性：講課接地氣，深入淺出，層層剖析環(huán)環(huán)相扣，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。學(xué)員有極強(qiáng)的參與性與互動(dòng)性。

3、前沿性：緊跟時(shí)代發(fā)展，擅于抓緊當(dāng)下熱點(diǎn)融入課程，將理論知識(shí)與熱點(diǎn)緊密結(jié)合，使學(xué)員在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)擴(kuò)展眼界，開闊了視野和思路。

【部分授課記錄】

新華人壽《樂享人生新產(chǎn)品啟動(dòng)培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)課1天

百年人壽《百悅?cè)松?mdash;郵政渠道轉(zhuǎn)型推動(dòng)》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國人壽《經(jīng)濟(jì)下行慢時(shí)代的財(cái)富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

國華人壽《共同富裕—巧用保險(xiǎn)是智慧》內(nèi)訓(xùn)課1天

中信銀行《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

太平洋人壽《《穿越周期-學(xué)會(huì)財(cái)富定制》》內(nèi)訓(xùn)課1天

成都創(chuàng)展保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司《財(cái)富思維的頂配—財(cái)神文化》內(nèi)訓(xùn)課4天

合眾人壽《古詩新解—富貴險(xiǎn)中求》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國工商銀行《鎖定客戶—保單整理》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國農(nóng)業(yè)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

中國建設(shè)銀行《無可替代—做值得信任的營銷人》內(nèi)訓(xùn)課1天

名揚(yáng)保險(xiǎn)銷售公司《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

浦發(fā)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

泰康人壽《經(jīng)濟(jì)下行慢時(shí)代的財(cái)富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國郵政山西省分公司《平城夜談—網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提升班10日訓(xùn)》3期輪訓(xùn)

中國郵政山西省分公司《降龍十八掌-開門紅網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)》27期輪訓(xùn)

中國郵政《逆向操作—做一個(gè)深度思考的人》4期輪訓(xùn)

【服務(wù)客戶】

保險(xiǎn)公司：中國人壽、人保壽、太平洋人壽、泰康人壽、新華人壽、合眾人壽、百年人壽、 富德生命人壽、國華人壽、光大人壽、平安人壽、國泰人壽等

代理公司：名揚(yáng)保險(xiǎn)銷售公司、成都創(chuàng)展保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等

銀行：中國工商銀行上海分行、中國工商銀行河南省分行、中國工商銀行山東省分行、中國銀行河北省分行、中國銀行湖南省分行、中國銀行山西省分行、中信銀行江蘇省分行、中信銀行浙江省分行、中國光大銀行重慶市分行、中國光大銀行江蘇省分行、中國光大銀行陜西省分行、民生銀行福建省分行、民生銀行青海省分行、華夏銀行北京分行、華夏銀行江蘇省分行、興業(yè)銀行龍巖分行、興業(yè)銀行沈陽分行、浦發(fā)銀行甘肅省分行、浦發(fā)銀行湖北省分行、交通銀行安徽省分行、交通銀行北京分行、交通銀行黑龍江省分行、中國建設(shè)銀行天津分行、中國建設(shè)銀行山東分行、中國建設(shè)銀行沈陽分行、中國建設(shè)銀行洛陽分行、中國郵政河北省分公司、中國郵政珠海分公司、中國郵政深圳分公司、中國郵政湖南省分公司、中國郵政山西省分公司、中國郵儲(chǔ)河北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山西省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行天津市分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行等

【客戶反饋】

管老師的課程十分精彩，互動(dòng)效果好，感謝老師的精彩課程分享。 ——中國人壽

老師的課程設(shè)置的十分合理且全面，解決了很多實(shí)際問題，大家都表示受益匪淺。

——山西郵政

管老師的課程很有趣，很多有用的內(nèi)容結(jié)合時(shí)事，一下就理解了，對(duì)工作和生活都有很大的幫助。 ——中國農(nóng)業(yè)銀行

老師的講解讓人印象深刻，能感覺到老師的知識(shí)面很廣，學(xué)員們都反饋都很好。

——中國銀行

之前也聽過很多其他的培訓(xùn)，對(duì)比之后感覺管老師的培訓(xùn)更加務(wù)實(shí)，更具落地性。我聽了很多，收獲很多。 ——某商業(yè)銀行

管老師對(duì)郵政的了解比我都深入。產(chǎn)品配置也很專業(yè)，通過簡(jiǎn)單的組合，提升郵政產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力。

——中國郵政

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